业务员过门卫

1、业务员如何过工厂门卫 ( 转)业务员如何过工厂门卫 ( 转)我们接近客户的手段可以说“五花八名、 多种多样”， 用教官的话来说， 就是要善于随机应变， 见机行事， 不择手段， 不拘形式， 不达目的， 誓不罢休。我来到中山的第一天晚上， 教官就向我训练上门推销的第一招： 如何过门卫这第一关。只有通过了门卫， 我们才可以进去到需要我们产品的工厂里面去， 才能够找到合适的人， 才可以向这合适的人推销我们的产品， 才可能达成我们的生意、创造我们的业绩。教官向我传授的第一句话， 就是： 见到门卫， 不要怯场， 冷静观察， 寻找借口， 制造话机， 突破防线。 从来没有见过而、打过交道的门卫， 一看见我们要

2、进到厂里去， 通常第一句就是：“干什么的？ 哪家公司的？”， 遇到这样的盘问， 教官教我对答：“台湾某某公司的， 送样板图过来！”， 声音要求宏亮、有力， 显示出理直气壮， 确有其事的气势来压倒这当值的门卫， 迫使其信以为真， 最好的结果就是这门卫被我们完全折服了， 再不问第二句， 乖乖地放我们进去。倘若是那比较难缠的门卫， 再问一句：“送什么样板来， 找哪一位？”， 教官就告诉我， 这种情形下， 就要见机行事了。 因为已经接近到这门卫室了， 可以用眼睛在这门卫室里到处搜索， 由于有些工厂和公司有内线电话， 门卫室里有的贴有内线电话薄， 上面依官职大小写有一些管理人员的姓名， 只要发现有这么一

3、张纸条， 就可以张口说出其中官职最大一个的姓名来， 以应对门卫的询问， 即：“找某某的（最好带职务， 以示礼貌）， 他叫我们来。”。而如果门卫室里没有这样可以信手拈来的有利信息， 面对那门卫咄咄逼人的态势， 也可以来个信口开河， 虚晃一枪：“找某某先生， 他叫我们来！”。 如果一旦说中， 即里面十分幸运的恰巧有这样一个姓的先生， 那门卫多半就会信以为真了， 就会缴械投降， 放我们进去。 而如果机会不凑巧， 里面没有这样一个姓的人， 那门卫就会说：“没有这样一个人， 你搞错了。”， 这样一种情势下，就应该以退为进， 因为于那门卫有点不好印象了， 就可以稍微放低自己一方的架势， 陪上一张笑脸， 再

4、反问一句：“那你们这里是不是有一位某厂长（或先生）？上次我们公司是另外一位专员过来， 我有点记不清了， 麻烦你通报一下。”这种情形下， 值班门卫老实一点的， 会自报家门出来， 回说一句： “我们这里只有一个某厂长， 没有你要找的人， 你还是走吧！”， 而如果是那刁蛮不讲理的，会什么也不说， 直接将我们的业务员当作恶意推销的人轰赶出来。如果碰上这后面的情形， 教官又教我， 要保持一种平常心，无所谓，心态一定要摆正， 分两种方法来处理： 已报出自家名姓的， 就把那名姓与这家工厂或公司一并记下来， 下次再来访问时， 就有机可乘了； 一句话没说， 一无所获的， 也不要灰心气馁， 要即时调整好心态， 再

5、找下一家， 成功的希望还在后头。 更不要顾及什么颜面， 觉得被人家轰赶出来， 脸皮尽失， 抬不起头来，从此再没有心情去访问第二家。 这没有什么了不起， 教官斩钉截铁地说， 即使退一万步来讲， 我们就是失去了面皮， 被那门卫像赶叫化子一样被轰赶了出来， 在那门卫面前丢尽了脸， 但我们和这没有教养的野蛮人只见这一次面， 我们在离开他那后来的第一秒钟， 面子就恢复过来了， 因为这世上除了他这一个1人， 还有许许多多其他的人， 那许许多多的其他人并不知道我们前一秒钟丧失了面皮， 我们还是好好的一副模样。我记得， 那第一天的晚上，教官对我说了许许多多过门卫的其他一些方法，他对我说， 这都是他曾经遭遇过的情形采取过的行之有效的方法， 但是，