版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、,简单销售, 快乐赚钱!,怎样找客户/朋友?,会员条件,资料准备,电话预约,源 头,上门拜访,选朋友的标准,源 头,兴趣准备,电话邀约,见面约会,过门卫,挖需求,疑异处理,提出成交,建立轻松销售氛围,怎 样 陌 生 拜 访?,PMP、了解客户背景资料,后期跟进,找KP,产品介绍,开场白,今日重点,诚信通服务介绍 异议 成交 跟进,作业:如何向客户介绍诚信通服务？,客户可能存在的困难点?,竞争激烈、利润低； 收款难； 市场开发成本高； 人员流失带来业务流失； 新产品开发方向； 信息渠道闭塞； 以前做过网络效果不好；,诚信通的服务如何解决客户问题?,买家信息 商铺 诚信档案 2300元/年 ,注意
2、点:,介绍服务时 用客户听得懂的方式(打比方;数据;案例) 用简短的语言表达服务内容; 图文并貌;加深印像; 现场演示更形象; 介绍服务后效果: 客户能感受到他获得什么好处!-成功!,练习:,诚信通是什么? 商情特快: 支付宝; 贸易通; 客户培训会;,异 议,异议-客户的反对意见,担心效果; 对网络不熟; 网络真实可靠性; 价格; 专业网站; 同行太多; ,异议归类?,异议归类方法,倾听 (L) 鼓励客户陈述事实及表达想法 认同 (I) 【同理心、认同】 澄清 (C) 澄清客户的问题和需求 Eg: 价格贵,终极异议,担心效果 担心诚信,效果异议?,澄清是担心什么效果? 担心没有反馈? 担心没
3、有成交?,效果异议,如果阿里巴巴效果不好, 为 什 么 ? 16万付费会员 679万的买家 785万条询盘 同行如云 备注: 只要把阿里巴巴所有的卖点利益化问客户?,诚信异议,阿里巴巴打造四年的诚信体系; 诚信指数;,异议处理的宗旨,将异议转变成签单的理由!,成 交,成交过程,解异,成交,兴趣,标准卖点新卖点 （央视广告、阿里最新动态等）,成交,解决异议,提出成交,成交方式,直接成交; 促销成交,促销,促销是什么? 增值服务 意外惊喜 不劳而获 择优录取 条件: 现在签单;您将有机会获得!,结束成交的条件,客观条件: 财务不在; 非KP; 过办款时间; . 因客观原因导致今日无法办款!,结束成交的条件,主观原因: 意识不够; 承诺具体考虑时间; 客户问题无法解决; . 因不可解决的原因导致客户暂无法接受,二次跟进,成熟度的标准,跟进周期,跟进方式,重点客户跟进 培养客户跟进,Any questions,联系方式: 贸易通:jimhuyz
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论