东莞盈锋活动总结.ppt

1、策划部,东莞店盈锋5周年庆活动总结 陈相万 2011年06月30日,1.活动背景盈锋家居广场是东莞市家居行业享有极高的声誉及知名度，盈锋集团喜迎5周年店庆，即将举行大型促销让利活动；该活动推广范围之广，促销力度之大；介于现处于家具行业销售淡季，为了进一步有效锁定客源，刺激消费者购买欲，从而拉动淡季销售,鼓舞导购员的积极心态和信心；经细致研究希望迎合盈锋5周年店庆时段，展开一次轰动性、具有影响力的促销让利活动。2.活动目的1.进一步锁定客源，刺激意向消费者的购买欲；2.把淡季做旺，从而鼓舞导购员的积极心态和信心；3.最大限度的提升品牌的销售业绩；4.进一步推广“东家”品牌知名度；5.树立品牌在当

2、地的形象及影响力，带动周边市场发展；,3.活动项目、推广策略3.1 入店送“礼” 入店的顾客均有小礼物赠送。3.2 抓红包，喜上喜。 凡现场购买过产品的消费者可获抽取红包抵金卷机会，让你喜气十足!抓红包规则：买满￥4000元抓一次、满￥8000元抓两次(以此类推)3.3 限时秒杀，更疯狂。 活动期间凡购买以下产品的消费者，可获0元秒杀指定产品机会；仅限于每天上午：10:00至12:00 下午：13:00至15:00 买单有效3.4 你来买，我就送 根据消费金额赠送指定产品,特价产品不能参与累计金额。,4.活动人员分配,演出人员 2人,品牌宣传 2人,5.活动执行细则*06月22日考察现场并调研

3、同类产品促销情况，钟对性的超越其方案；设计自身布置方案并执行。*06月23至24日布置现场及店内，人员分配。a.商场一楼至三楼广告牌及引导地贴布置b.店内含活动气氛装饰、糖果、花艺、现场音乐等c.店周边含活动主题活动架、引导性广告布置、红毯等*06月22日至25日 开始信息预邀新老客户25日-26日到场, 并说明开业优惠细则及礼品赠送*06月25日至26日 聘请两位演出人员在商场各处活跃气氛及派发DM单，友情支持车友做移动巡游广告；销售人员统一佩戴绶带及活动贴纸，引导客户进店,6.执行活动花絮(1),1.店外气球拱门,2.红地毯,4.电梯围栏广告牌,3.电梯口地贴、三角立面广告,5.三楼走道吊

4、旗,6.电梯口引导广告牌,7.执行活动花絮(2),7.店门口迎宾花艺,8.店内天花板帷幕装饰,9.品牌形象电脑壁纸,10.现场互动引导顾客入店,11.活动现场人气,12.店内客流量,8.活动现场布置细化说明(现场氛围/人员/走向分布),红毯：连接店门与电 梯口，引导客人进店,帷幕：氛围 装饰，与卖 场整体风格 搭调，增加 活动氛围,气球拱门： 吸引客户眼 球，增加卖 场喜庆氛围,花篮装饰： 迎宾装饰， 引导客人进 店消费,礼花炮增加 现场气氛,三角立面牌：迎合不同视角，最大化传 播活动信息，配合红毯引导客人进店,广告地贴：置于电梯 口处，引导客人进店,走道吊旗： 连接电梯口 和店门，增 加活动

5、氛围,品牌延伸应用：包括卖场音乐、电脑壁纸 以及相关印刷物料，树立良好的品牌传播 效应，让消费者加深品牌印象,各层电梯口： 放置引导地贴 和广告牌,商场主入口：用三 角立面牌向消费者 传播活动信息,9.附稿件参考,10.活动效果10.1. 庞大阵容与强而有力的让利，让一直观望潜在消费者感受东家的优惠和力度；使在当地市场取占一定的消费份额。 10.2. 现场氛围热烈，设置互动项目聚集人气，避免了冷场的现象；丰富了品牌延伸的相关项目，包括卖场音乐、物料等，品牌形象上统一的视觉，让消费者加深印象。 10.3. 正确快速的在当地树立品牌的形象和影响力，从而提升品牌识别及认可;带动周边市场品牌的发展。1

6、0.4. 为期2天的促销时间；经过大家共同的努力，在销售淡季创下良好成绩，希望再接再厉，继续保持战斗力！,11.存在问题与建议11.1 前期预热做得不到位，如户外宣传、DM发放或短信群发。建议：在活动前3天前左右，在小区、新楼盘、或者户外、公车站等发放DM单；建议：短信应该分三时间段发送，活动方案定稿后开始，批量发送；临近活动前一周再次；活动前1-2天重复发送提醒(这个信息力度要大）11.2 商场人气不够旺，人流量分散，没有安排流动宣传人员，主动入店的客户不多；建议:活动期间安排人员在主要电梯口互动宣传，将客户引导到店里来。11.3 销售人员工作战斗状态以及配合度不佳建议：在活动开始阶段，督导人员与销售店员磨合不佳；建议再以后活动之前先开会预热并分配现场工作，避免在待客过程中出现团队的不和谐。11.4 终端卖场里没有很好地执行品牌应用，影响品牌的深度推广建议：丰富品牌延伸应用，将已定稿制作的品牌物料规范到每一个专卖店并严格执行