一汽奔腾营销方案修改 文档资料

1、第六部分：总体费用,第四部分：媒体投放,第三部分：推广策略,第二部分：现状分析,第一部分：,市场回顾,第五部分：公关活动,目录,回顾,1,?,第一部分：市场回顾,?,奔腾推行了以夏季,清凉风为主题的推广活动，总结如下：,总结：价格战适用于短期促销，不适合长期推广；,?,市场两极分化严重，部分产品让利巨大，但销售不,佳，部分产品却需要等待排队甚至加价提车如：（一,汽大众宝来、日产骐达等）；,?,对于直接降价和让利的产品，消费者永不满足，促,使消费者购车的真正原因还是产品的品质；,总结：奔腾的主要卖点在于性价比，缺乏整合推广；,?,市场特征,?,体验营销,?,媒体推广,?,目前营销活动花样百出，如

2、：店头,-,联谊,-,游玩等,但缺乏产品体验的活动，商家也未达到目的；,?,值得注意的是目前竞品或消费者对于体验类的活动,均情有独钟，因为容易被消费者所接纳和参加；,总结：体验营销更容易使消费者直观了解产品品质；,?,纵观，奔腾市场竞品都做了大幅度降价、促销活动，,其中，以马,6,、荣威,550,降价优惠幅度最大,(,幅度达到,1,万,-1.5,万,),这对奔腾造成了很大的影响，迫于竞品的不,断冲击，奔腾配合三季度公关活动的开展也做了小规,模的降价让利活动；,?,营销战,?,市场回顾,?,媒体推广一直采用线上宣传和招募，线下接纳和活,动的方式，效果极佳；,?,但价格战味道过浓，媒体宣传过于注重

3、活动，忽略,了产品品质宣传提升；,总结：结合活动特点，提炼产品品质联合推广；,?,第二部分：现状分析,现状分析,1,竞品分析,2,主要课题,3,?,现状分析,?,目前销售进入传统旺季、市场容量快速提升，但是随着,大量新车的入市和老款车型的巨惠促销，市场竞争并未,减退，依然激烈；,?,经过产能的调整，对于销售较好无现车的竞品的供应将,得到部分解决，对于销售不佳的竞品势必在最后一个季,度进行最后冲量，价格战的力度将更为猛烈；,总结：奔腾将面临品质和价格的双重挑战！,?,由于放价过于猛烈，突然回收，势必会对奔腾的集客短,期造成一定影响，需要通过一些活动来弥补价格战带来,的集客流失；,?,促销的开放，

4、使得客户转化较快，奔腾目前的潜在客户,基盘量并不大，需要快速通过营销措施进行集客，抢夺,客户；,总结：增加集客成为目前的第一课题；,?,市场环境,?,奔腾现状,?,竞品分析,?,丰田卡罗拉,?,一汽马自达,?,现代悦动,?,蒙迪欧,?,广汽丰田,?,长安马自达,?,竞品小结,?,广宣方式：,?,促销方式：,?,公关方式：,?,主要的宣传方式还是集中在报纸,和广播上，其中别克网络的宣传增,大，在论坛和各主要汽车网站主力,传播、丰田和马自达和网络传播采,用每周一个软文的形式；,?,价格战以马自达和悦动为最；丰,田采用赠送保险、日本游等加赠方,式、蒙迪欧、荣威等采用直接降价,让利的方式，部分产品还有

5、赠送笔,记本、数码礼包等方式；,?,公关活动马自达较为有特色，采,用体验营和驾驶训练营的方式，周,周举行，效果较佳，丰田卡罗拉采,用抽奖、旅游等，思域也采用了主,题趣味试驾体验活动；,?,主要课题,品质,促销,过渡,集客,?,经过分析总结、目前奔腾面临的主要四个课题分别如下：,?,价格优势宣传,猛烈，缺少了产,品的镀金；,?,产品的品质需,要进行提炼，并,快速推广、短时,间提升产品市场,美誉度；,?,消费者对于降,价永不满意、喜,欢讨价论价；,?,从放价到收价,的过程，可能会,流失部分客户；,?,释放客户过快，,目前潜在基盘客,户匮乏,?,如何在过渡中,成功转移客户注,意力，不在单独,关注价格

6、，从而,保持集客；,?,部分竞品的疯,狂的让利，使得,奔腾对价格战必,须进行、但是要,“蜕变”出场；,?,客户比较注重,体验类的活动，,通过什么样的类,型去缔造市场话,题，引发关注增,加集客，,?,第三部分：推广策略,策略思考,1,策略解析,2,推广主题,3,?,策略思考,2,1,提炼品质,打造一汽奔腾中级之王产品理念,爱心营销,稳定售价,-,采用消费者无法还价让利,产品,促销,4,3,深度推广,多种渠道,联合传播,-,快速转换客户注意力,体验营销,线上招募,-,线下公关,-,奔腾全民体验季,公关,广宣,从价格营销战,-,转换为品质升级战,从降价转换为爱赠,从关注价格转换为专注品质,从走马观花

7、转换为真实体验,2,1,?,通过推广总结和市场现状诊断已经得知，推广不再适合单一价格战；,?,但是部分竞品疯狂的低价促销可能会抢占奔腾的市场份额，需要一种转变的思路去和竞品抗拒；,提炼品质,打造一汽奔腾中级之王产品理念,爱心营销,稳定售价,-,采用消费者无法还价让利,?,奔腾,B70 -,性价比之王,?,奔腾,B50 -,家轿人气王,?,价格的让利永远没有终点，消费者始终,是不满意的，不如稳定售价，采用爱心营,销，一方面消费者无法还价，另一方面间,接的提升品质；,?,三季度由于过于重视价格战，宣传重于活,动轻于品质，四季度则需改变策略；,?,提炼奔腾,B70,性价比之王,奔腾,B50,家教人气

8、,王的产品称誉，通过媒体传播，着力打造这,一概念，提升奔腾的品质影响力，从品质高,度狙击竞品；,产品,促销,?,针对消费者购车心理学分析，客户在,购车时会将看的优惠分成两类,:,一类是厂,家的，一类是商家的。对于厂家统一的,优惠，消费者一般不怎么讨价还价，但,是对于商家的优惠，则往往得寸进尺，,尽可能压低价格，所以本次优惠的方向,将采用附赠的方式，用爱心营销去表达,，有意识地对客户导向性宣传，让客户,产生是厂家在此区域特别优惠的错觉，,可有效避免与单个客户陷入折扣优惠谈,判泥沼。,?,策略解析,4,3,?,奔腾的价格回收，可能对集客造成影响，需增强媒体对品质宣传力，转换客户注意力，拉动集客；,

9、?,过度释放，目前经销店潜在客户基盘匮乏，需要地面活动配合媒体，缔造话题，增加集客；,深度推广,多种渠道,联合传播,-,快速转换客户注意力,体验营销,线上招募,-,线下公关,-,奔腾全民体验季,公关,广宣,?,整合多媒体进行传播，从纸、音、视多,媒体种角度联合进行统一传播，快速转移,客户注意力，提升产品品质；,?,纸媒选用当体主力报纸；,?,电台选用当地交通广播或人民广播；,?,视频考虑短期效益提升，选用影线广告的方,式，保证传达的有效率；,?,其他：电梯看板，以及追加加油站立柱看板，,跟汽车息息相关的地反，增加宣传；,?,备注：纸媒和电台传播要与线下活动配合；,?,总结体验类的活动备受客户的

10、关注，客户并,不是专家，那么对真正由购车需求的客户来,说，也确实希望能过这样的活动，能够真正,对产品深度了解，增加自己购车的判断力；,?,奔腾目前集客匮乏，靠价格战集客的思路已,经屏蔽，媒体的宣传虽然可以提升品质影响,力，但不足以快速的提升集客，举行以体验,为形式的多主题公关活动，并通过广宣线上,招募，引发公关效应，线下增加集客，并通,过活动的举行，真正增加客户的购买力，力,促成交；,?,策略解析,?,推广主题,?,奔腾,B70 -,性价比之王,?,奔腾,B50 -,家轿人气王,?,推广主题,广宣：进取心,王者路,超值奔腾,梦想可及,公关：中级轿车之王,实力奔腾,全民体验季,火爆招募,副标题：

11、河南豫港华信“玩转郑州,乐享豪礼”趣味试驾体验,副标题：河南裕华星光“放心奔腾,关爱随行”家庭运动会,?,文案,?,文案,?,以进取之心、赢王者之路，一汽奔腾,让梦想可及,?,奔腾,B70-,性价比之王,奔腾,B50-,家轿人气王、完美生活,奔腾开始；,?,中国一汽,品质,科技,创新,?,现在开始，加入实力奔腾,全民体验季吧！,?,奔腾,B70-,性价比之王,奔腾,B50-,家轿人气王、火爆招募；,?,玩转郑州,/,吃遍中原,/,趣味试驾,/,亲子运动会,/,郊外野生游,/,更多精彩，敬请咨询；,?,第四部分：媒体投放,投放概述,1,媒体简介,2,投放计划,3,费用预算,4,?,投放概述,通过

12、媒体宣传，缔造奔腾,B70,性价比之王、,B50,家轿人气王尊称的品质理念、提升品牌影响力；,与线下活动进行配合、线上招募、宣传促销内容，进行公关集客；,1,2,媒体,类型,运作,策略,主流报纸,-,交通广播或人民广播,-,影线广告,-,电梯看板,-,加油站广告,主要,目的,品质缔造,责任担当,线上招募,?,对产品介绍统一、所有载,体发布必须依照奔腾,B70,性,价比之王、奔腾,B50,家轿人,气王进行传播、统一话术，,打造奔腾全新品牌形象；,?,报纸、广播承担品质广告,和阶段性促销信息的发布，,?,影线广告只担当品质广告,的发布；,?,加油站广告电梯看板担当,品质广告和体验招募的发布,?,广

13、宣和公关联合推广、体,验营销公关活动广宣负责招,募选手和活动信息的宣传，,主要载体为报纸、广播和加,油站广告、采用品质广告,+,活动信息传播形式；,?,加油站媒体,?,媒体位置示意,?目标受众担任企业中高级管理职位的比例较,高，达到,33.4%,，党政机关、企事业单位干部,比例也达到了,13.3%,，目标受众中管理者比例,已接近半数，体现出该媒体在中高端人群中,能够产生较强的影响力，在该媒体投放广告,有助于目标受众释放其消费能力。,?,数据来源：,H3(2019)-,中国新富市场与媒体研究,?,媒体受众分析,?,媒体信息简介,?无干扰：保证了广告传播不受周围不可控的,环境和其他媒体的影响。,?

14、亲和力；车主加油平均需要,3,5,分钟，增加,了与广告接触的时间和亲和力。,?网络化：可以迅速有效的配合广告主进行目,标范围内标准化整合传播。,?灵动性以月为最小签约单位，满足各类广告,主的投放需要。以最小的成本赢取最高的价值。,?,河南广宣计划,区域,序号,区域,媒体形式,媒体名称,规格,颜色,大河报,1/4,黑白,郑州晚报,1/4,黑白,河南商报,1/4,黑白,河南日报,1/4,彩色,京九晚报,1/2,黑白,河南交通广播,15秒,15次/天,河南音乐广播,15秒,15次/天,河南影视广播,15秒,15次/天,电梯框架,电梯框架看板,50*70,/,院线广告,电影院线广告,30秒,/,加油站

15、,加油站罩棚立柱看板,100块,报纸,南阳晚报,1/2,黑白,A段 7次/天,B段 7次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,26块,/,报纸,洛阳晚报,1/4,彩色,A段 10次/天,B段 5次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,20块,/,报纸,许昌晨报,1/2,黑白,广播,许昌交通广播,15秒,20次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,34块,/,报纸,平顶山晚报,1/2,黑白,广播,平顶山交通广播,15秒,15次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,20块,/,报纸,安阳日报,1/4,黑白,广播,安阳交通广播,15秒,15次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,30块,/,报纸,焦作日报,1/4,黑白

16、,广播,焦作交通广播,30秒,15次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,20块,/,报纸,驻马店日报,1/4,黑白,广播,驻马店交通广播,15秒,15次/天,加油站,加油站罩棚立柱看板,20块,/,7,焦作,8,驻马店,6,安阳,4,许昌,5,平顶山,南阳交通广播,15秒,3,洛阳,广播,洛阳交通广播,15秒,河,南,1,郑州,报纸,广播,2,南阳,广播,区域,序号,城市,媒体类型,投放价格,费用预算,1,报纸,1/4版广告16期 1/2版广告4期,￥300,635,2,广播,交通/影视/音乐广播15秒各45天,￥433,200,3,电梯框架,300块投放340天,￥202,500,4,影院广告

17、,30秒投放30天,￥136,000,5,加油站罩棚立柱看板,100块投放30天,￥96,000,6,￥1,168,335,7,报纸,1/2版广告5期,￥40,000,8,广播,交通广播15秒 45天,￥18,360,9,加油站罩棚立柱看板,26块投放30天,￥15,600,10,￥73,960,11,报纸,1/4版广告 3期,￥35,438,12,广播,交通广播15秒 30天,￥26,100,13,加油站罩棚立柱看板,20块投放30天,￥12,000,14,￥73,538,15,报纸,1/2版广告 5期,￥42,500,16,广播,交通广播15秒 30天,￥12,000,17,加油站罩棚立柱

18、看板,34块投放30天,￥20,400,18,￥74,900,19,报纸,1/2版广告5期,￥49,500,20,广播,交通广播15秒 45天,￥13,500,21,加油站罩棚立柱看板,20块投放30天,￥12,000,22,￥75,000,23,报纸,1/4版广告4期,￥40,000,24,广播,交通广播15秒 30天,￥13,500,25,加油站罩棚立柱看板,30块投放30天,￥18,000,26,￥71,500,27,报纸,1/4版广告4期,￥40,000,28,广播,交通广播15秒 45天,￥20,925,29,加油站罩棚立柱看板,20块投放30天,￥12,000,30,￥72,925

19、,31,报纸,1/4版广告5期,￥37,500,32,广播,交通广播15秒45天,￥20,250,33,加油站罩棚立柱看板,20块投放30天,￥12,000,34,￥69,750,投放合计,￥1,679,908,河南,焦作,小计,驻马店,小计,平顶山,小计,安阳,小计,洛阳,小计,许昌,小计,郑州,小计,南阳,小计,?,投放费用,?,河南广宣计划,?,山西广宣计划,区域,序号,地市,媒体形式,媒体名称,规格,颜色,数量,(,期,/,天,),报纸,山西晚报,1/2,黑白,3,T1 5,次,/,天,T2 5,次,/,天,报纸,上党晚报,1/2,黑白,6,广播,长治交通广播电台,15,秒,18,次,

20、/,天,45,报纸,黄河晨报,1/2,黑白,4,广播,运城人民广播电台,15,秒,12,次,/,天,40,报纸,临汾晚报,1/2,黑白,6,广播,临汾交通广播,15,秒,9,次,/,天（插播）,30,报纸,太行晚报,1/2,黑白,7,广播,晋城人民广播电台,15,秒,20,次,/,天,45,山西,5,晋城,4,临汾,2,长治,3,运城,1,太原,广播,太原交通广播电台,15,秒,40,区域,序号,城市,媒体类型,投放价格,费用预算,1,报纸,1/2版广告3期,￥79,200,2,广播,交通广播15秒40天,￥64,800,3,￥144,000,4,报纸,1/2版广告6期,￥50,400,5,广

21、播,交通广播15秒 45天,￥16,200,6,￥66,600,7,报纸,1/2版广告4期,￥48,000,8,广播,人民广播15秒 40天,￥24,000,9,￥72,000,10,报纸,1/2版广告6期,￥43,200,11,广播,交通广播15秒 30天,￥27,000,12,￥70,200,13,报纸,1/4版广告7期,￥37,800,14,广播,交通广播15秒 45天,￥31,500,15,￥69,300,投放合计,￥422,100,小计,临汾,小计,晋城,小计,山西,太原,小计,长治,小计,运城,?,投放费用,?,山西广宣计划,?,第五部分：公关活动,运作策略,1,公关日程,2,活动

22、详述,3,费用预算,4,?,运作概述,缔造市场话题、通过媒体传播、引发公众关注、从而提升产品的关注度和增加展厅集客量；,借助活动使得客户对产品有真实的自我体验，增加购买判断力，借助政策，实现成交；,1,2,活动,类型,运作,策略,趣味试驾体验（玩转郑州）,+,家庭亲子运动会（亲情大战）,+,景区自驾游（郊外联谊）,主要,目的,媒体招募,感触体验,政策成交,?,通过广宣，统一发布活动,选手招募，并传播活动内容,和奖项内容，吸引客户关注，,自发到店,/,来电咨询，提升经,销商店内集客量，活跃产品,市场氛围；,?,邀请潜在用户参加体验活,动；,?,通过活动环节的设置和销,售顾问的讲解，使消费者对,产

23、品能够做出自我判断；,?,增加对产品的了解；,?,利用活动的团购气氛，设,置相应的促销方案；,?,通过活动了解后，客户的,好感度增加，进行团购无底,价促销，现场实现成交；,?,产品成功上量；,?,公关日程,25,26,27,28,29,30,31,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,1,趣味试驾,2,家庭运动会,3,奔腾自驾游,4,趣味试驾,5,家庭运动

24、会,6,奔腾自驾游,7,趣味试驾,8,家庭运动会,9,奔腾自驾游,10,焦作,焦作亚飞,家庭运动会,11,南阳,南阳市直,家庭运动会,12,洛阳,洛阳亿众,家庭运动会,13,平顶山,平顶山,家庭运动会,14,安阳,安阳宝捷,家庭运动会,15,驻马店,驻马店华骏,家庭运动会,河南,豫港,华信,河南,裕华,星光,河南,圆通,贸易,10月,郑州,序,号,城市,经销商,活动名称,11月,河南区域四季度公关活动日程排期表,?,公关日程,25,26,27,28,29,30,31,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,二

25、,三,四,五,六,日,1,太原,太原银光,家庭运动会,2,晋城,晋城华阳,家庭运动会,3,临汾,临汾金光,家庭运动会,4,运城,运城金奔,家庭运动会,5,长治,长治飞路,家庭运动会,11月,序,号,城市,经销商,活动名称,10月,山西区域四季度公关活动日程排期表,?,趣味试驾,?,策略思考,?,目前各品牌经销商试乘试驾形式大同小异，没有新意。,?,单一的试驾使客户精力集中在车辆上，非常乏味，尤其是新手更容易紧张而发生事故，有趣的试驾可,以分散客户的注意力，增加客户对产品的了解度。,?,客户常常认为普通试驾的路段不具代表性，需要更多样的试驾路况来决策购车。,?,形式简述,?,首先精心选择合适的试

26、驾路线，并在路线中穿插设计一些需要参与人员开动脑筋完成的趣味性任务（,也可不设置路线，只规定任务）。,?,活动要求每台试驾车由,3,名意向客户轮流驾驶，并配有一名销售顾问陪同，每完成,1,个任务换一个意向,客户为司机，完成所有任务用时最少的试驾车组为优胜。,?,同时开展团头无底价的促销活动、促使上量；,?,定车客户还将开展“数码专场”的抽奖活动,?,活动信息,?,执行时间：,2019,年,10,月,-11,月（郑州区域）,?,执行地点：各经销商店头,?,活动主题：实力奔腾,全民体验之“玩转郑州,乐享豪礼”大型试驾游戏,?,邀约人群：潜在用户,150,名,+,媒体,15,名,（经销店报名领取资料

27、,活动日举行竞争）,?,趣味试驾,?,举例活动的任务设置如下：,1.,到“人民公园东门”奔腾广告版上签名留念（以签字照片为证明）地址,:,新通桥路南,200,米路西；,2.,到火车站南出站口合影留念（以实地照片为证明）地址：郑州市火车站南出战口；,3.,二七塔合影留念（照片为证）地,址：二七路二七纪念塔前；,4.,品尝正宗郑州萧记烩面（以当日,发票为证）地址：经三路,红专路交,叉口路北,200,米；,5.,到“世纪联华购买纯净水一瓶”,（以发票为证明）,地址：经三路,东风路交叉口；,6.,到“森林公园大门口”回答工作,人员问题（工作人员统一服装，回,答完问题回给参赛人员盖章）,地址,：中州大道

28、森林公园大门口；,备注：完成任务不分先后，参赛人,员可根据经验自行选择行车线路；,每台参赛车配置奔腾元活动基金，,活动基金将用于物品购买、停车、,餐饮等花费；,?,奖项设置,南出,口合,影,东门,签名,六年,品尝,萧记,烩面,购买,纯净,水,回答,问题,盖章,笔记本,电脑,数码,相机,购车,礼包,名品,茶具,?,趣味试驾,?,活动亮点,?,趣味试驾很好地解决了普通试驾中存在的问题，以有趣的任务设置、适度的对抗性有效吸引客户参与，使,得试驾过程趣味横生，又紧张刺激；,?,同时还考验了客户之间的团队合作能力，渲染了活动气氛、促使客户对产品增加了解；还无形中提升了品,牌形象。,序号,日期,时间,项目

29、,内容,备注,1,活动布展,背景布展 场地布展 物料布展,执行公司,2,技术彩排,音响 视频 话筒 冷焰火等,执行公司,3,流程彩排,客户签到 试驾体验 评比流程,执行公司,4,嘉宾签到,签到 发放胸贴 领取资料,经销商,5,排序分组,客户分组 交流洽谈 了解规则,经销商,6,名品盛宴,冷餐会 西点精英会,执行公司,7,广告欣赏,B50 B70,精彩视频,执行公司,8,公关洽谈,赏车 洽谈 公关,经销商,9,A,组出发,A,组客户上车 出发 发车仪式,执行公司,10,销售唱单,B,组客户 订购活动 唱单,经销商,11,填写体验报告,A,组返回 填写体验报告,经销商,12,B,组出发,B,组客户

30、上车 出发 发车仪式,执行公司,13,销售唱单,A,组客户 订购活动 唱单,经销商,14,填写体验报告,B,组返回 填写体验报告,经销商,15,11:30-11:35,开场舞蹈,热辣风情舞,执行公司,16,11:35-11:38,领导致辞,经销商领导讲话,执行公司,17,11:38-11:50,颁奖仪式,对,A,组,B,组冠军颁发奖品,执行公司,18,11:50-11:55,定车客户抽奖,定车客户抽奖活动,执行公司,19,11:55-12,：,00,颁发奖品,颁发奖品,执行公司,20,12:00-12:10,记者采访,记者采访 体验客户,执行公司,21,12:10-,活动结束,撤展 总结会,执

31、行公司,10:30-11:30,执,行,日,14:00-22:00,前,日,08:30-09:30,09:30-10:30,?,执行流程,?,趣味试驾,?,活动费用规划,序号,区域,城市,经销商,邀约人数,费用预计,1,河南豫港华信,150人,￥80,000,2,河南裕华星光,150人,￥80,000,3,河南圆通贸易,150人,￥80,000,合计,￥240,000,河南,郑州,?,家庭运动会,?,策略思考,?,目前河南区域奔腾的主要库存为奔腾,B50,，,B50,的购买者多为家庭；,?,看车的不一定是家庭购车的决定者，一般购车需要家庭人员共同决定，但是很难达成统一意见；,?,客户通常不会一

32、个人参加活动，借助家庭运动会可以对整个家庭进行统一传播体验、从而达成共识；,?,形式简述,?,针对家庭开展单组活动，体验奔腾与车和人的幸福生活；,?,趣味竞赛，以家庭为单位完成两人三足、奔腾灌篮、家庭成员默契问答等竞技活动。,?,通过,PK,、分组赛选出单组的最佳奔腾体验家庭；并颁发奖品；,?,同时开展团购无底价的促销活动，促使上量；,?,定车客户当天还将开展“数码专场”的抽奖活动,?,活动信息,?,执行时间：,2019,年,11,月,-12,月（豫晋区域）,?,执行地点：,*,城市郊区游玩景区（其它）,?,活动主题：实力奔腾,全民体验之“放心奔腾,关爱随行”家庭运动会,?,邀约人群：潜在用户

33、,120,组,+,媒体,15,名（郑州）潜在用户,60,组,+,媒体,3,名（其它）,?,家庭运动会,?,活动项目,?,抽奖设置,*,*,*,滑,雪,场,家,庭,套,票,*,*,*,游,乐,场,欢,乐,游,家,庭,套,票,*,*,影,楼,全,家,亲,情,套,票,*,*,*,园,区,家,庭,套,票,?,比赛奖品,笔记本,电脑,数码,相机,购车,礼包,名品,茶具,亲,子,类,体,验,类,?,幸福奔跑,?,齐心奔腾,?,快乐泡泡,?,最佳家庭,?,奔腾,NBA,?,汽车运水,?,魔幻拼图,?,倒车入库,?,备注：其他城市为当地著名景区和游览区套票,?,备注：地市奖品将根据费用修改,?,家庭运动会,?

34、,以家庭为单位参加，可以同时对,购买车辆决裁具有发言权的家庭,客户集体宣传传播，更容易打动,客户；,?,家庭为单组的,PK,竞技活动，让家,庭所有成员共同对产品进行体验，,增加了活动的趣味性和参与积极,性，使客户感受了家庭的温暖和,奔腾的关怀，相比其他形式活动,更容易招募客户；,?,执行流程,序号,日期,时间,项目,内容,备注,1,活动布展,背景布展 场地布展 物料布展,执行公司,2,技术彩排,音响 视频 话筒 冷焰火等,执行公司,3,流程彩排,客户签到 试驾体验 评比流程,执行公司,4,嘉宾展厅签到,签到 发放胸贴 领取资料,经销商,5,排序分组,客户分组 交流洽谈 了解规则,经销商,6,名

35、品盛宴,冷餐会 西点精英会,执行公司,7,广告欣赏,B50 B70精彩视频,执行公司,8,公关洽谈,赏车 洽谈 公关,经销商,9,09:30-10:08,移动至场地,乘坐大巴集体移动至场地,执行公司,10,10:08-10:18,移动至会议室,引导嘉宾移动至会议室,执行公司,11,10:18-10:22,开场舞蹈,热辣风情舞,执行公司,12,10:22-10:25,领导致辞,经销商领导讲话,执行公司,13,10:25-10:35,活动讲解,比赛流程 比赛规则 比赛分组,执行公司,14,10:35-10:40,销售政策讲解,产品团购政策,经销商,15,10:40-10:50,移动至赛场,会议结束

36、 移动至赛场,执行公司,16,游戏：幸福奔跑,A组客户 凭借游戏冲关表,执行公司,17,游戏：齐心奔腾,A组客户 凭借游戏冲关表,经销商,18,游戏：快乐泡泡,A组客户 凭借游戏冲关表,经销商,19,体验：奔腾 NBA,B组客户 凭借游戏冲关表,执行公司,20,体验：倒车入库,B组客户 凭借游戏冲关表,经销商,21,体验：汽车拼图,B组客户 凭借游戏冲关表,经销商,22,体验：汽车运水,B组客户 凭借游戏冲关表,执行公司,23,12:00-12:10,移动至会议室,引导嘉宾移动至会议室,执行公司,24,12:10-12:15,领导致辞,经销商领导讲话,执行公司,25,12:15-12:20,游

37、戏颁奖,游戏获奖客户颁奖,执行公司,26,12:20-12:30,颁发奖品,颁发奖品,执行公司,27,12:30-12:40,定车客户抽奖,所有定车客户抽奖,经销商,28,12:40-12:50,颁发奖品,对定车用户颁奖,经销商,29,12:50-14:00,答谢午宴,全体,执行公司,30,14:00-17:00,景区游玩,导游陪同,执行公司,31,17:00-17:30,移动至展厅,乘坐大巴移动至展厅,执行公司,32,17:30-,结束,执,行,日,前,日,14:00-22:00,08:30-09:30,10:50-12:00,A组和B组,结束后呼唤,?,活动亮点,?,家庭运动会,?,活动费

38、用规划,序号,区域,城市,经销商,邀约家庭,费用预计,1,河南豫港华信,120组,￥80,000,2,河南裕华星光,120组,￥80,000,3,河南圆通贸易,120组,￥80,000,4,南阳,南阳市直,60组,￥27,000,5,安阳,安阳宝捷,60组,￥29,000,6,许昌,许昌新天,60组,￥26,000,7,平顶山,平顶山信达,60组,￥25,000,8,洛阳,洛阳亿众,60组,￥27,000,9,驻马店,驻马店华骏,60组,￥31,000,10,焦作,焦作亚飞,60组,￥28,000,11,太原,太原银光,80组,￥46,000,12,临汾,临汾金光,60组,￥30,000,13

39、,晋城,晋城华阳,60组,￥31,000,14,长治,长治飞路,60组,￥34,000,15,运城,运城金奔,60组,￥28,000,合计,￥602,000,山西,河南,郑州,?,景区自驾游,?,活动时间：具体见排期（郑州区域）,?,活动地点：洛阳龙峪湾风景区（暂定）,?,活动主题：,实力奔腾,全民体验,之龙峪湾自驾游,?,参与人群：上海大众已购车客户、若干工作人员,?,车辆规划：工作车,3,辆（经销商,2,辆、广告公司,1,辆）、客户车,25,辆、共计,23,辆,?,人员规划：客户：,75,人（每车限,3,人）,/,工作人员：经销商,6,人、执行公司,4,人,共计,85,人,?,出发地点：经

40、销商展厅,?,行走路线：郑州,郑石高速,尧山镇,木札岭（,311,国道）,车村镇,龙峪湾景区,?,活动信息,:,?,活动目的,:,?,通过广宣进行老客户招募，并由此缔造话题,引发关注，进一步提奔腾品牌在市场的知名度、,美誉度与忠诚度；,?,借助自驾游活动的招募，顺势展开新一轮的营销活动公关，吸引潜在消费群的关注；,?,通过活动进一步加深老客户和沟通，塑造口碑效应，并注重对老客户的二次销售开发；,?,借助服务营销策略，深化经销商与老客户之间的感情；,?,景区自驾游,序号,日期,时间,内容,1,07：30,08：15,经销商展厅签到,2,08：15,08：30,合影留念/讲解安全事项,3,08：3

41、0,12：30,高速公路行驶,4,12：30,13：30,龙峪湾景区宾馆用餐,5,13：30,14：00,分配房间、领取房卡,6,14：00,14：20,房间休息,7,14：20,14：30,宾馆大门口集合，在导游带领下进行游玩,8,14：30,18：00,游玩仙人谷、九曲碧水,9,18：00,18：20,稍作休息、准备晚餐,10,18：20,19：30,晚宴、祝酒词,11,19：30,21：00,参加景区篝火晚会,12,21：00,酒店休息,13,07：00,07：40,早餐；酒店服务员电话通知客户就餐,14,07：40,08：00,准备出发，宾馆门前集合,15,08：00,12：00,游览

42、中原第一峰、森林氧吧,16,12：00,13：00,午宴,17,13：00,13：30,休息、整理行囊,18,13：30,19：00,自由返程,次日,首日,?,活动流程规划,?,龙峪湾,全长,12,公里,自然落差近千米,两岸岩体雄奇壮观,群瀑叠落,飞浑直下,潭深水幽,奇石遍布,整个山体如双,龙盘踞,并有数条小龙飞舞,青龙潭,白龙潭,双龙潭,等一级景点分布均匀,千资百态,目不暇接,被誉为中原一绝,人,间仙景,龙峪湾,四周古树参天,三季有花,四季长青,南北动植物交汇物种繁多,堪称纯自然美的处女地,生物资源丰,富多样的基因库,是休闲,消暑,寻幽,探险,科教,科普的理想场所,是人真正感受到返朴归真回归

43、自然；,?,景区自驾游,?,活动费用规划,序号,区域,城市,经销商,参加车辆,费用预计,1,河南豫港华信,28台,￥40,000,2,河南裕华星光,28台,￥40,000,3,河南圆通贸易,28台,￥40,000,合计,￥120,000,河南,郑州,?,第六部分：总体预算,河南费用,1,山西费用,2,总体费用,3,?,河南费用,序号,城市,项目,媒体,媒体类型,投放价格,1,报纸,1/4版广告16期 1/2版广告4期,￥300,635,2,广播,交通/影视/音乐广播15秒各45天,￥433,200,3,电梯框架,300块投放340天,￥202,500,4,影院广告,30秒投放30天,￥136,

44、000,5,加油站罩棚立柱看板,100块投放30天,￥96,000,6,￥1,168,335,7,项目,经销商,活动名称,费用预算,8,趣味试驾,￥80,000,9,家庭运动会,￥80,000,10,奔腾自驾游,￥40,000,11,趣味试驾,￥80,000,12,家庭运动会,￥80,000,13,奔腾自驾游,￥40,000,14,趣味试驾,￥80,000,15,家庭运动会,￥80,000,16,奔腾自驾游,￥40,000,17,￥600,000,18,￥1,768,335,序号,城市,项目,媒体,媒体类型,投放价格,1,报纸,1/4版广告4期,￥40,000,2,广播,交通广播15秒 45天

45、,￥20,925,3,加油站罩棚立柱看板,20块投放30天,￥12,000,4,￥72,925,5,项目,经销商,活动名称,费用预算,6,广告,焦作亚飞,家庭运动会,￥28,000,7,￥100,925,序号,城市,项目,媒体,媒体类型,投放价格,1,报纸,1/2版广告5期,￥40,000,2,广播,交通广播15秒 45天,￥18,360,3,加油站罩棚立柱看板,26块投放30天,￥15,600,4,￥73,960,5,项目,经销商,活动名称,费用预算,6,公关,南阳市直,家庭运动会,￥27,000,7,￥100,960,郑州,广告,宣传,公关,活动,河南,豫港,华信,河南,裕华,星光,河南,圆通,贸易,小,计,小计,总,合,计,焦作,广宣,小计,总合计,总,合,计,南阳,广宣,小计,序号,城市,项目,媒体,媒体类型,投放价格,1,报纸,1/4版广告 3期,￥35,438,2,广播,交通广播15秒 30天,￥26,100,3,加油站罩棚立柱看板,20块投放30天,￥12,000,4,￥73,538,5,项目,经销商,活动名称,费用预算,6,公关,洛阳亿众,家庭运动会,￥27,000,7,￥100,538,序号,城市,项目,媒体,媒体