澳林百和中心2011年推广方案

1、澳林百和中心2011年推广计划 完美顾问 2010.12.15,本案着重解决的四大问题： 1、如何拉升项目销售价格？ 2、如何大量积累有效客户，为开盘做准备？ 3、如何实现集中开盘？ 4、如何实现销售工作的华丽落幕,第三部分：现场支持 新售楼部包装 写字楼样板间 精装修公共空间 商务王座样板间 停车广场 直升机停机坪,目 录,第一部分：分析 产品优势分析 目标客户分析 目前状况分析 第二部分：全程推广部署 整体推广思路 各阶段推广计划,第一部分：分析,产品形象分析】 拥有完善的配套体系，具备高端写字楼产品的硬性素质。依据定位规划，整体属于内外兼修的高端产品,长风文化商务区核心圈东侧， 长风迎宾

2、大道上， CBD门户,区域价值分析,CBD中央商务区,位于太原中轴长风大街上， 东有长治路，西有平阳路， 10余条公交线路，紧邻规划中地铁线， 太原黄金路口,区域价值分析,城市十字路口,紧邻泰华广场， 50米内燕莎购物中心，沃尔玛超市，和信mall； 150米内华德中心广场，北美新天地时尚广场、 商务公寓，千禧世纪广场； 200米内山西世贸中心，王府井,区域价值分析,商业商务焦点,中央商务区、中央文化区、中央居住区交汇处， 长风街商务脉搏，太原商业繁华顶点。 城市发展最前沿，新城市精神源头， 高端形象呼之欲出,区域价值分析,新人文主义前沿,项目区域是太原未来中心， 政府机构大举南移，山西大剧院

3、、山西科技馆、 山西图书馆、太原博物馆、太原美术馆、中国煤炭交易中心、山西国际会展心云集于此， 加之南客站广场、地铁的建设， 区域增值潜力无限,区域价值分析,城市发展车头,具备高端写字楼最完美的外在物理条件,区域价值分析,产品价值分析,产品分类与国际接轨,5A+3C”太原市场最高标准七星级写字楼； 商务王座豪华CED定制式办公空间； 直升机停机坪直接接入楼顶； 树立太原写字楼市场新标杆,产品价值分析,长风街第一标高,写字楼整体145米，为长风大街最高写字楼； 商务王座层高跳高7.2米，绝无仅有； LOW-E楼宇玻璃现代立面设计， 为长风街CBD门户树立又一形象标杆,长风街第一地标，太原写字楼市

4、场领袖、商务办公标杆，这一定位被赋予全套高端配备： 145米长风街第一标高，直升飞机停机坪 七星级洗手间，高级行政中心，行政领袖入驻 高速品牌电梯、刷卡式电梯、观光电梯、豪派艺术电梯厅 品牌物业公司、商务咖啡吧休闲酒吧，多功能商务会议中心 水幕生态大堂、垂直阳光中庭，空中绿色生态走廊 “5A+3C”智能化控制系统 ，中央空调新风系统，“LOW-E”中空环保玻璃 幕墙,产品价值分析,顶尖级配套设施,根据规划，本案拥有完善的配套体系，具备高端写字楼产品的硬性素质,产品价值分析,产品形象：内外兼修的高端产品,产品价值分析,区域价值,产品价值,5“高”成就项目,3“高”成就项目,高档次,高格调,目标客

5、户分析】 澳林百和中心CBD门户位置和高端定位决定了目标客户的高端性，无论投资自用，都是所在群体中的塔尖位置,山西中心太原，中国北方最著名的城市之一，拥有煤炭业和煤业富豪的经济高地，是众多国内外大型企业集团拓展山西市场，设立分公司的首选。 山西丰富的煤炭资源造就了无以计数的“煤老板”，大同、阳泉、临汾、榆次等地的很多煤炭企业为提升企业形象来太原购买高档办公物业,目标客户分析,目标客户分析,核心客户 占比75,辅助客户 占比15,争取客户 占比10,目标客户分类,1、跨国集团，在太原设立分公司。 2、国内外省集团企业，设立山西 分公司。 3、山西本地大型企业集团,目标客户分析,目标客户分类,A

6、集团客户,行为特征,1、购买力强，要求物业处于核心商圈，高稀缺性。 2、极重视企业形象，首选在CBD选择办公物业。 3、希望进金融商业中心区，体现企业实力，提升 企业形象，要大面积办公空间。 4、要求高端使用价值，交通便捷配套齐全，注重 物业内在品质，良好商务服务。 5、要求所选物业与自身行业、层次匹配。 6、本身不具备经营管理能力，要求所购物业由品 牌管理公司经营管理,1、本地财富、权利高层，资产稳定 的人群。 2、国内各地投资人群,目标客户分析,目标客户分类,B 投资客户,行为特征,1、善于利用经济资源，财富积累迅速，属于 富有而看得见的阶层； 2、价格敏感度较低，要求较高的、稳定的投 资

7、回报，注重升值潜力和抗跌性。 3、要求物业有良好的经营管理，注重品牌。 4、置业经验丰富，对不动产具备成熟的判断 力,本地市场正在扩大经营规模、提升 企业形象的中小型企业,目标客户分析,目标客户分类,C 自用散户,行为特征,1、成长型企业，为提业形象，寻求高档办公场 所。 2、具有一定购买能力，重视物业综合性价比。 3、从租不如买的角度考虑，控制成本，增加企 业固定值一举两得,项目必须具备三个条件 城市中央商务区核心位置； 超一流的内在品质、系统设施； 优秀商务服务、物业经营管理,目标客户分析,从对目标客源的分析来看,目前状况分析】 项目的卖点已经很多，推广出去、执行落实才是关键。卖点集合是第

8、一步，卖点落实才是硬道理,目前状况分析,2008年底澳林百和中心开始入市，定位写字楼高端市场，然而2年过去了一直没有树立起匹配项目定位的市场形象，整体低姿态,目前状况分析,过去低调的两年,面对CBD核心区位、七星级设施规划、145米区域第一高度等优势，本应华丽的项目稍有“藏在深闺人未知”之憾。消费者对于产品的选择限于理性的选择而非热切的追随。在地缘优势广为认可的前提下，产品整体价值和高附加值没有形成。 作为办公奢侈品的商务王座，区域最高的高度、定制式办公空间、七星级配套等仍然未成为促进销售的催化剂。形象气势，需要营造更多,目前状况分析,有条件未出形象,卖场环境：售楼部规模、外观形象不能体现高端

9、商务大 盘形象 销售支持：工程进度缓慢，样板间和公共装修的不支持。 卖点落实：根据项目规划的配套设施，品牌电梯、品牌 物业公司、“5A+3C”智能化控制系统、中央 空调新风系统、多功能商务会议中心等多项 内容均未落实,目前状况分析,营销细节未受重视,由于长期以来对项目资源卖点的整合不够、推广不足，对营销细节的忽略，使我们的市场知名度和市场美誉度没有达到理想的状态。项目的卖点已经很多，推广出去、执行落实才是关键。卖点集合是第一步，卖点落实才是硬道理,目前状况分析,目前状况,第二部分：全程推广部署,整体思路】 面对高端定位、高端客户和目前项目市场状况，要完成开篇四个目标，在下一年推广中如何扭转前期

10、形象，如何重新开拓市场,上半年“做势” 以区域价值结合地标建筑、高端定位推广树立澳林百和中心的高端市场写字楼地位，同时在业内和高端圈层清晰品牌新形象和新产品，传播以线上传播为主要手段,整体思路,一个整体思路,下半年“做场” 以项目现场为主战场举办大型现场活动，以公关关系为传播的主要手段，展示样板间、广场，（以顶级产品再次拉升项目口碑,整体思路,三个推广原则,原则一、点面结合、重点突破,在大众推广铺垫下，进行活动式窄众传； 多种媒体、多种渠道共同上阵,整体思路,三个推广原则,原则二、 整合营销、立体宣传,利用CBD区位引起关注后，写字楼与商业产品多方结合，复合推广。 落实项目细节卖点，落实具体产

11、品与品牌。 CEO专用刷卡式品牌电梯 七星级洗手间内饰（马桶、水龙头等） 电梯、观光电梯 “5A+3C”智能化控制系统 中央空调新风系统 “LOW-E”中空环保玻璃幕墙 五星级国际化通讯系统,整体思路,三个推广原则,原则三、概念先行、硬件支撑,以高端概念引起客户回应后，须以产品展示提供硬件支撑。 主要为新售楼部装修使用、样板间装修使用、停车广场完工等,整体思路,五个版块支撑,用5大板块的支撑创造出360市场影响力,提升客群心理价位，创造最大化溢价空间,各阶段推广计划】 澳林百和中心众望所归的地段优势必然是前期推广的王牌，从一开始围绕“区位发展”进行推广阐述，确立其在太原的写字楼中心概念。既而围

12、绕产品定位、高端配备进行描绘。 在第三阶段，借助项目价值的建立、工程的进度、企业的入驻、各种合作品牌确定，继续提升附加值。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上句号,各阶段推广计划,推广阶段划分,形象导入期,开盘引爆期,持续销售期,尾盘整理期,各阶段推广计划,形象导入期,目 的：宣扬澳林百和中心长风商务区门户位置市场唯一性，树立澳林百和 中心太原商务中心明珠的市场地位，使全城关注项目动态及发展， 扭转前期不良口碑。 时 间：2011年1月4月 诉 求 点：长风商务区门户、未来发展潜力、原城市发展引擎、CBD高 端七星写字楼定位以及区域地标的行业高度。 推广主题：长风文化商务区，启航太原国际

13、商务时代 城市CBD核心，启动太原城市发展引擎 巨头聚首，澳林北方置业会晤太原CBD 澳林百和中心，太原城市发展勋章 澳林百和中心，长风CBD门户，CEO联盟 配合媒体：报纸、杂志、户外、电台、网络、短信、宣传单张,各阶段推广计划,形象导入期活动,1、太原城市CBD及长风商务区高峰论坛 形式：澳林北方置业以赞助商形式与太原规划局合办；邀请政 府领导、城市规划专家学者、行业协会领导及名企领导 等参与；探讨城市规划及如何建设都市高端写字楼。 要点：现场准备澳林百和中心宣传资料； 布置澳林百和中心的模型与咨询点； 以横幅、海报等展示澳林北方置业冠名活动，宣传澳林 形象； 留下参与人士的名片，获取目标

14、客户资源； 邀请各大媒体参与，进行新闻炒作,各阶段推广计划,形象导入期活动,2、新晋商（龙城之子）财富沙龙成立 形式：澳林百和中心发起，邀请太原商界知名人士、地产 行业协会人士参加。 要点：现场以“澳林百和中心.新晋商财富沙龙”为背景； 在现场准备项目模型及宣传资料； 会上宣布新晋商财富沙龙俱乐部举办宗旨、特色、会 员权利与义务等细则； 介绍项目概况、定位、卖点，现场疑问解答；活动中 穿插酒会、活动演出； 邀请媒体参与，进行新闻炒作,各阶段推广计划,形象导入期活动,3、澳林百和中心及商务王座推介会 形式：邀请新老客户，意向客户、行业协会人员、相关媒 体人员等参加。 要点：会场布置项目模型、商务

15、王座DIY豪华办公舱模型，DM 资料等；现场设一台大型液晶显示屏，多台小型液晶 显示屏，播放电子楼书；制作项目及商务王座PPT，详 细配套细节，让客户更好的了解产品。 同时面向社会各界发布“澳林百合中心商务王座，豪华DIY定制式商务空间”征集高端商务办公室内设计方案信息。最后选取3套优秀设计方案作为一二三名向设计者颁发奖金证书，活动过程、结果通过媒体及时发布；获奖设计方案供入驻企业装修参考,各阶段推广计划,形象导入期活动,4、澳林百和中心建筑外装完成仪式 形式：邀请新形式：公司领导、行业协会领导为仪式现场剪彩； 要点：楼体外观悬挂条幅； 邀请所有老客户和意向客户参加，到工程现场实地见证工程进度

16、 邀请相关媒体全程参与，及时报道炒作,各阶段推广计划,开盘引爆期,目 的：通过澳林百和中心定位与高端配置、独特卖点炒作，树立“高度” 与“中心”是城市地标观点，确立项目长风街商业典范，商务旗舰 的形象；配合轰动性公关活动，充分聚集人气。 时 间：2011年5月7月 诉 求 点：寸土寸金长风铺王、七星级纯品商务、5A+3C高端配备、长风街第 一标高、独有楼顶直升机停机坪、商务王座豪华DIY办公空间。 推广主题：一个世界的高度，一个城市的名片 澳林百和中心，改写太原写字楼历史 澳林百和中心，太原比肩世界的高度 澳林商务王座，世界级商务豪华舱 配合媒体：报纸、杂志、户外、电台、网络、短信、宣传单张,

17、各阶段推广计划,开盘引爆期活动,1、澳林百和中心开盘仪式 要点：在项目现场建设新售楼部，提前完成装修； 在新售楼部内举行开盘仪式,各阶段推广计划,开盘引爆期活动,2、澳林百和中心物业公司签约仪式 形式：邀请物业公司相关领导、老客户、意向客户和 媒体人员参加，澳林北方置业集团领导与物业 公司领导现场签署合作书，所有客户见证。 要点：加紧与物业公司洽谈，引进知名物业供公司； 现场悬挂双方合作条幅，准备物业公司相关 资料、项目宣传资料； 媒体现场全程跟踪，及时报道,开盘引爆期活动,3、澳林百和中心商务王座DIY室内设计大赛颁奖仪式 形式：邀请太原室内设计专家、知名人士、项目客户、设计大赛参与者（携带

18、作品）、 地产行业协会人士、相关媒体人员参加。由室内设计专家、澳林北方置业集团 领导充当评委，现场评选3套优秀设计方案作为冠亚季军，以及3套此优秀方案 作为优秀奖。向设计者颁发奖金证书。 要点：场地悬挂活动条幅，摆设海报展架； 现场设置商务王座模型，咨询点，精美宣传资料,各阶段推广计划,持续销售期,目 的：通过对七星级写字楼、商业广场的宣传，以及“CEO城”的进一步 炒作，将项目的的升值潜力展现出来，体现项目的区位优势和升值 空间，提升项目地位及价值。 时 间：2011年8月10月 诉 求 点：太原总统级旗舰商务空间，太原财富阶层聚会，汇聚城市财富， 太原年度最具升值潜力写字楼。 推广主题：澳

19、林百和中心，太原CEO城 汇聚财富精英，创造无限财富 扼守城市主轴，开创城南未来 配合媒体：报纸、杂志、户外、电台、网络、短信、宣传单张,持续销售期活动,1、财富动力，澳林百和中心知名企业入驻仪式 形式：邀请购买项目物业的相关集团企业代表、准客户、老客户参加，在所有客户见 证下，由项目领导与各个企业代表依次签署入驻澳林百和中心协议，以榜样的 力量带动购买。 要点：制作大型背景板，悬挂各个企业名称条幅；现场悬挂各企业名称条幅、设置项 目咨询点、准备宣传资料；邀请媒体出席，对活动进行炒作,各阶段推广计划,尾盘整理期,目 的：以即买即住宣告剩余房源货稀品珍，突出长风商务板块现 房型高端写字楼资源的稀

20、缺性，营造成熟、尊贵的销售氛围。 时 间：2011年11月12月 诉 求 点：纯品七星写字楼全景现房，入驻长风商务区核区最后时机。 推广主题：澳林百合中心全景现房，掌控长风第一话语权 繁华盛开，问鼎城市巅峰 澳林百和中心，长风核心区最后入驻时机 配合媒体：报纸、杂志、户外、电台、网络、短信、宣传单张,各阶段推广计划,尾盘整理活动,1、澳林百和中心业主回馈酒会 形式：邀请行业协会相关人员、所有业主、以及媒体人员出席； 现场摆放项目海报、DM等宣传资料，摆设咨询台， 公司领导发表演讲，公布最后的房源信息，为项目圆满结尾致谢； 邀请媒体全程合作跟拍，及时报道,第三部分：现场支持,无论对于提升价格还是实现快速销售，项目工程现场支持必不可少，主要包括新售楼部、写字楼样板间、精装修公共空间、商务王座样板间、项目停车广场、直升机停机坪,新售楼部】 在项目一层装修新售楼部，确保开盘投入使用,整体简约大气，细节精致到位，让客户在售楼部