进出口商品价格制定的基本原则与方法

1、第七章,进出口商品的价格,第一节,商品价格制定的基本原则和,方法,合同中的价格条款，一般包括商品,单价,和,总,值,两项基本内容,单价包括四项必不可少的内容，即,计价货币,名称、单价金额、计量单位、贸易术语,例,USD 100 per Dozen CIFLondon,计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,一、价格制定的基本原则,我国进出口商品的作价原则是：在贯,彻平等互利的原则下，根据国际市场价,格水平，结合国别,地区,政策，并按照,我们的购销意图确定适当的价格,二、影响商品价格的因素,一,要考虑商品的质量和档次,二,要考虑运输距离,三,要考虑交货地点和交货条件,四,要考虑季节性需求的变

2、化,五,要考虑成交数量,六,要考虑支付条件和汇率变动的风险,七,要考虑其他因素,三、价格制定的方法,一）固定价格,固定作价法,举例,单价为每套,100,美元,CIF,伦敦。此价格不得,调整,Unit price USD 1 00 per set CIF,London,No price adj ustment shall be,allowed,二）非固定价格,在实际工作中运用“活价”的情况包括,市场敏感、价格波动幅度较大的大宗,商品交易,交货期长达半年以上的远期合同,交货期间隔较长的分批交货合同,从我国进出口合同的实际做法看，非,固定作价主要有以下几种,1,待定价格,它是指是价格条款中,不规定出

3、具体价格,而,是规定定价时间和定价方法或只规定作价时,间而不规定作价方法,1,明确定价时间和定价方法,合同中,只规定作价方式,具体作价留待,以后确定,如规定“在装船月份前天，参照当地及,国际市场价格水平，协商议定正式价格”或,按照提单日期的国际市场价格计算,2,只规定作价时间,例如：由双方在年月日协商确定价,格,2,暂定价格,在合同中暂定一个初步价格，作为买,方开立信用证和初步付款的依据，待,以后双方确定最终价格后再进行清算,多退少补,例如，在合同中规定如下,每公吨,200,美元,CIF,纽约。备注：该价,格以装船月的,3,个月期货平均价加,8,美元,计算，并以此开立信用证。,3,部分固定、部

4、分不固定价格,在一些长期分批交货的交易中，双方可,以协商规定，对于近期内交货的部分采,用固定价格，其余采用不固定作价办法,非固定价格的优点,1,有助于暂时解决双方在价格方面的分歧,先就其他条款达成协议，早日签约,2,解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签,订交货期长的合同,3,对进出口双方，虽不能完全排除价格风险,但对出口方来说，可以不失时机地做成生意,对进口方来说，可以保证一定的转售利润,三）价格调整条款,这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加,工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约,时只规定初步价格,initial price,同时规定,如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价,格的权利

5、,称之为“价格调整条款,price,adjustment(revision)clause,例如，有的合同规定,如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖,方保留调整合同价格的权利,P,P,A+B(M,M,C(W,W,P,P,表示商品交货时的最后价格和签订,合同时约定的初步价格,M,M,表示计算最后价格时和签订合同,时引用的有关原料的平均价格或指数,W,W,表示计算最后价格时和签订合同时,引用的有关工资的平均数或指数,A,表示经营管理费用和利润在价格中所占,的比重,B,表示原料在价格中所占的比重,C,表示工资在价格中所占的比重,A,B,C,所分别代表的比例在签订合同确定后固,定不变,A+B+C

6、=1,第二节,出口商品成本的构成及核算,一、出口商品价格的构成,国际贸易中商品的的价格主要由,成本,cost,费用,expenses,charges,预期利润,expected profit,三部分构成,一）成本,成本,cost,它是出口企业或外贸公司为出,口商品进行生产、加工、采购所产生的,生产成本、加工成本和采购成本,采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价,格，亦称进货成本,供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购,成本），一般包含增值税,对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成,本扣除出口退税后的实际进货成本,出口退税制度，采取对增值税,全额或按一定比例退还,的做法，即将,含税的进货

7、成本,中的税收部分,按照出口,退税比例,予以扣除，从而得出从而得出,对外报价的基,础成本,实际成本,资料,1,我国的增值税制度,增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的,价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税,收。中国现行的中华人民共和国增值税暂行条,例是国务院于,1993,年,12,月,13,日发布，于,1994,年,1,月,1,日起实施的。增值税由国税局负责征收管理,进口环节的增值税由海关代为征收管理,所得,收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特,别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的,纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加,工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经,营

8、者和其他个人。增值税根据不同的应税货物,劳务实行差别比例税率和零税率,资料,2,国家对出口退税政策从,2004,年起进行了调,整，新政策将退税率平均下调了,3,个百分点,对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一,般性出口的产品适当降低，对国家限制出,口的产品和一些资源性产品多降或取消退,税，调整后的退税率形成了,17,13,11,8,和,5,5,个阶梯,出口商品实际成本,出口商品进货成本,含增值税,一出口退税收入,出口退税收入,出口商品进货成本,含增值税,1,增值税率,退税率,进货成本,货价,增值税额,货价,1,增值税率,则,实际（进货）成本,进货成本一出口退税收入,货价,1,增值税率,货价出口退

9、税率,货价,1,增值税率出口退税率,而货价,进货成本,1,增值税率,因此,进货成本,1,增值税率出口退税率,1,增值税率,例,1,某公司出口陶瓷茶杯，每套进,货成本为人民币,90,元,包括,17,的增值,税,退税率为,8,实际成本核算如,下,二）费用,出口商品的费用主要是指,商品流通费,用,指出口企业为了出口某一商品，从与国,外进口商进行交易磋商起，到商品出口,收取货款为止，除出口商品进价外所发,生的一切费用开支。即出口商品所发生,的一切国内、国外费用,1,国内费用,1,包装费用,packing charges,2,仓储费,warehousing charges,3,国内运输费,m(inlan

10、d transport charges,4,装船费,装船、起吊费和驳船费等,5,认证费,certification charges,6,商检费,iaspection charges,7,垫款利息,interest,8,银行费用,banking charges,9,业务费用,operation charges,10,邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政,等,等等,2,国外费用,包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种,有时贸易公司还会采用规定,定额费用,率,的做法,即公司将业务操作过程中,发生的上述费用项目，按公司年度实,际支出状况规定一个百分比，一般为,公司购货成本的,5,10,左右

11、,以进货成本,或含税的采购成本,为基础计,算各笔业务的出口费用额,出口定额费用：进货成本定额费用率,三）利润,预期利润,expected profit,是出口商,的预期收入，是经营好坏的主要指标,一般情况下出口商要结合自己的销售意,图、市场的特点、交易的性质及困难程,度来确定一个利润水平,利润,销售收入一实际成本一费用,表,7-1,进出口商品价格构成一览表,价,格,构,成,具,体,说,明,CIF,CIP,CFR,CPT,FOB,FCA,出,口,成,本,商品,本身,成本,包括三种类型：生产成本、加工成本、采购,成本,进货成本,国,内,费,用,包装费,仓储费、港区杂费等,国内运输费,仓至码头、车站

12、、机场、集装箱,运输站堆场,拼箱费,如货物不够装一个整箱,证件费,领事签证费、产地证费、许可证费,保管费等,商检费,银行费用,贴现利息、手续费等,垫款利息,业务费经营管理费,工资、交通费、交际,费、广告费等,邮电费,电报、电话、电传、传真、电子邮件,邮政等,报关费,预期利润,国外运费,自装运港,地,至目的港,地,的运输费用,国外保险费,货物运输保险费,出口总成本,是指外贸企业为出口商品支,付的,国内总成本,其中主要包括,进货成本,采购成本,和国内费用,如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应,包括出口税,由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以,出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口

13、,总成本,出口总成本,出口商品的进货成本,国内费用出,口退税收入,二、常用贸易术语的价格构成,在价格构成中，通常包括三方面内容,进货成本、费用和净利润,FOB(FCA,进货成本价,国内费用,净利润,CFR(CPT,进货成本价,国内费用,国外运,费,净利润,CIF(CIP,进货成本价,国内费用,国外运费,国外保险费,净利润,三、常用的贸易术语价格换算,1,FOB,CFR,和,CIF,三种价格的换算,1)FOB,价换算为其他价,CFR,价,FOB,价,国外运费,CIF,价,(FOB,价,国外运费,1-(1,投保加成率,保险费率,2)CFR,价换算为其他价,FOB,价,CFR,价,国外运费,CIF,

14、价,CFR,价,1-(1,投保加成率,保险费率,3)CIF,价换算为其他价,FOB,价,CIF,价,1-(1,投保加成率,保险费率,一国外运费,CFR,价,CIF,价,1-(1,投保加成率,保险费率,例,2,欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产,品生意，客户先让我方报,CFR,价格，我,方报价为,USDl00,00,件,CFR,LONDON,后来客户要求改报,CIF,价格,按发票金额的,1 10,投保一切险和战,争险。查保险公司保险费率为,1,3,我方应报多少合适,2,FCA,CPT,和,CIP,三种术语价格的换算,1)FCA,价换算为其他价,CPT,价,FCA,价,国外运费,CIP,价,(FCA,价

15、,国外运费,l-(1,投保加成,率,保险费率,2)CPT,价换算为其他价,FCA,价,CPT,价,国外运费,CIP,价,CPT,价,l-(1,投保加成率,保险费率,3)CIP,价换算为其他价,FCA,价,CIP,价,1-(1,投保加成率,保险费率,一国外运费,CPT,价,CIP,价,1-(1,投保加成率,保险费率,例,3,我国某公司对外报价为每公吨,1,000,美元,CIF,新加坡，而外商还盘为,902,美元,FOB,中国口岸。经查该货物由中国,港口运至新加坡每公吨运费为,88,美元,保险费率合计为,O,95,试问单纯从,价格角度讲，我方可否接受该项还盘,四、出口商品成本的核算,成本核算是决定

16、成交价格的基础，它,直接影响贸易的经济效益,成本核算的方式,主要有三种,出口商,品盈亏率、出口商品换汇成本及出口,创汇率,的计算,一,出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指,出口商品盈亏,额,与,出口总成本,的比率,出口商品盈亏率,出口销售人民币净收入出口总成本,出口总成本,100,出口销售外汇净收入,是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等,非,贸易外汇,后的外汇收入，即出口商品无论是按,FOB,CFR,或,CIF,中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是,指,将实际报价换算到,FOB,所对应的收入部分,出口销售人民币净收入,是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民,币的数额。即出口商品

17、外汇收入扣除外汇费用,如运费,保险费、码头捐、驳船费等,的外汇净收入按照结汇银,行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按,FOB,价出售所得的人民币净收入,因此，盈亏额还可以这样表示,出口商品盈亏额,FOB,出口外汇净收入银行外汇买入价一出口总成,本,退税后,例,4,出口某商品,1000,件，每件,18,50,美元,CIF,纽约。总价为,18 500,美,元，其中运费,2160,美元，保险费,112,美,元。进价每件人民币,117,元，共计,117,000,元,含增值税,17,费用定额率为,l0,出口退税率,9,若收汇当天的,银行美元汇价是,8,00/8.03,元人民币,求该笔业务出口盈亏

18、率,二,换汇成本,出口商品换汇成本，又称出口商品换汇,率，是指以某种商品的,出口总成本,与出口,所得的,外汇净收入,之比，得出用多少人民,币换回单位外汇，或是出口净收入一单位,外汇所需要的人民币成本,在实际业务中,指,某商品出口净收入一美元，所,需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能,换回一美元,将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较,如果出口商品换汇成本高于银行外汇牌价的现汇买,入价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利,出口商品换汇成本,出口总成本,人民币,出口销售外汇净收入,美元,或,出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈,利越大,进货成本定额费用出口退税收入,FOB,出口外汇净

19、收入,例,5,出口某商品,1000,件，每件,18,50,美元,CIF,纽约。总价为,18 500,美,元，其中运费,2160,美元，保险费,112,美,元。进价每件人民币,117,元，共计,117,000,元,含增值税,17,费用定额率为,l0,出口退税率,9,若收汇当天的,银行美元汇价是,8,00/8.03,元人民币,求该笔业务出口盈亏率,三,出口创汇率,出口创汇率又称外汇增值率，是指,加工后成品出口的外汇净收入与原料,外汇成本之间的比率。它是反映以外,汇进口原材料加工成成品或半成品后,再出口创汇的效果，即反映“以进养,出”商品的创汇效果,出口创汇率,成品出口外汇净收入原料外汇成本,原料外

20、汇成本,该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料,加工再出口的业务,需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成,本可按原料的,FOB,出口价计算。如果原材料是进口的,则按该原料的,CIF,价计算。通过出口的外汇净收入和原,料外汇成本的对比，则可,以看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利,100,例,5,某企业进口原材料每公吨,CIF,上,海价是,22 600,美元，加工后成品的出,口价,FOB,上海价为每打,117,52,美元,已知每公吨原材料可加工,250,打成品,试计算它的出口创汇率,第三节,佣金与折扣的运用,一、佣金,一,佣金的含义,佣金,CommiSSion,是中间代理商

21、,因介绍生意或代买代卖,而需收取一定的,酬金,二）佣金的规定方法,佣金分为明佣和暗佣,凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分,比，叫做“明佣,不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样,也不标示出来，有关佣金的问题由当事人另,行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做,暗佣,1,明佣的表示方法,1,用文字来说明,例】每公吨,200,美元,CIF,旧金山包括,2,佣金,USD 300 per M/T CIF San Francisco including 2,commission,2,在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母,C,和,佣金的百分比来表示,例】每公吨,200,美元,CIFC2,旧金山,USD 20

22、0 per M,T CIFC2,San Francisco,3,商品价格中所包含的佣金除用百分比表示,外，也可以用绝对数来表示,c,例】每公吨付佣金,25,美元,Commission USD 25 per M,T,2,暗佣的表示方法,三）佣金的计算,单位货物佣金额,含佣价佣金率,净价,含佣价货物佣金额,上述公式也可写成,净价,含佣价含佣价佣金率,含佣价,1,佣金率,例,1,买方要求按,FOB,价实付,100,美,元,即净价为,100,美元,当佣金率为,5,时，含佣价应是多少,例,2,某出口公司对外报价某商品,每箱,2000,美元,CFR,纽约，外商要求,4,佣金。在保持我方净收入不变情况下,应

23、该报含佣价为,四）佣金的支付方法,佣金的支付一般有两种做法,一种是由中间代理商直接从发票货款中扣除,佣金,另一种是委托人收清全部货款之后，再按事,先约定的期限和佣金率，另行付给中间代理,商,二、折扣,一）折扣的含义,折扣,discount,是指卖方按原价给予买,方一定百分比的减让，即在价格上给予,适当的优惠,二）折扣的规定方法,凡在价格条款中明确规定折扣率的,叫做“明扣”。我国,法律规定,折扣,必须,明示,并如实入账,凡交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中都不明示折扣率的，叫,做“暗扣,在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时表示,出来,1,用文字明确表示出来,例】每公吨,1000,美元

24、,CIF,香港减,3,折扣,USD 1000 per metric ton CIF HongKong,less,3,discount,或者这样表示,USD 1000 per metric ton CIF,HongKong,including,3,discount,2,折扣也可以用绝对数来表示,例】每公吨折扣,6,美元,Per metric ton less USD 6 discount,三,折扣的计算方法与支付方法,一般按发票金额或成交额乘以约定的折,扣率，即得到应减除的折扣金额,其计算方法如下,单位货物折扣额,原价,或含折扣价,折扣率,卖方实际净收入,原价一单位货物折扣额原价,1,折扣率,例

25、：某公司向印度出口一批照相机,原定价为每架,85,美元,CIF,孟买，对方要,求给予,3,的折扣，该公司应报多少价,钱,第四节,价格条款的约定,一、价格条款的基本内容,在国际货物买卖中，进出口商通常采用固,定作价方法，因此，价格条款一般包括两,项内容,一是货物单价,unit price,二是货物总值,total amount,必须准确把握表示货物单价的方法,即单价四要素：货币名称、单价金额、计量单,位、贸易术语,二、价格条款示例,1)HKD5,00 per dozen net CIF Hong Kong,CIF,香港净价每打,5,港元,2)USD2 1 per set FOB Shanghai including your,commission 5,on FOB basis,FOB,上海每套,21,美元，在,FOB,基础上包含你方,5,佣金,3)Seller reserves the right to adjust the contracted,price,if prior to delivery,there is any variation in,the cost of labor or ra