金榜华府推广策略.ppt

1、金榜华府推广策略,项目推广的核心问题： 1、本项目产品规模在客观上要求推广视灌云全体购房人群为目标客群；灌云为封闭型市场，也是竞争加剧型市场，越早吸引客户对整个项目的成功运作越有利；如何在推广上快速而高调地建立形象并拦截意向客户？ 2、本项目的产品优势、划时代品质等概念在期房阶段怎样让消费者理解并确信？ 3、面对市场的潜在竞争者怎样能持续占据竞争优势？,具体思路：,建立扎实的推广体系，守正出奇，持续占据市场领导者地位。,统领产品优势 强化竞争差异点,品牌定位,广告包装,购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象,事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合,推广策略,金榜华府营销工作三条主线,解决：竞争优

2、势的根本性问题。,解决：消费者购买理由问题。,解决：蓄客问题。,推广目标： 1、迅速夺得灌云第一楼盘地位； 2、尽快截流灌云意向购房客户； 3、让消费者充分理解并认可划时代产品价值； 4、通过定位，成功阻击潜在的竞争项目； 5、为销售目标做蓄客准备。,一、品牌定位,统领产品优势 强化竞争差异点,品牌定位,广告包装,购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象,事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合,推广策略,金榜华府营销工作三条主线,解决：竞争优势的根本性问题。,解决：消费者购买理由问题。,解决：蓄客问题。,1、教育牌怎样打： 金榜华府有众多产品优势，而教育资源只是其中比较重要的一项，若定位成教育依赖

3、型、文化品位型社区，对半年以后推广在市场上的刺激点将不足，并且也将给后来的竞争者留下新的定位空间，易被动。,产品价值点梳理：,2、金榜华府有哪些价值：,战略层,形象层,执行层,城市功能,品牌价值,绿化环境,建筑标准,服务配套,城市核心资源独占论,城市精华集一身,时代的伟大作品,从未有过，不会再有,城市增值、对外积聚和扩散,城市战略,品牌基因,设计理念,规划布局,因此我们从这个点切入来说明整个产品：金榜华府因土地先天属性（从长期竞争考虑，必须确立客观的唯一性），集灌云城市核心功能于一身，周边的影院、政府、医院、学校、河流、市政环境造就了其凝聚城市功能的特点，以前未有，以后不再有，特别因其紧邻教育

4、资源，更具无可比拟的稀缺价值。,灌云县城升级产品,大手笔提升灌云人居标准,第一教育优势、精品、,尊贵、身份,政府规划指导,金榜华府价值体系设定,3、开发商以怎样的姿态宣传： 开发商尊重这样一块土地，这也是灌云唯一的一块集所有城市精华于一身的土地，灌云的明天选择了开发商，开发商有责任把土地的价值最好地发挥出来。,4、品牌定位,灌云所有最好资源聚合的城市地标住宅。,5、在这样诉求综合优势的品牌定位下，教育牌怎样打： 入市强打教育牌。 教育资源是灌云县最重要的资源，在推广中有2点需要抓住： 1、教育是灌云每个家庭最重要的目标对居住者来说：本项目独有“教育氛围熏陶家庭”价值； 2、教育资源意味着农转非

5、的首选，教育资源意味着“陪读经济”，对所有人来说：意味着灌云最有投资价值的选择。,具体怎样做？,仅紧邻省重点学校还不够，只是停留在概念上，在产品上怎样关联：,从营销推广 角度2点产品建议： 1、明线实体支撑教育氛围线 利用会所部分空间，建立一个升学图书馆和授课室（或高档自学教室） 2、暗线投资教育房产线 物业管理服务因需制定：陪读房全县租赁专线，学子特色服务内容。提出教育经济理论，帮投资客吸引租房客。,二、广告包装,统领产品优势 强化竞争差异点,品牌定位,广告包装,购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象,事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合,推广策略,金榜华府营销工作三条主线,解决：竞争优势的

6、根本性问题。,解决：消费者购买理由问题。,解决：蓄客问题。,什么样的人买金榜华府？,因市场小，体量大，客观上广告推广需要全面影响灌云县金字塔尖人群，所有具有购买能力的人，都是宣传目标客群。,具体表现为：,4种购买动机，4类目标人群,动机表述：,身份表述：,4类核心客源,消费者概念原型描述,企业主,区域内富裕阶层 自身文化未必很高 ，但很重视子女教育 朴实且实用主义，追求高档的实用主义者 追求在区域范围内的地位与名望 对好房子有感性的认识 对投资价值敏感 眼界开阔，乐于接受新事物 有自己关系的圈子，乐于沟通、社交,“外出打工者”,在上海、南京、青岛工作 有较高收入，但无法在当地购房 眼界开阔 不

7、同于父辈的价值观 勇于尝试新事物 本地的价格低谷吸引其资产购置 为自己结婚、养老、孩子回家读书、投资或父母,开发商怎样说： 消费者为什么买金榜华府？,购买金榜华府，就买到了灌云最好的房子，金榜华府是灌云居住理念的一次升级，从简单的小区变成大都市才有的社区，从买房子到买生活。,购买金榜华府，就买到了灌云城市精华所在，除非灌云不发展，否则其潜在价值将持续增加。,购买金榜华府，就买到了唯一的教育环境，就买到了家庭的未来和希望，在灌云县，谁不想住在实验中学旁呢？,购买金榜华府，就买到了文化品位和身份地位，毕竟不是所有人都能住进来。,购买金榜华府，就买到了教育经济、人脉关系、投资、养老、资产配置都是灌云

8、最优的选择。,买到金榜华府就买到了美好、希望和幸福。,品牌写真,金榜华府是位于城市新板块的最佳之作，是唯一集教育资源与城市配套资源于一身的地标住宅区，它将集合城市精英人群，在别墅和公寓产品上，它都是这个城市住民的可能选择范围中的最佳选择。居住在金榜华府，意味着身份和成功，也意味着一个灌云家庭的未来。,金榜华府有着现代的，文化的意味。它还意味着精致、细节。,金榜华府在设计和规划理念上大幅超越了现今的灌云产品。,在施工品质上，金榜华府品质优秀。,品牌形象定位语：,金榜华府首席豪宅。,金榜华府品牌形象设定,金榜华府广告,谁不想住在实验中学旁？,广告创作中，此处为广告示意（上海合厚其它案例，仅示意，绝

9、非金榜华府广告！）,金榜华府，培养状元的家。,广告创作中，此处为广告示意（合厚其它案例，仅示意，绝非金榜华府广告）,细说金榜华府，集灌云美好于一身。,广告创作中，此处为广告示意（合厚其它案例，仅示意，绝非金榜华府广告）,三、推广策略,统领产品优势 强化竞争差异点,品牌定位,广告包装,购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象,事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合,推广策略,金榜华府营销工作三条主线,解决：竞争优势的根本性问题。,解决：消费者购买理由问题。,解决：蓄客问题。,品牌导入期核心策略设定,电影院，上海、连云港知名老师联合试验中学谈学生教育，与奖学金计划专场。,公益、教育、高端入市方式,金榜华府奖学金计划,公信力导入，口碑建立,1、先介绍金榜华府是什么产品：产品说明会规划理念。 2、出去看：眼见为实，灌云未来什么样：上海楼盘考察电梯房代表高品质。暨住宅改变灌云摄影主题活动展。 3、回来内部认购：俱乐部建立，购房卡认购。,高层电