2011年银鹭元旦春节促销方案.ppt

1、元旦春节促销思路,吸取中秋节促销好的经验，集中的主题及广宣资源分配 简单易行的促销方式：通路促销（力度和中秋相当）、渠道促销（以交通航站为主）、KA堆箱（原则指导加强）、促销员、理货员（导购）的合理运用，着重于通路的畅通 各大区分配一定的公益赞助公关活动等外事费用，用于与媒体的合作，更显区域特性 与八宝粥广告结合，承接明年的公益活动，,让新年充满爱 06年元旦春节促销方案,企划部：吴竹筠 2005年10月17日,活动背景及重要性,元旦春节的节庆消费是公司主力品项八宝粥、花生牛奶（TP/CAN）的又一个销售旺季，特别是礼盒的销量居全年最高 新版八宝粥广告将由张柏芝代言在央视广告时段大力投入 花生

2、牛奶PET“红运盖头”开盖有奖及TP “红利100”消费者活动已经全面启动 结合八宝粥及花生牛奶的力量，以联合促销的方式，以期能较多的整合有限的资源,促销目的,利用节日契机，提高产品销量。 主题活动提升品牌影响力。 加强产品与消费者的沟通。,促销形式,让新年充满爱,消费者 促销,渠道促销,礼盒/礼 袋包装,广宣品,电视广告,通路促销,目标消费者,各城市常住人口：利用商超渠道宣传 外来返家的人：利用交通航站宣传 弱势群体：需要关怀的人群 透过促销活动及公益活动，围绕“爱”的表现形式，提升品牌力,方案宣导,方案审批确定后，各大区由推广主任/驻地企划负责向销售团队宣导活动主题及活动方式，大区经理配合

3、 以动员会的形式开展 务必让各办事处每个人都知道促销的目的及执行细则 此宣导将作为考核纳入推广主任及大区经理的绩效考核范围,电视广告,中央台：新版张柏芝八宝粥广告1月投放 地方台： 八宝粥和花生牛奶交叉播放：齐鲁台、辽宁卫视、江西卫视、江苏卫视、浙江教育科技频道 八宝粥：福建四套、湖南卫视、湖北卫视、河南卫视 花生牛奶：贵州公共频道、普宁、潮州 分众超市渠道：广州、深圳、北京、上海 Q表（最后结果以广告部发通知为准）,通路促销,05年10月26日全面开始 各地结合区域特性，按各产品力度综合提案 希望在产品力度内着重开发交通航站等特殊通路（铺货率提升、陈列等） 区域提报的通路促销个案需于05年1

4、0月25日前申请，按公司流程报备相关人员审批。（各办事处可按月提报或统一提报）,通路促销政策,重点办事处消费者促销,活动时间：05年12月15日06年2月10日之周五、周六、周日，春节前一个礼拜天天做，至少24天 重点办事处形象堆位：每个重点办事处选择KA大卖场做35个形象堆位 形象堆位突显主题，视觉冲击力强，统一设计形象（公司设计科及叶茂中公司同时设计）。 在堆箱上放置祝福箱和祝福卡（明信片可邮寄），消费者可以填写新年祝福语送给想送的人。办事处汇总后统一邮寄，公司网站配合宣导。（尽量在大年三十前使用） 亦有普通堆位配合，POP围档需于KA陈列中配合使用，全国通用“让新年充满爱” 摆放促销信息

5、的产品/八宝粥新包装产品,重点办事处消费者促销,配合堆箱的促销：采用买赠促销的方式，让消费者得到切实的好处。赠品的选择需较有吸引力或实用。预计选择：张柏芝明星台历、围巾、祝福明信片、红包袋（5个1组） 消费者促销活动以小型特卖会形式开展，每场安排2个以上促销员，较有气势的现场布置，突出热闹的氛围。场次少而精。促销现场可让消费者填写祝福明信片送给想送的人。 各办事处也可利用库存促销品进行买赠促销,重点办事处公益活动开展,各大区分配一定的外事费用用于公益活动 火车站、汽车站为长途旅客服务 工业区放电影 慰问孤儿院、老人院 与贫困大学生共度圣诞、元旦 与餐饮渠道合作的送下岗工人年夜饭活动 要求： 大

6、区经商量以办事处为单位，负责提案至营销总监、推广经理及企划总监审批执行； 分配费用的大区必须做到以上的项目之一； 必须有媒体参与，有文字、图片见报报道，以期形成一定的社会影响。,一般办事处消费者活动,执行堆头或货架陈列(八宝粥/花生牛奶系列一个;福建大区可结合牛奶花生、番石榴一起做) 堆头一定要相对集中，争取好的陈列位置，不得拆成迷你堆头分散资源，位置不好的堆头宁愿不做：好的商场、商场好的位置 POP围档需于KA陈列中配合使用，全国通用“让新年充满爱” 陈列标准：堆头面积不能少于1.2米*1.2米; 堆头要有明显主题、价格牌和促销信息; 必须摆放促销信息的产品/八宝粥新包装产品,一般办事处消费者活动,配合堆位的消费者促销活动方式：配备理货员，负责4个左右商场的理货兼导购工作，整箱购买送精美礼袋张柏芝明星台历。 理货员功