《云农场lc操作手册》培训.ppt

1、a,1,北京天辰云农场有限公司,云农场 中国最大网上农资商场,a,2,农资电商趋势,随着互联网的高速发展，电商如洪水猛兽般已经渗透到我们生活的各个角落。 中国农资市场容量超过1.5万亿，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿，农资是电商的最后一个堡垒。农资电商是一片新的电商蓝海。农资电商的发展将加速对农资传统销售模式的转型和颠覆！ 对农资生产企业和经销商来说，农资电商转型成为必不可少的趋势和道路。不能适应新模式和新趋势的企业和经销商将逐渐被淘汰,a,3,电子商务正在越来越广泛的领域逐渐取代原本面对面的交易模式。 我国农资和农产品资金流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产

2、业的整体效益。 正是在这种背景下，云农场整合原有传统农资渠道与现有的网络购物结合起来成立了北京天辰云农场有限公司,成立背景,a,4,云农场 是由北京天辰云农场有限公司创建的全国最大的网上农资商城，也是全国第一家网上农资垂直交易平台,a,5,中国农资电商第一平台,a,6,云农场,让农民 买的便宜，卖得贵，轻松种地,a,7,云农场LC的操作流程,a,8,一、LC的定义,二、LC的入驻流程,三、LC的合约保证金细则,四、LC的核心职能,五、LC的资源配置,六、LC的利润来源,目 录,a,9,一、LC的定义,地方中心 （Local Center），是加盟商结合云农场平台，服务于辖区内入驻商、村站和农户

3、的运营机构。 当地功能齐全的“小”云农场,a,10,云农场角色,a,11,二、LC的入驻流程,a,12,LC的资质要求,基础要求为必须达标项 优先要求和特别参考项为遴选项,a,13,2. LC的资质材料,a,14,3.实地考察核实材料（LC审核员,a,15,LC的入驻流程,与负责辖区的服务工程师沟通合作意向，服务工程师确认合作意向后，签定线下协议后方可进行平台注册； 经服务工程师同意后，在云平台上开设LC帐户，向服务工程师索要验证码，按云平台要求完善各项信息，开通网银 仔细阅读并在云平台上签署电子版合作协议； 在云农场平台上缴纳合作保证金，入驻成功 按照云平台要求，进行村站、注册用户和入驻商家

4、的开发，进入合作状态,a,16,LC的入驻流程图,LC资格申请,其他条件,a,17,三、LC的保证金规则,LC合约保证金定义： 合约保证金，是云平台为了维护平台信誉，督促LC充分发挥其监督、连络的职能，而让其缴纳的保证金,a,18,LC的保证金规则,LC合约保证收取作用： 1、充分认可云平台价值观，以用户为中心，一切工作围绕用户需求展开。有扎根农村，为农服务、造福一方的意识； 2、个人征信无不良计录，无犯罪记录； 3、服从云平台统一指令，具备按时、高标准完成各项任务的能力,a,19,LC的保证金规则,LC保证金的收取及退还规则： 1、LC缴纳合约保证金，必须在线上进行支付，云平台不收取线下付款

5、和现金； 2、合约保证金的收取，按LC所辖镇的数量来计算，每个镇收取1万元。合约保证金额度下限为5万元，上限为10万元； 3、合作期间，LC缴纳的保证金在其帐户中体现冻结状态，不得提取； 4、如LC与云平台取消合作，合约保证金成解冻状态，LC可申请提现返还,a,20,四、LC的核心职能,a,21,LC的日常工作开展,1、村站及用户的开发： a、进入云农场平台开展经营活动，通过云农场平台发展村站及用户； b、负责村站的培训及管理工作 村站是云农场实现服务于用户的基层伙伴,a,22,2、区域内经销商的招募以及入驻商的日常协调工作； 入驻规则,LC的日常工作开展,a,23,3、自营物流的协调工作 4

6、、配合云平台组织入驻商、村站及用户的活动,LC的日常工作开展,a,24,五、对LC的资源配给与支持,a,25,a. 入驻商家、LC、村站、用户均有自己的独立帐号进行相应的权限管理； b. 实现入驻商家产品价格及利润体系的编辑功能； c. 实现各级利润的自动化分配功能,1、平台管理工具,a,26,与云平台签约后的LC均配备专职服务工程师，协助并指导LC开展各项职能工作,2、专职服务工程师,a,27,a、标准店配置：LC店面门头、迎面墙主视觉、侧墙主视觉、展板、二维码KT板、二维码门贴、易拉宝、资料架及服务站授权牌等。 b、目的 通过LC店面标准化的建设，规范云农场LC店面形象； 提高云农场在新加

7、入的LC心中的认同感及归属感 促进LC的开发工作,3、LC标准店和样板村站建设支持,a,28,a、样板村站建设：村站门头、迎面墙主视觉、侧墙主视觉、展板、二维码KT板、二维码门贴、易拉宝、资料架等。 b、目的 通过样板村站店面标准化的建设，规范云农场村站形象； 提高云农场在新加入的村站心中的认同感及归属感 让农户、农场主对通过村站对云农场有更加清晰的认识和了解 促进村站的开发工作,3、LC标准店和样板村站建设支持,a,29,a,30,a、线上支持：云农场为各区域LC配备电视、网络、微博、微信等媒体推广； b、线下支持：云农场为各区域LC开展工作定制墙体广告、报纸等多样化广告宣传,4、广告支持,

8、a,31,云农场为LC开发入驻商、村站及用户配备公司设计、印制的宣传物料； a、云农场市场快报 b、不干胶； c、条幅； d、单页、三折页 e、海报； f、挂历,5、宣传物料支持,a,32,云农场为LC私有宣传车辆配备车体广告支持,6、车体广告,a,33,公司为协助LC激活村站及用户，长期不间断策划、实施活动支持及资源配置，如用户注册送红包活动、千村注册用户大比拼活动、双十一促销活动、双十二促销活动及其它团购、特惠购活动,7、活动支持,a,34,LC可向专职服务工程师申请，可借助公司强大的客户外呼功能，分片区进行村站及用户的活动通知及调研工作，提升工作开展的效率和效果,8、客服支持,a,35,

9、LC可借助云平台短信、微信推送功能，对辖区内的客户进行活动信息的通知工作,9、信息推送支持,a,36,LC及村站采购平台上的自营产品，可使用云农场与各大银行合作的金融工具进行贷款，降低资金流转压力,10、金融工具,a,37,对于LC辖区内农业展会、招商会的开展、云农场市场中心均给予人员和物料配备，加大公司在该区域的影响力,11、招商会、展会支持,a,38,公司成立质量监管项目组，对LC洽谈入驻商在产品方面给予质量咨询、维权支持、法律援助等支持,13、产品质量支持,a,39,公司聘请高级软件研发工程师，免费下放名为“乡间货的”的实用软件，协助LC、入驻商、村站解决云平台零散订单的物流问题,14、

10、乡间货的,a,40,云农场牵头成立由云农场优秀LC、村站、农场主代表及其它农业先进代表成立的为保障农业人士权益的组织，协助客户开展工作。 云友会业务支持范围： a、会员代表各级站长参加云农场组织的各类研讨会、优先享受优秀站长及农场主旅游、学习、培训、服务及福利等资源； b、对云农场在服务商及市场上的重大业务决策做好宣传和业务指导，并对实施过程进行监督，不断提高会员自身的领导能力和业务技能 c、会员定期进行技术交流，在农业种植、田间管理等方面做到资源共享，共同提高； d、会员定期进行情感联络，增进了解；生活中相互帮助、共渡难关提高生活质量； e、会员作为云农场客户的代表，积极向云农场反馈各类建议

11、，保障双方合作顺利进行，同时保障所有客户的权益,15、云友会,a,41,六、LC的利润来源,a,42,与云平台共享佣金收益，LC辖区内的所有交易均与LC有关系。首年合作，交易佣金全部归LC所有，第二年后，交易佣金的大部份归LC所有； LC可获得辖区内云平台每笔订单（包括种子、农药、化肥等实物产品）的佣金收益,1、佣金收益,a,43,云农场通过与各大银行或金融机构合作，衍生出的各类金融产品，LC均可使用获益,2、金融服务,华夏银行为云农场包地户放款8000万,a,44,为了让首批加盟的LC能快速的进入角色，方便其开展工作，云平台计划为1365名LC配备宣传车辆,3、配车收益,a,45,LC利用云

12、平台的丰收汇的资源优势，向上开设直营店铺，利用云平台交易当地特产,4、丰收汇,a,46,云农场与Lc分享入驻商家第二年向平台缴纳的平台建设费用,5、入驻商平台建设费用,a,47,LC可利用并整合入驻商家及云农场自有产品订单的物流组织、协调管理职能，获取一定的物流仓储收益、佣金,6、物流仓储收益,a,48,云农场整合各区域LC的农技专家、农技产品等服务资源，由云农场定制出农业服务产品包，在云平台出售并使得LC获利,7、农技服务产品包,a,49,公司将整合资源增加拓展用户粘性，打造各类增值服务，拓宽LC收益面，如与中国电信、联想集团合作实施的金牌会员政策，LC可通过给会员推广手机APP、电信增值服务等获取一定的推广费用,8、增值服务,a,50