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文档简介

1、经济金融财务贸易词库系列文库市场营销控制经济金融是人类活动重要组成，在社会生产中有重要地位。本文提供“市场营销控制”的现代视点解读，以供大家了解。市场营销控制对市场营销的管理活动。由于营销计划在实施过程中总会发生许多意外事件，因而要求市场营销管理部门跟踪企业营销活动过程的每一个环节，督导整个营销活动按期望的目标运行，对在实际营销活动中产生的偏差及时采取必要的措施，予以更正，以免产生更大的损失。市场营销控制的类型有年度计划控制、利润控制和战略控制。年度计划控制的目的是确保年度计划中所确定的销售、利润和其他目标的实现。其过程分为确定目标、评估执行情况、诊断执行结果、采取纠正措施四步。其控制方法分为

2、销售分析、市场占有率分析和营销费用率分析。销售分析是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。市场占有率分析是比较企业与其竞争者在市场竞争中的相互关系。营销费用率分析是分析企业在达到销售计划时营销费用的开支情况。利润控制的目的是衡量企业对其各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力。获利能力的大小将直接关系到营销组合决策。其控制方法包括营利能力分析、最佳调整措施的选择。营利能力分析通过对财务报表和数据的一系列处理，把所获利润分摊到诸如产品、地区、渠道、顾客等方面，从而衡量出每一因素对于企业最终获利的贡献的大小、获利能力如何。最佳调整措施的选择指依据营利能力分析的结论，找出妨碍获利的因素，以便采取相应措施排除或削弱这些不利因素。战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。其控制的方法是营销审计，即对企业的营销环境、目标、战略和营销活动诸方面进行的独立的、系统的、综合的定期审查，以发现营销机会，

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