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文档简介

1、民营医院十大营销误区【写在前面】：我们列出中国民营医院的十大冰山的目的，不是全盘抹杀、否定民营医院这个行业及其发展。相反，我们对以福建医疗为代表的中国民营医院，打破数十年来国有医院的长期垄断、在逐步发展、规范中为广大民众提供健康服务、为国家和社会解决了大量的人员就业等方面问题，愿意表达我们毫不迟疑的敬意。中国民营医院的十大冰山所列出的问题，典型而深刻地反映了现阶段中国民营医院存在的问题，它是中国民营医院脱胎换骨、持续发展的坚冰和桎梏，应当打破、可以打破、必须打破，因为我们可以做得更好，因为这是多方的梦想与期待。【广告冰山】：严重的广告、营销依赖症，并以为这就是竞争壁垒与市场拓展法则。点评：小学

2、生也知道拳头的威力，但人不能只使用拳头。【理念冰山】：经营理念就是赚钱，对现金流和财务目标的追求压倒一切。点评：只想赚钱，总有一天会赚不到钱。【宣传冰山】：宣传夸大其词、弄虚作假，不考虑医院的形象与公信力，不在乎患者的信心与信任。点评：与赚钱的欲望自相矛盾，我是流氓我怕谁？【人力冰山】：人力资源任人唯亲、任人唯熟，引进的人才只用不敬、流动频繁。点评：流水的衙门，流水的兵。【管理冰山】：老板啥都懂，老板无人能管，家族管理色彩严重，医院组织功能羸弱或缺失；点评：好老板就像天堂-知道有，不好找。【决策冰山】：决策简单、随意、急躁、拍脑袋，10年前的经验是其当前决策的主要依据。点评：刻舟求剑、冥顽不灵。【人才冰山】：医院人才结构严重断档、青黄不接，挖人、招人、留人、辞人累死HR。点评：患者总问-那个医生哪里去了？【文化冰山】：医院文化从上到下向钱看，企业没有愿景更缺乏凝聚力。点评：有百年老店-一个口号。【运营冰山】：拿来主义、实用主义大于天。轻战略、重战术；轻创新、重模仿。医院缺乏创新及可持续发展能力。点评：农民思维、海盗逻辑。【医疗冰山】：医疗技术和医疗服务只有宣传上的优势，真正过硬的技

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