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文档简介

1、楼盘 8 月推广方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考8 月推广方案走过7 月, 翡翠城能够为”山高路险无所惧, 三军过后尽开颜”而欢呼, 一份辛苦 , 一份收获 , 日日夜夜的辛22020 年 4 月 19 日文档仅供参考勤工作 , 坚定的核心理念感召, 一群年轻人完成了了不起的成绩。可是, 万里长征才刚刚起步完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到, 今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8是迈向胜利的又一个关键。, 毕竟 , 我们现在只月 , 优势与挑战并存,8 月推广目标 : 8 月份争取完成120 套, 至 8月底 , 累计完成300 套的阶段销售目标 ,8 月推广节点 : 开

2、盘 ( 建议安排8 月 16 日,8月第三周周六 )第一部分8月推广策略建议:( 一 )8月推广面临的形势:32020 年 4 月 19 日文档仅供参考劣势 :客户积累从零开始刺激要素已经释放8 月是翡翠城销售的一个转折点, 前期经过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施, 经过长达至少3 个月的积累 , 完成了第一批客户的积累 , 并在 7 月集中消化完毕。 8 月份 , 最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势 :市场形象强势品牌销售态势十分火爆销售硬件基本完善能够说 , 翡翠城是7 月份天津地产市场的最亮的明星, 在瑞景板块以及整个西北片区, 翡翠城是当前最强势的品牌 , 经过

3、一系列动作, 翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等, 与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。可是 , 当前的强势是暂时的, 奥园悉尼居即将开盘, 燕宇、东晶低价抢夺客户, 因此必须经过8 月份积极的维护、利用、促进、提升, 才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆, 翡翠城近日的销售态势不错, 日均客户流量基本保持在20 批次左右 , 虽然以老客户居多但现场人气还算旺盛。8 月份必须充分延续现在的火爆气氛, 在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器, 现场打击力度大大提高。,42020 年 4 月 19 日文档仅供参考( 二 )8月推广核心

4、:1、开盘活动 : 制造新节点、新刺激关于开盘的思考: 开盘是造热点更是造节点完成300 套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务, 那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为 , 开盘依然是翡翠城推广的重大事件 , 由于 8 月节点比较单一, 开盘成为吸引客户购买的关键点, 翡翠城开盘突破传统开盘之意义, 沿袭前期成功经验 : 客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则, 开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期, 充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应, 促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场, 开始了正式的上市销售, 对内部工作人员也经过热闹的活动增强

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