销售中心绩效考核办法

1、销售中心绩效考核办法xx年北京用友软件股份公司广东分公司绩效考核办法系列之二销售中心绩效考核办法 一. 销售任务目标分解： 项目 年任务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 比例100%5%2%8%7%8%10%6%7%12%10%10%15% 初级 标准任务6031.24.84.24.863.64.27.2669 基数任务24222222222222 中级 标准任务8041.66.45.66.484.85.69.68812 基数任务36333333333333 高级 标准任务10052878106712101015 基数任务48444444444444 部门 负责区域 销售

2、一部 天河，开发增城 销售二部 东山一，白云，花都，从化增城 销售三部 东山二，荔湾，海珠，芳村，越秀增城 备注1.东山区对销售二.三部属于部门井田2. 个人井田分配见附件 二. 绩效考核原则：1.收入业绩计算范围：包括软件.实施.培训.开发的当月回款金额，扣除项目包括划拨外地的服务费，销售业务费用等。2. 销售人员实现的实施收入不能低于标准报价的15%(有生产制造.成本.预算.合并报表模块的不能低于标准报价的20%)，如低于此标准，按此标准划拨实施费,并相应扣除销售人员的收入业绩。3. 销售人员按月计提奖金，基数部分不计提，基数以上部分统一按5%计提标准奖金。基数按月平均分解，当月未完成基数

3、，下月必须首先补足上月基数差额，方能计提奖金。4. 业绩收入构成必须符合公司个人井田及部门井田底限规定,否则只能提取标准奖金，不能提取任务奖金和超额提成。5. 完成标准任务，同时个人井田收入超过个人总收入的60%，公司额外特别奖励5000元；完成目标任务，同时个人井田收入超过个人总收入的60%，公司额外特别奖励10000元。6. 累计收入业绩达到分段计提标准，按标准采用差额累进计提方式计提超额奖金，达到年任务奖金发放标准时，当月发放任务奖金。7. 公司鼓励个人井田销售及ERP大项目销售，并给予特别奖励。8. 未进入销售漏斗的项目不计业绩，只计提奖金。9. 连续3个月未完成任务基数，做调岗或淘汰

4、处理。季度累计未完成季度任务基数，做降级降薪处理。10. 半年累计未完成全年任务额的20%，做调岗或淘汰处理；半年累计未完成全年任务额的25%，做降级降薪处理。11.全年未完成40万销售额者, 做调岗或淘汰处理。四.销售人员计提奖金方法： 初级销售(个人井田底限：18万部门井田底限：36万)项目 额度（万） 计奖额度 计奖比例 奖金测算 任务奖金 基数24 标准任务60365%1.801.2 目标180206%1.201.4 目标2100207%1.40 目标3120208%1.60 中级销售(个人井田底限：24万部门井田底限：48万)项目 额度（万） 计奖额度 计奖比例 奖金测算 任务奖金 基数3660245%1.20 标准任务80206%1.201.2 目标1100207%1.402 目标2120208%1.60 高级销售(个人井田底限：30万部门井田底限：60万)项目 额度（万） 计奖额度 计奖比例 奖金测算 任务奖金 基数48