团队核心竞争力

1、团,队,核,心,竞,争,力,四,八,三,五,五,四,个,基,本,步,骤,1,、列名单,2,、邀,约,3,、讲计划,4,、跟,进,核,心,八,步,1,、讲计划,2,、自,用,3,、销,售,4,、看,书,5,、,雏鹰培训,6,、听,CD,7,、咨,询,8,、诚实正直,三大力量,1,、语言的力量,2,、团结的力量,3,、服从的力量,五,大,金,科,玉,律,1,、,凡,事,咨,询,上,级，不传递消极信息,2,、,不借钱，费用,AA,制,3,、,不借情，不破坏别人家庭,4,、,不当众给任何人难堪,5,、,不抢线,工作五个晚上,“问题就是答,案”,你需要马上做什麽呢？,充分理解：,获得成功的,“五大黄金定

2、律”,定律一：约见更多得人,?,在你的业务拓展初期你需要见人,就讲你的计划，因为你需要积累经验。,只要工作量增加了，业务拓展过程中,碰到的任何问题，都会迎刃而解。如,果业务的拓展速度不如你意，那就增,加你的投入,约见更多的人。,?,增加活动量是排千忧、解万难的灵丹,妙药。,定律二：约见更多的人,如果没有约见到足够的目标对象，,你的事业将一败涂地。,如果不进行大量的计划讲解，你将,永远是平庸之辈。,定律三：约见更多的人,?,很多营销人员拓展业,务的潜力一直没有得到最,大发挥的原因在于,他,们认为是因为那些未能说,服的目标客户。其实并非,如此,是因为那些他们,还没有约见到的目标客户。,继续讲解你的

3、计划吧,！,只要遵循上述三大定律，,你就会取得,巨,大,成,功,！,网络营销的概率为：,定律四：运用平均率法则,10,6,3,1,在每,10,位倾听你的讲解的,目标客户中，有,6,位会有兴趣，,并表示将开始这个生意。这,6,个人之中，有,3,位会真正开始，,其中,1,位会获得成功,。因此，,每讲解,10,次计划，就能获得一,位能带来长期收益的客户。,20,、,10,、,6,、,3,、,1,、,20,个邀约电话,10,个计划讲解,6,个人因此兴奋,3,个人真正开始,1,个人获得成功,你处在一个,数字游戏中,讲,1000,次市场计划做到总裁董事,如每天讲三次市场计划需要大约一年,总裁董事每年收入,

4、=300,万元,3000000,元,1000,次,=3000,元,/,次,讲一次市场计划价值,3000,元！,给,目,标,客,户,打,一,个,邀,约,电,话,5 0 0,元！,定律五：提高你的平均率,*,目标客户的定位,*,熟练的邀约技巧,*,有效的沟通能力,*,讲解计划的能力,剩,下,的,重,要,问,题,是：,1,、向,10,位客户讲解市场计,需要多少时间？,2,、如何找到目标客户的首要,“激励因素”？,你的问题不是销售问题，关键是,要高度强化自己的组织能力，充分激,励自己，约见尽可能多的客户，以最,快的速度约见每一个人。网络营销要,取得巨大成功，不是说服客户，关键,是尽快做到有条理，约束自

5、己，尽可,能多、尽可能快地约见客户。提升平,均率只不过是个学习的过程。,约见目标客户须知：,?,你说的都是假的，客户说,的才是真的。,?,销售是用问的而不是用你,讲的。,你说的都是假的,顾客说的才是真的,?,通过交谈,建立信任,?,加深了解,融洽关系,网络营销宝库的“四把钥,匙”,1,、融,化,冰,块,2,、找到关键按钮,3,、按下关键按钮,4,、得到加盟承诺,这把钥匙完全是为了销,售你自己。如果一个人喜欢,你，很可能就会喜欢你的一,切；如果他不喜欢你，不信,任你，那麽，你的计划讲解，,对他而言就变得毫无意义。,1,、融,化,冰,块,销售自己、建立信,任需要多久，就在,这个阶段呆多久。,2,、

6、找到关键按钮,每个人都会受到两大,事情的激励：,或者为了有所得,或者避免有所矢,如何发现人们的,“首要激励因素”,1,、额外收入,5,、个人成长,2,、财务自由,3,、自我创业,4,、时间自由,6,、帮助他人,7,、结交朋友,8,、退休保障,9,、留下遗产,展示清单前的技巧：,?,你知道人们加入嘉康,利的原因吗？,?,让我来告诉你吧！,运用“五大黄金问题”,1,、,你的优先选择是什麽？,2,、,你为什麽会选择这个呢？,3,、,这个为什麽对你如此重要呢？,4,、如果没有这种机会，又会怎样呢？,5,、,你为什麽会为此担忧呢？,如果对方没有答案怎麽办？,不要将时间浪费在那些,没有希望，没有梦想，没有

7、,优先选择的人的身上。,然,后,另,寻,目,标,客,户,建立一个网络营销生意如同侍,弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂,草，确保花园不受恶略天气的影响。,有些种子会生根发芽，但是，有些,种子会枯萎死掉。你能做的只有浇,水、施肥、除草。生命力强的种子,一定会生根发芽。,真正的秘诀是：,播下生命力强的种子,沉,默,的,力,量,当你提出一个问题后，,在目标客户完整回答以前，,一定要保持绝对沉默。,千万不要有任何冲动，,帮助他们选出优先选择。,当一个人不善言语时,怎,麽办？,使,用,过,渡,语,你的意思是说？,.,比如说？,.,然后呢？,.,你指的是？,.,讲,解,市,场,计,划,3,、按下关键按钮,你要向人们证明你的计划如,何解决第二把钥匙,“找到关,键按钮”中隐藏的希望、恐惧和,梦想。,当你讲解市场计划时要,时刻流露出开始做这个生意,是非常自然的事情的态度；,言行举止要表现出专业的形,象，要放松，要像是你的日,常之举。,4,、得到加盟承诺,目标客户加盟的时,机一旦成熟，你就必须,邀请