农资产品推广方案(共3篇)

1、农资产品推广方案 （共 3 篇）农资产品推广方案在农资方面，农药占了相当大的比例 而要做好农药的推广 ,有很多技巧 ,也相当于一门艺术。我是 今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的 做某产品的推广工作 ,工作也主要是在田间地头， 蔬菜大棚区 域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品 产品的推广工作 ,我也有了一些在某产品推广方面的感想和 一些浅显的经验。首先，地毯式推进大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们 对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度， 推广起来才不会那么麻烦。其次，倒着做渠道倒着做渠道就 是要如何让某产品到达

2、农民手中并让农民第一次使用。通过 客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们 在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多， 怎样推广？ 一般，是通过厂家一一区域总经销 一一零售店农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接 卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品 卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产 品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知 道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个 试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天 真的。这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同 行竞争的基本情况，了解某产品区别于

3、其它竞争产品的优 势。重点从农民用户出发， 往下面拉动，形成稳定的根据地。 跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲 解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体 印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的 优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道 里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店， 零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在 经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做 起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样， 就会将某产品产品的销售量拉动上去。第三，举办专题会议 在重点市场上和经销商合作，召开某产品产

4、品的介绍会议， 将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有 奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措 施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售 商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产 品做销售。 第四，联合植保技术推广部门对于某产品的推广， 需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广 技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这 样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似 的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选 择。这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短 再加上我自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方

5、面有很大的缺 陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将 方案落实，还望领导批评指正，谢谢！ #2 楼回目录农资产品 推广案例农资产品推广方案 | 2016-12-23 9:42 话题引入：一 则寓言故事森林逃命之道两个人到森林里旅游，晚上在森林 中住了下来。早上森林中突然跑出一只大黑熊来，两个人中 的一个忙着穿球鞋， 而另一个人对他说： “你把球鞋穿上有什 么用呢？我们是跑不过黑熊的！ ”忙着穿球鞋的人回答说： “我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落 在后面，我就安全了 ”类似于这样的寓言故事我们听过很多， 但是如果结合当前农资行业的市场形势再读这则寓言，您会 体

6、会到别样的至理名言。近几年来，农资市场竞争激烈，商 家的恶意 竞争”扰乱了市场体系，市场上的各种宣传推广方 式，产品营销模式不仅仅使农民晕头转向，也让厂家企业苦 不堪言。农资市场的总体形势可概括为主次混沌，扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，再加上今年大部分区域干 旱少雨，农资产品销售市场启动缓慢，作为经销商如果没有 警觉且积极的采取行动，经销商的结局注定会像上面寓言故 事里的被动的游人一样被 黑熊”吞噬。然而，农资经销商面 对严峻的市场形势这只 黑熊”该采取怎样的积极攻势呢？经 销商积极的行动是什么呢？市场走访中有几种观点：一类经 销商说，高销量是在市场立足的根本， 提升销量的捷径技巧

7、就是做宣传推广。”一类经销商说：技术服务很重要，做服务，生意才能做的长久， 销量逐渐提升且持续。”还有经销商 说：现在的市场宣传推广， 死搬硬套缺乏创新， 不做推广等 死，做推广啊，投入多，收益小，死的更快些”种种说法，显然讨论重点是推广，那么，推广该怎么做？怎么做推广才算 成功呢？（话题摘要：前所未有的农资市场变革唤醒了农资 经销商，农资经销商想要生存就必须有所行动。提销量、盈 利润是目的，拉顾客、卖产品是途径方法。卖产品需要宣传需要推广，怎样推广才能事半功倍，什么方式才算是成功的 推广呢？） 收集例证：事实案例回放案例一： “好的产品推 广模式都是一样的， 失败的推广效果永远有找不完的借口

8、。 ” 这句话是笔者电话采访山东省烟台市栖霞的农资经销商张 经理时张经理的一句话。张经理是栖霞市的一个市级经销 商，张经理从 1995 年开始做农资的，当问及当时的生意状 况，张经理兴奋激动的话语足以证明生意当时有声有色。那 时做农资，产品种类不多，但当时的市场可算是一块净土。 每到用药旺季，忙碌起来就是晚上进产品，白天买农药，产 品供不应求，产品好卖自然不用多说。但是近两年，在当地 市场上上市的产品越来越多，经营的产品多了，农民的种植 积极性提高了，但是广大经销商却反映说，市场难做了，农 资行行业的钱不好赚了。针对这个话题，张经理也有自己的 见解，“市场难做有很多方面的原因， 产品多， 竞争

9、激烈时一 方面，农资行业入行门槛低，参与农资市场分市场的人增多 也是一方面， 最重要的原因就是市场变了， 以前是供不应求， 现在是供大于求，以前只需等客上门，现在要动销，要做市 场宣传推广，如今我还没有退出市场得益于我的宣传推广 啊！”刚开始经营农资张经理也没有意识的去做推广， 他的思 想开始真正转变还得益于对陶氏益农的产品大生M 45 的经营，栖霞当地主要经济作物是苹果，张经理看到大生 M45 作为优质的杀菌剂在当地有市场， 于是凭借前期经营积累的资金申请成为了当地的市辖区供应商，公司刚开始要 求做强有力的推广时张经理还略有怀疑，推广需要投资，前 怕狼，后怕虎的狭隘思想使推广时时不敢做，但当

10、开会看到 被人做推广后产品的效果时， 张经理意识到，要想有高销量， 推广必须得做，结合自身特点做推广之后，产品销量猛增， 经营利润可观。在那几年，做推广是个新词，但是近几年， 厂家的产品多了，营销手段也多了，但是张经理的推广基本 原则没有变，依然得益于大生这个产品，现在成功经营产品 仍坚持做持续且强有力的宣传推广。具体操作总结如下：第 一，做轰炸式的宣传引导。首先农民使用农药都很保守，习 惯某个产品之后极容易成为忠实使用者，张经理知道农民这 个心态之后就先入为主，舍不得孩子套不着狼”，现在市场上常见的推广方法那么多，什么宣传单、海报、条幅、电视 广告、报刊等等，张经理只做两样，那就是大幅的海报

11、张贴 加持续的电视广告宣传，作为市级批发商，抓住下级县级客户的心不是最大的本事，能长久的抓住老百姓的心才是真有 本事。”张经理这样说，前两年农村的有线电视文化娱乐活动 还很少，所以在农民家中，收视率较高的就是本县电视台， 张经理同厂家协商开始做电视台的广告宣传，在受欢迎的电 视剧中间插播广告稿，重复且持续宣传，逐渐宣传效果就出 来了，农民指定要购买大生产品， 县级经销商直至点名订货， 时间久了，口碑宣传配合广告宣传，销量持续上升。第二， 认真负责的农民会讲解。目前有很多市级批发商认为，开农 民会、开讲解会是厂家的工作，是终端经销商的工作，与我 关系不大。张经理则不这样认为，多年来张经理一直同县

12、级 经销商密切合作，在维系同县级经销商关系的基础上投入资 金协同下级客户做农民会讲解，电视广告可以调动农民购买 激-情，但是农民会讲解可以加深农民随产品的深刻了解， 较 难看懂的说明书讲过讲解农民容易接受且听得懂，记得牢。 在推广过程中张经理在病虫害发生时期，挑选重点县有针对 性的召开农民讲解会，一季度挑选五个县开五次会，并邀请 县里乡镇果树站站长， 重点村的果树技术员， 种果树大户等， 请他们讲技术，请他们讲产品的使用方法及效果，这样做既 投资有效且农民信服。第三，诱人的促销策略。以上两点是 张经理最引以为傲的地方，如果说前两点是基础性的铺垫的 话，那么最后一点诱人的促销就是推广成功的巧方法

13、。具体 操作就是避免与市场上其他促销手段的雷同，他们做促销送 小礼品，如毛巾，洗洁精，塑料盆，洗衣粉等物件，张经理 所准备的促销物品不只是这些，还有代金券，针对县级大客 户，根据产品而定，一次提货超过多少件，赠送多少数额的 代金券，这些代金券，你可以购买其他产品，也可以抵对其 他促销小物件，刚开始做的时候很多客户愿意用来抵对促销 物件，可是虽这农民消费意识的转变，近两年拿代金券的人 多了，客户来多次消费的人多了，当然这种方法还需要不断 的创新，但代金券相比具体实不实用的小礼品来讲也是个方 向。张经理凭借以上几种方法在当地不仅赢得了高销量，同 时也树立好口碑，评价起宣传推广，张经理只有一句话，那

14、 就是 “产品需要好质量，更需要好宣传 ”。（笔者看法： “酒香 不怕巷子深 ”的年代已经过去，好的产品需要好的宣传推广。 产品导入市场也好， 增长市场上产品的寿命也好， 总而言之， 产品的持续销量需要和持续有效的宣传推广挂钩。好的推广 思路不是装订成文本，束之高阁，而是切实持续的执行。一 个成功的产品营销不仅需要质量，也需要推广、执行。 ） 案 例二：河南省新乡市封丘县的农资经销商李经理在与笔者谈 论及农资产品时，李经理别有一番感触。李经理适从 1999 年开始子承父业做农资的，父亲是从植保站退下来的老农 资，论及李经理的成功，他归功于两点，一点是父亲多年在 农资行业里值得信服的技术服务，另

15、外一点就是 1999 年的 “天时 ”，那时市场上甜菜夜蛾大发生，开封、濮阳、新乡等 地发生都很严重，当时防治甜菜夜蛾的药都卖的很好，我也 是借助这个机会看到了农资市场所蕴藏的巨大潜力。但是随 着产品竞争的日趋激烈，只靠 “天时 ”、“地利 ”及“人和”已经 不能在市场上永久立足，针对现时的产品运作，李经理是这 样做的，目前李经理的农资店生意做的红红火火。针对具体 的产品推广， 李经理介绍到： “对于推广， 我们没有大车小车 的下乡做宣传，发传单，我们做的仅仅是销货员整理产品，店门口张贴海报，店内父亲坐堂，坚决不做促销。”李经理这 样做给出了这样的解释：产品是卖给农民的，现在农民消费 意识提高

16、了，促销礼品已不能再抓住农民的眼球了，农民买 产品要的是质量，要的是技术指导，是种植服务。所以，在 李经理的店内，找不到任何促销推广的物件，有的只是货架 上摆放干净整齐的产品，以及李经理及父亲详细耐心的讲 解。一到产品销售旺季，李经理就会把自家的黑板放在店门 口，上面写明当前需要防治的病虫害名称，后面注明防治这 种病虫害的产品名称及店内销售价格，农民到店内只需要简 单陈述病虫害情况，销售人员介绍农资产品使用方法和注意 事项。在李经理店内，产品的推广随不靠广告宣传，大车小 车进乡送货，但依然顾客众多，李经理店里最重要的推广方 式就是技术指导带动口碑宣传，口碑提销量，指导赢民心是李经理推广的一大特

17、色。当其他商家都在发单页做促销 时，李经理店里开始召集种植大户讲解病虫害防治技术，过 去一年，其他商家都感觉农资市场难做，李经理的农资店创 下了越百万的销量。（笔者看法：广告宣传提高知名度，技 术服务才能真正深刻认知度。卖产品做推广，宣传造势不是 做好推广的唯一办法，如何发挥经销商自身销售亮点是做好 销售的根本， 天时不如地利，地利不如人和。”在激烈的农资市场上存活，不全靠 天时”、地利”、人和”更离不开实 实在在服务农民的技术服务。） 编者感言：当前农资市场 上，产品的营销模式， 推广方式多不胜数， 产品在不断更新， 推广方式也是你方唱罢我登场的变换，然而还有很多商家在 哀叹： “产品卖不出

18、， 品牌做死了。 ”这到底是为什么？其实， 推广方法不在与经销商能想到多少，曾经做了多少，关键在 于当经销商选择一种推广方式时，是否真的执行到位了，是 否真的发挥其真正作用了。做推广，很多经销商都想做完立 马见效应，如果效果不好，推广方法迅速更换，殊不知市场 上消费者的认知需要一个消化的过程，持续的推广才能换来 长久的利润回报。 “打一枪换一炮 ”的更换推广方式是徒劳无 益的，后果也只能是破了财却免不了被市场淘汰的灾。经销 商朋友，如果您选好了适合您的产品推广方式，请您持久的 坚持下去， “放长线才能条大鱼 ”，推广方法众多，既然明智 的选择了， 就要明智的走下去。 #3 楼回目录农药产品市场

19、推 广方案农资产品推广方案 | 2016-12-23 20:35 我国农药消费 地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县 级行政区划有 2862 个， 乡镇行政区乡镇级合计 41636 个， 而同期我国的城市数量仅 600 多个。农药的商业业态处于比 较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业 人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药 渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。 企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营 销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。 1 农 药产品的推广目的以及适用范围本文件制订了针对湖南xx-xx 有

20、限公司在 2015 年度农药产品的市场开拓与推广方 案。 本文件适用于湖南 xx-xx 有限公司内推广部与市场营销 部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。 1 产品说 明 1.1 产品类型 2015 年我公司的农药产品系列主要分为 3 大类和以特殊类： 1、除草剂。 2、杀菌剂。 3、杀虫剂。 4、植物生长调节剂。 1.2 产品主要功能 1、除草剂：主要针 对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证 果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以 及各种病毒病的防治。 3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬 菜、粮食等作物上各

21、种病虫害的防治和祛除，提高农作物的 产量。 4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长， 一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物 纵向生长， 防止植物只抽枝， 不开花、 结果的一款高新产品。1.3 产品进入市场准备工作情况农药产品在进入市场前主要 有以下四大方面的准备： 1、市场调查，要了解同行竟争的 基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状 况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。2、 农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避 免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错 误的状况。 3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针

22、对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。 2 产品市场分 析 2.1 产品在市场上的优势以及劣势湖南 xx-xx 有限公司 2015 年农药产品具有良好的市场竞争力， 农药产品想要迅速 的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优 势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优 势主要有以下几点： 1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫 杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产 品。 2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量 合格达标，施用效果良好。 3、产品在市场上运作完善，有 优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一

23、系 列的服务。 4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完 善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。 5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独 家进行经营。 我公司的农药产品在市场上的不足主要有以 下几点： 1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家 进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。 2.2 产 品市场竞争对手分析 1、在市场上已经存在的竞争对手。 （ 1） 已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的 销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、 产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品

24、售后服务等各种情况都要进行分析。 （ 2）分析顾客在市场中购买竞争对手 的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品 质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等 因素。 2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。（ 1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们 进入市场的原因。 （ 2）这个企业或产品进入市场后会对我 们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影 响，或者利用这种影响。 3 产品推广策略 3.1 目标市场与市 场份额目标 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值我公司的产 品在市场上的卖点主要有： 1、采取一个乡镇选择一家零售 商独家经营。 2、我公司产品现对于同类产品见效更快。3、我公司产品质量安全可靠。 4、各位零售商很少的投资就可 以获得高额的利润回报。 5、根据市场实际需求，让各位零 售商承担的风险更小。 6、良好的售后服务，保证了广大客 户所担心的产品售后一系列问题。 3.3 进入市场的方式 3.3.1 影响销售成功的内、 外部关键因素 /人员 /部门 1、合理的市场 调研，已有先期的准备工作。 2、正确的销售策略，由推广 部门决策。 3、细致的产品管理，由销售部门统一管理。4、良好的售后服务，各目标区域市场经理以及推广员具体负 责。 3.3.2 销售渠道 /销售方法 /销售工具 1、销售渠道：（1）