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文档简介

1、数据分析与管理,团队管理的15字方针 软着陆、慢渗透 定标准、给方法、拿结果,两套数据管理思路并存,常规数据管理 养成良好的工作习惯确保核心数据的顺利拉升； 核心数据管理 提纲挈领的整盘拉升；重点！,常规数据 1，总结与回顾: 月度转化率总结 连续3个月的新增,储备曲线 SALES过去6个月的成长曲线 累积到单分析 2，规划与部署: 月度规划，目标分解 预测制定及谈话 小组目标的明确 制定自己本月走势图,月数据月度转化率总结,连续3个月的新增,储备曲线(3类,1+2类,联系量),SALES过去6个月的成长曲线,月度到单来源分析,团队，销售目标分解,预测制定及谈话,明确库存重点客户的具体ID，及

2、各项的实际转化率； 预测谈话，涉及多项挑战细节问题，目的明确是否有真正思考过，及完成预测的信心！ 主管可根据销售的实际情况拉升预测或者降低预测！,小组目标的明确,根据组员目标，谈话预测后，细化到天，周，细化到小组，实现责任到人的原则； 目标多重绑定，目标多纬度的落实，落实到小组充分发挥小组的能动性；,到单走势图,细化小组的目标及规划到主管组，根据以往的到单细节细化到天，做到月份里头，指定哪些天要拉高点，如何拉升！,常规数据周数据,团队及成员个体到单明细表 到单分析 联系量，在线时间，1+2的转化率 业绩对比 重点员工跟进表,常规数据周数据团队及成员个体到单明细表,常规数据周数据团队及成员个体到单明细表,常规数据周数据到单分析,常规

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