天山新伯爵二期高层转签方案

1、天山新伯爵高层转签方案一、 活动目的1. 约访已缴纳诚意金客户及意向客户进行集中签约，保证前期收筹客户实现成交量最大化。2. 转签当天邀请相关媒体合作单位进行现场报道，传递项目转签情况。3. 通过项目现场节目造势、现场销售氛围营造增加人气，达到刺激客户集中购买的目的。4. 通过转签热销，为项目造势并且建立首批已购客户，有利于老带新和口碑传播。二、 时间节点1、 客户意向梳理：2010年6月12日-6月16日2、 预销控、价单制订完成 6月15号3、 选房客户分组并排号 6月17日4、全体工作人员到岗时间：2010年6月19日早8：005、转签时间：2010年6月19日（周六）9点17点三、 活

2、动参与人员1、天山新伯爵项目VIP金卡客户全体约35批以及未付款诚意客户约30批（共约65组）。2、天山新伯爵项目全体工作人员（20人左右）3、集团员工现场支持（60人）4、天橙广告新伯爵项目全体工作人员（5人）5、各合作媒体单位摄影及采编人员（约10人）6、保安（约12人）7、演艺公司（25人左右）人数合计：约160人。四、 选房排号方式排号方式：根据客户办理VIP卡的先后顺序提前编号，每组VIP客户4人穿插4名未办理VIP卡客户，每组1个小时的选房时间，VIP客户提前通知组别和时间。2、选房时间： 2010年6月19日上午9点到下午5点，每1小时为一个组团选房时间。现场总指挥根据每组选房时

3、间情况临时进行调整。五、活动方式及执行细则1、 地点：项目销售中心2、开售房源：18号楼2单元。共44套。（准备好1单元44套单价备用，如果转签当天销售情况好，适时进行加推）3、现场区域划分：主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门，主题横幅，空飘等，突出项目转签喜庆热烈形象。签到区：位于销售中心门口右侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、客户分组号码牌。演出区：位于销售中心左侧，背景墙、搭建舞台、主要负责转签典礼和选号期间节目表演。客户待选区：位于销售中心右侧，布置有椅子供普通选房客户等候选房。选房区：位于销售中心大厅，布置有销控板，沙盘、为客户选房提供参考和相关信息。签约区：位于销售中心签约洽

4、谈室，布置有签约桌椅等。收银区：客服中心财务室，布置有POSE机、桌椅等。5、客户选房签约流程l 客户在入口签到处根据自己的组别进行身份确认，并佩戴号码牌，并在预选区落座等待。l 选房正式开始，主持人按照组别依次喊号。客户入场时，将号码牌交给保安。l 客户选定房号后，由负责现场销控的人员宣布此房已预订，让销售顾问在各自的销控单上封号，避免一房多卖情况出现。l 工作人员填写购房确认单，带领客户至财务处缴纳定金。l 客户持返回“签约区”签订认购书。l 认购书签署完毕的客户，即可离场领取礼品。五、 人员分工1、 转签活动指挥部成员安排A. 总指挥：任文钢 李慧敏 B. 副总指挥：李建永C. 转签典礼

5、及演出活动：李震D. 销售人员工作指挥：李建军E. 问题客户处理人员：张少飞F. 财务组：马亮 2、 各工作组及工作内容：转签典礼及演出活动组：负责人：李建永、李震工作事项到位时间负责人活动当天演出节目选择、主持人选定6.13李震舞台搭建尺寸、背景墙制作6.12曹可检音响设备6.18曹可检销售中心音响话筒6.19曹可检鞭炮购买6.17江铭谦礼品准备6.17李震座椅板凳准备6.19曹可检红地毯租赁6.17江铭谦鲜花购买6.18江铭谦拱门、空飘制作6.19曹可检 转签现场工作组：负责人：李慧敏、李建军 工作区域工作事项负责人客户签到区负责客户签到，并发放号码牌礼仪2名客户等候区客户秩序维护；选房顺

6、序梳理张彩军、卜磊客户选房区确定客户房号，进行销控李建军核定房价区进行价格审核，确认价格无误张智明源录入区录入明源 毕建安财务交款区财务收款，并开具收据马亮签约区域区签订认购协议张少飞保安组：负责各个区域安保问题礼仪组：负责人肖黎负责客户签到彩和选房客户候场和入场物料准备组：负责人李震负责转签当天所有物料到位（包括选房流程易拉宝、价值解密手册、户型单张、宣传页、选房序号即时贴、分区指示牌等）后勤保障组：负责现场的清洁七、活动费用预算项目数量费用（元）高层转签演出16000拱门2个400空飘4个1000花篮6个900鲜花布置若干500鞭炮购买80000响1000红地毯1块500座椅租赁50把500糖果若干1000300矿泉水20箱/15瓶300签约赠送礼品购买30个5000其他2000合计3644018400八、销售目标由于本次转签主要集中去化VIP客户，其中栾城本地客户占到整体参与转签客户的90%，该部分客户主要是由前期28万元/套，和3188元起价吸引而来，心理承受价位较低。为保证本项目转签一炮而红，给市场以开售热销的良好市场口，并建立一定的成交客户量，建议采用“低开高走、小步快跑”价格策略，转签均价保持在3188元/平方米左右，当开盘当天销售至30套时，每平米上涨30元。