第六章 进出口商品的价格.ppt

1、第六章 进出口商品的价格,第一节 确定商品价格的重要性,一、重要性价格是双方最关心的问题，价格条款是合同中的核心条款，直接关系双方的经济利益。 二、我国进出口商品的作价原则在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国家和地方政策，并按照我们的经营意图确定适当价格。,第二节 进出口价格的掌握,一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 价格变动的主要因素供求关系 影响供求关系的因素：资本主义国家的周期性经济循环；政策变动；自然灾害；政治动乱；战争等。 在对外开展出口交易前，必须加强国际市场调研，掌握国际市场行情，对国际市场价格的变动趋势做出准确的预测把握成交价格，避免盲目性。,二、掌握合理的差

2、价,“通盘考虑、权衡得失” 考虑商品成交的质量和档次 考虑成交数量的大小 考虑运输距离的远近 考虑季节性需求的变化 考虑交货地点和交货条件 考虑支付条件和汇率变化的风险 考虑的其他因素,三、做好比价工作,在客观根据上，进行纵向和横向的比较工作。 1、纵向比价：以国际市场价格为基础，比较交易商品的近期价格和历史价格。 2、横向比较：比较成交商品在不同市场上的价格；比较同一市场上不同顾客的价格。 3、主要资料来源：商品交易所的价格、主要进出口国价格、大型货物集散地价格。,四、加强成本核算,为了实现企业经济利益，避免不计成本、不计盈亏、单纯追求成交量的偏向，应对每笔进出口交易进行成本核算。 尤其是出

3、口业务，为了明确保证盈利，应在对外成交之前，依据所报价格将出口总成本、出口外汇净收入、出口人民币净收入等数据一一确定以后，进行盈亏核算。盈亏核算涉及到换汇成本、盈亏率以及创汇率等指标。,（一）出口总成本&出口成本价格,1、出口总成本：为出口商品支付的国内总成本。进货成本or生产成本+国内费用-出口退税 2、出口成本价格：以出口总成本计算的单位成本价格。 注意区别出口成本价格与出口成交价格。,（二）外汇净收入与出口换汇成本,1、出口外汇净收入：出口外汇总收入中扣除劳务费（运费、保险费、佣金等非贸易外汇）后的外汇收入。即以FOB成交所得的外汇收入。 2、出口换汇成本：出口商品净收入一单位外汇所需的

4、人民币成本。以出口总成本、外汇净收入的数值为基础来核算。,（二）外汇净收入与出口换汇成本,2、出口换汇成本： 在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即“可以用多少人民币换回1美元”。公式如下：,（二）外汇净收入与出口换汇成本,2、出口换汇成本 作用：出口换汇成本是衡量外贸企业的进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较，能直接反映出口是否盈利。即：,换汇成本银行外汇牌价亏损换汇成本银行外汇牌价盈利,（二）外汇净收入与出口换汇成本,2、出口换汇成本 是调整出口企业的经营方式的主要依据之一。 （1）通过不同种类出口商品换汇成本高低的比较，作为调整出口商品结构和扭亏增盈的依据之一。

5、（2）同一类的出口商品，比较出口到不同国家和地区的换汇成本的高低，是选择市场的依据之一。 （3）比较不同地区、不同公司、出口同一商品的换汇成本高低，找出差距，挖掘潜力，改善经营管理。,（三）出口盈亏额与盈亏率,1、出口盈亏额=人民币净收入-出口总成本正值，盈利额；负值，亏损额。 2、出口盈亏率正值，盈利率；负值，亏损率。,（三）出口盈亏率与盈亏额,计算：某司在“扭亏增盈”和制定出口商品经营方案时决定，亏损率为50%以上的“高亏”商品不出口。汇率美元：人民币=1：7.4折算，求亏损率为50%的“高亏”商品，其换汇成本为多少？ 解：,（四）出口创汇率/外汇增值率,直接反映 “以进养出”（加工贸易）

6、的创汇效果。 若为正值，则外汇增值；若为负值，则“倒贴外汇”。 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 若原料是本国产品，外汇成本按出口原料的FOB价计算。,（四）出口创汇率,计算：某“以进养出”的商品，进口原料CIF价为USD22800/MT，加工后，成品出口外汇净收入为USD120/DOZ。已知每公吨进口原料可加工300打产品出口，求出口创汇额和出口创汇率各位多少？ 解：进口原料成本=22800/300=USD76/DOZ 出口创汇额=120-76=USD44/DOZ 出口创汇率=44/76100%=57.9%,第三节 贸

7、易术语的选用,一、主要贸易术语的价格构成 FOB/FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR/CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费 +净利润 CIF/CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润,二、主要贸易术语的换算,第三节 贸易术语的选用,CPT,案例：设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。 CIF （FOB+F）（1-RI1.1） （135702780）（1-1.5%1.1） 16624.3美元,第三节 贸易术语的选用,三、酌情选用适当的贸易术语

8、 运输条件、货源情况、运费因素、运输风险、进出口海关手续难易、经营意图等。,第三节 贸易术语的选用,第四节 进出口商品的定价方法,一、固定价格 二、非固定价格 1）待定价格 如：“在装船月份前40天，以当地交易所收盘价加1.5美元” 如：“双方在xx年xx月xx日协商确定价格” 2）暂定价格 如：“价格暂定为CIF纽约，每公吨2000美元，结算时以交易所3个月期货价格，按装船月份平均价加10美元计算” 3）部分固定价格，部分非固定价格,第四节 进出口商品的定价方法,三、价格调整条款 通常使用下列公式来调整价格：,一般规定相关因素变动超过一定限度才予以调整。,第五节 计价货币的选择,一、计价货币

9、和支付货币 1 、计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。 2 、支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。,二、软币与硬币,1、软币 汇率有下降趋势的货币 2、硬币 汇率有上涨趋势的货币 3、从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。一是根据该种

10、货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,1.调整对外报价 2.外汇保值条款（Exchange Clause） 如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。 示 例 出口时，在美国美元为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的美国美元金额，按合同成立日中国银行公布的美国美元与中国人民币买入价之间的比例折算，相当于人民币。在议付之日，按中国银行当天公布的美国美元和中国人民币买入牌价之间的比例，将应付全部中国人民币折合成美国美元支付。”,三、补救方法,第六节佣金与折扣的

11、运用,含义： Commission Broker Discount Importer,一、佣金,（一）含佣价 & 净价 Net （二）佣金的规定方法： 1、文字表示 每箱100美元CIF纽约含佣金3%。 USD 100 per case CIF New York including 3% commission. 2、字母表示 每公吨200美元CIFC3%纽约 USD200 per metric ton CIFC3% New York. 3、绝对数表示 每箱支付佣金3美元 USD 3 per case for commission 4、明佣&暗佣,一、佣金,（三）计算方法佣金一般是以发票金额或者

12、成交额为基础计算的，计算公式：含佣价=净价+单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价佣金率含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价（1-佣金率）,一、佣金,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨佣金=1005%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元） 3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=100/(1-5%)=105.26 美元 4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=100(1-2%)/

13、(1-5%)=103.16,二、折扣,（一）折扣的含义、性质、作用 （二）折扣的规定方法 1、文字表示 每打200美元CIF纽约减1%折扣 USD 200 per dozen CIF New York less 1% discount 2、以绝对数表示 每打折扣5美元 USD 5 per dozen for discount 3、字母表示 每公吨200美元CIFD3%纽约 USD200 per metric ton CIFD3% New York. （三）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额=原价折扣率 卖方实际单位货物净收入=原价-单位货物折扣额,第七节 价格条款的约定,1、单价贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币例： 每公吨2000 美元CFR伦敦USD 2000 per Metric Ton CFR London 中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语 2、总值,第七节 价格条款的约定,3、举例 下面是我国出口公司的对外报价，找出问题（1）每箱50英镑CIF英国减1%折扣（2）每打15法郎FOB净价（3）2000日元CFR上海含佣金2%（4）每公吨500元欧洲主要港口（5）每打25英镑CIF巴黎,章后练习,1、我国某司出口商品1200公吨，出口价格每公吨2000美元CIF纽约，客户要求改报