DCYX深圳平衡传扬汉江推广方案2012-.ppt

1、汉江项目推广报告,深圳平衡传扬,战略方向,作为武汉划时代的写字楼，项目必须有超越当前普通写字楼的内涵与意义，以前所未有的精神高度，占据市场的领导地位,赋予建筑以灵魂,？,如何赋予项目以灵魂,地产项目精神塑造的三个方向,基于人群、阶层CBD首席执行官,基于土壤、资源湾区物业，比肩全球,基于产品骨子里的中国甲级写字楼升级版,本项目？,基于产品塑造项目精神,土壤资源 没有专属性,人群阶层 很难卡位,产品价值 有差距有优势有空间,产品上的差距是项目最大特点，领先武汉写字楼一个时代， 应从显形层面塑造高度,那么，本项目产品的精神是什么？,未来,项目品质完全超出了当地现在的写字楼，是以前所未有的、属于未来

2、的标准，将武汉写字楼带入一个新的时代。本案正是以创造者的姿态，与现在不完美的写字楼切割，为当地商务市场开启一个全新的世界,自本项目始，武汉写字楼划分了现在和未来两个时代,如何让客户感受“未来”？,项目引领“未来”的价值体系,产品观,平台观,城市观,1.城市观,项目不仅是一栋物理性质的写字楼 而是站在区域产业积淀上 随城市未来金融发展 应势而出的金融标杆,过去的江汉片区（以江汉路为核心）,全国知名的金融中心，“汉口华尔街” “驾乎津门,直追沪上”，两拨金融产业发展浪潮,第一波： 1861年,英国汇隆银行在汉设立分行,随后,英国汇丰、 美国花旗等近20家境外银行纷至沓来。至1925年 最高峰时,有

3、9家银行设总部于汉口, 中外银行、证券公司、保险公司、典当行等金融机构达200多家。,第二波： 1985年后,金融改革的春风再到江城。 历来“敢为天下先”的武汉,率先在全国搞起银行间同业拆借市场。 证券交易中心、外汇交易中心、信托公司、 资金市场、银行,一大批金融机构在汉成立。,现在的江汉片区（以金融街为代表）,“四大功能中心”： 即以汉口银行、长江证券为代表，整合银行、证券、 信托类等金融资源，打造区域性投融资中心； 以合众人寿、中国平安、中国人寿等为代表，打造区域性保险业务中心； 以长江证券、国信证券、中信证券等为代表，打造区域性证券交易中心； 发展金融业的后台服务和外包服务，重点建设票据

4、中心、支付清算中心、 呼叫中心等，打造区域性金融后台服务中心。,金融一条街独领风骚，四大功能中心 武汉市级金融中心领头羊 在所有设立于武汉的银行业、 保险业等省级分公司中占武汉市三分之二强,未来的江汉片区,继承金融土壤、资源,（以本项目契机）,打造一个国际化、集约化的金融平台,代言城市金融的复兴、超越,小结1，项目价值的第一个维度,未来金融地标,社会关注度，深化价值内涵,2.产品观,商务大堂，领创未来 武汉商务最阔绰10米高大堂空间,节能VRV空调，领创未来 武汉商务最节能真正的VRV空调,加班费降低3倍耗能/磨损减少30%噪音满足睡眠要求,单元式双层LOW-E幕墙，领创未来,武汉商务最美观武

5、汉目前商务首个采取单元式全玻璃幕墙的写字楼项目,武汉商务最稀缺5.4米层高,3.9米5.4米层高，领创未来,武汉商务最高效，12部高速电梯,国际一线品牌电梯，创领未来,小结2，项目的第二个价值维度,未来商务产品 直观影响力,3.平台观,不但是一个体面的办公室而且是面向未来的高端企业的聚集平台,平台效应1,面向未来的企业在此聚集,平台效应2,为企业创造更美好未来,小结3，项目的第三个价值维度,未来总部平台 心理共鸣感,策略总结,基于 产品 拉开差距 树立地位,未来,项目意义 客户期许,沟通价值体系,未来金融地标,未来商务产品,未来企业平台,广告包装核心,IFC汉江国际金融中心,案名,定位,面向未

6、来的写字楼,广告语,for future,广告如何把策略思想进行系统的表达和创意 让项目未来价值体系充分释放、并步步深入人心,整个传播体系,悬念入市释放未来金融地标,释放未来商务产品,释放未来总部平台,认知，惊奇,了解，关注,共鸣，认可,结合推广3个层次 用3段围墙 作例子 把项目整个推广过程作全景式的展现,悬念期,脱离产品 扣案名 为项目面世做铺垫,1 国际金融中心不止在纽约,2 国际金融中心不止在伦敦,3 国际金融中心不止在香港,4 for future,释放产品期,惊奇感，用非传统方法说写字楼产品价值,1 未来的写字楼不按平方算，按立方,2 未来的写字楼不仅节省成本，更创造资本,3 未来

7、的写字楼不允许误差， 只彰显差距,4 唯此领先 只待超越,释放平台期,高端企业身份描摹，在此聚集,1 全球拥有100多家分公司 在武汉，他们选择在这里办公,2 市值超过1000亿 在武汉，他们选择在这里办公,3 品牌持续经营70年 在武汉，他们选择在这里办公,4 启迪企业未来,每阶段广告语？,营销有节点 广告有层次 广告层次会覆盖一些节点,FOR FUTURE,预热期：现在开售楼处,唯此领先 只待超越,面市期：开售楼处开样板间,热销期：开样板间开盘,启迪企业未来,楼体广告的运用 昭示性、低成本,策略,结合项目，对话城市 形成社会话题,周期 5月楼起，10月开盘 从5.8.10三个月 分三个阶段

8、表现,5月亮相，挂2幅,汉江国际金融中心,与城市 共成长,8月，样板间面市前，挂2幅,汉江国际金融中心,武汉，未来醒了,10月，开盘前，落产品，挂2幅,汉江国际金融中心,唯此领先，只待超越,其他思考,平台建议,广场标志性 艺术雕塑 代表未来概念 是项目的精神符号,闪耀矩阵 武汉名企 *世博民企馆创意,参考 低碳总部落户深圳鸿隆世纪 类似地考虑 *政府举措？ *政策优惠？,商务礼宾司,在西方以及香港日本等发达城市，在高级商务综合体，引进酒店常设的礼宾司已经普及，建议在本项目引进商务礼宾司，由精通多国（4国以上）语言的专业礼宾司为大厦业主提供专属服务，持续提升大厦整体形象与气质。,服务内容： 1、

9、本地咨询：旅游、购物、美食、休闲、娱乐。 2、法律顾问:商务代办、会议主持、礼仪接待等,专属服务 全球可鉴,卓越世纪中心 礼宾司服务手册,企业家俱乐部,运营 政、商、媒体，各商会组织 重量级人物：领衔，顾问（如郎咸平） 面向社会的成果：年会，年报，贡献智慧。,活动建议, 品牌发布会 闪耀矩阵活动效应 重要客户签约活动 汉江总部迁址活动, 武汉高端企业发展峰会,影响力人物营销,华盛顿演讲局美国最大的名流演讲经济公司,华盛顿演讲局(WSB)成立于1979年，创始人是伯尼斯万先生， 有数千名富有经验的演讲者，其中160多名演讲人，堪称为世界级的领袖。他们的名字不胜枚举，包括了 前美储联主席格林斯潘、前美国国务卿奥尔布赖特和鲍威尔、前世界银行行长詹姆斯沃尔芬森、前纽约 市长朱利安尼、前西班牙总统阿兹纳尔、 谁动了我的奶酪 作者斯宾塞约翰逊等。他们将单调的演讲 转换成了主题辩论或者访谈 。,嘉宾选择：卡莉菲奥莉娜 惠普公司前CEO 主题：XXXX 举办地点：XXX 参与单位：XXX、XX招商局、XX市宣传 办公室、贸工局、XX报、XX电视台等 费用预算：约 ￥,平衡联系华 盛顿演讲局,华盛顿演讲局根据 主题选择适合的名人,联系卡莉工作小组 确定档期能否