2013年广东江门恩平阳光新城营销策划方案

1、2013恩平阳光新城营销策划,一个大盘、名盘割据的市场,从以上条件来看，本项目综合质素处于中上水平。 但项目在恩平人的传统印象中属于城郊结合部，且项目周边配套尚未起步，将拉低项目分数,在列强环峙的 市场环境中 富盈如何突出重围,比品牌，比地段，比产品， 比景观，比配套本案没有绝对优势。 以上诉卖点为市场切入点将造成以下问题： 1、陷入竞争楼盘的激烈包围之中； 2、不能实现项目快速销售； 3、不利于1300亩大盘的后期销售； 4、不能帮助项目实现溢价增值,所以，跳高一点看问题,先关注一下这个城市的人 关注他们所思，所感，所想 理解他们想什么，要什么，期待什么,开出租的王师傅,恩平生活到还可以，不

2、适合工作，也没什么好点的工作； 平时也没什么大消费也不赶时髦，消费都在当地，除非去外地办事； 不开车的时候，打打麻将，跟朋友喝个小酒什么的； 恩平没什么好玩的地方，锦江边上散步，东门西门逛街，要么就是体育馆那里的酒吧,也别小看恩平，有钱人很多。在这里的一些高档场所，开车去的人还是很多，生意都还不错的； 恩平的下游水很有钱的；那里很多人都买房子，不过离市中心还是有些距离，很多人也不原意出来，熙春塔那里的小广场晚上还是很热闹的,开糖水店 的陈老板,走进恩平,逛街这里就是了，恩平其他地方也没什么消费的； 不忙的时候打打麻将，或去周边其他大城市逛逛； 买房子锦绣香江那里不错的环境好，碧桂园有点偏，好像

3、前段时间质量有问题； 恩平挺适合生活的，要想赚钱吗，当然还是大城市比较好,锦江边 开饭店的 吴老板,房子去年买的，这里空气环境多好啊，每天早晨起来空气都很新鲜，交通也很方便；周边的邻居华侨多；好多华侨都在这里买有房子； 房价也还可以，不算贵的；平时和朋友一起做点小菜，或夏天的时候去游泳，打打麻将；在这里生活还是很舒服的，买房的时候其他楼盘我也去看过，交通环境还是这里的好,在锦绣香江钓鱼的陈先生,恩平买房的人，多是本地人，也有华侨和周边县市比如开平，赤坎，番禺，佛山的； 买房也多为刚性需求，投资的也有，但还没真正兴起来； 现在售的项目，都没什么大型的商业配套，基本都是沿街商铺，恩平城市不大，去老

4、市区买东西也还算方便； 刚开盘的来买的人比较多，后面就比较少了； 要买什么好点的东西，都去周边城市买，这边的老市区多是平常消费； 大户型卖的比较好，有的嫌120平米都小,售楼小姐吴小姐,恩平市2011年首季经济运行快中带好四项指标位居江门第一,恩平市位于珠江三角洲西南部边缘，东连开平、台山，南邻阳江，西接阳春，北达新兴，距广州180公里。全市总面积1689平方公里，总人口50余万人。另有港澳台同胞12万人，海外华侨50余万人（分布全球50多个国家和地区，是全国著名侨乡）。全市设10个镇 。 恩平工业上逐步形成以纺织制衣、电声器材、化工、建材为支柱，制革、制袋、塑料、日用品、印刷、电路板、机械、

5、 食品、调味品全面发展的工业体系。 现有工业企业5000多家,沙湖镇：农业大镇、新型建材重镇,东成镇：多元化经济重镇,但恩平的美好， 在城市规划滞后的现状下， 在周边地区迅猛发展的对照下， 让不少恩平人， 对这个城市产生了不满,不过，爱之越深，恨之愈切， 从他们激烈的言辞中，可以看到， 其实，他们的内心尤其渴望恩平变得更加美丽,渴望变化,竞争楼盘能为恩平带来改变吗？能，但还不够强， 不够激烈，恩平渴望一次全方位的剧变，大变，实现 城市面貌、城市文明、城市生活全面升级,那么， 可不可以撩拨起他们这种渴望变化的情绪？ 唤醒所有恩平人的期待与向往， 让恩平人亢奋起来，激动起来，沸腾起来,富盈可以。

6、1300亩阳光新城，以再造一座城的气势， 完全可以承载恩平渴望变化的心。 更为重要的是， 阳光新城依托的是整个锦江新城规划与发展， 代表了恩平的未来，代表了城市的发展方向,按照市政规划，锦江新城将建设成为恩平市的中央行政区、中央商务区、中央文教区和中央高尚居住区，主要发展金融、商贸、房地产等产业，不接纳工业，规划高标准建设卫生、消防、道路、绿化、休闲等公共设施，是恩平市侨乡文化浓郁的国际化新城区，而且，锦江新城借鉴国际休闲生活模式，规划有完善的生活配套。生态水岸休闲景观带、风情商业街、国际化休闲养生酒店、国际幼儿园、中小学、青少年宫、医疗服务中心、文化展览馆、华侨历史博物馆、休闲广场、滨江生态

7、公园、体育运动中心等国际化的休闲生活、艺术文化配套，为“侨乡”增添一道亮丽的新城市风景线,阳光新城的出现， 将率先成为锦江新城发展的最强音， 成为恩平未来的代言，代表了城市的发展取向， 城市置业的取向，生活的价值取向， 是主流，是被认可,在这样的价值高度与战略高度之下,其它竞争楼盘将被： 【边缘化】因为它们不代表城市的发展方向； 【区隔化】因为完全不在一个层级上竞争，它们卖房子，卖环境，而我们卖城市的未来，卖希望，卖生活方式，获得的不仅仅是舒适、身份、地位这么简单。我们赋予消费者一种根植于恩平的国际化生活。 【淹没化】1300亩的大盘声音，他的气势，他的磅礴，他的浩瀚，可以给消费者更加明确而丰

8、富的想象，从而在传播中将竞争对手覆盖、淹没,占据城市价值的制高点， 由此形成项目形象与传播的突围,阳光新城定位： 1300亩，新生活城市,传播口号： 赞美新恩平,如同奥运之于中国，1300亩大盘的恢弘与气势， 完全相当于再造一座新恩平，这对恩平来说是一件盛事。 值得赞美,1300亩新城，将营造出全新的城市文明 应该赞美,1300亩大盘， 将带来一种国际先进的生活方式 更要赞美,赞美，更代表了一种亲切的态度，富盈带着理解与尊重来到这个城市，怀着一种美好改变恩平,赞美，代表了一种欢呼，代表了一座城市的心声， 1300亩新恩城的出现，让恩平对未来有了期待、向往,以大盘战略推动项目销售， 首期别墅就有

9、了不一般的背景,正如： 一个人很一般，但他的老爸是李刚，那就不一般。 同样的： 我们的别墅，根植于1300亩国际化新恩城， 由此变得大不一般,落实到具体的诉求， 一期别墅用什么来沟通市场， 促使目标客群产生更强烈的购买冲动,再一次，跳出来看问题,恩平就这么点大， 哪个楼盘好，哪个楼盘不好，恩平人心中都有杆秤。 用得着过多说景观，说产品吗,说尊崇，说贵族？ 竞争楼盘已经在说了，何况实在的恩平人，辛苦打拼而成就的恩平人，会对一种虚幻的贵族概念产生深度认同吗？ 或许，会因为虚荣、面子问题而关注， 但却不是最佳的诉求点,有没有想过，到底目标客群为什么会在这里买一栋别墅呢？恩平人敢为天下先，敢拼敢闯，遍

10、布珠三角，分布数十个国家，见过更多美丽的城市，见过更多好的别墅，他们为什么还要在恩平置下一套别墅,是落叶对根的情意,人生50，经历太多，也拥有了很多，心开始倦了， 向往平淡的生活，喜欢回忆，喜欢怀旧，想着回到出发的地方,是衣锦还乡的荣耀,人生50，财富也要，权利也罢， 他们最在意的还是家族，亲戚，朋友等的人的认可， 他们的成就被熟悉而亲近的人感受到才最具分量,是大树荫庇花草的情怀,人生50，到了知天命的年纪，懂得自己能做什么，什么不能做。 他们财富积累已经达到一定高度，不再以此为主要目标， 更看重的是家庭和满，父母健康，儿女长大成人,再进一步来看，我们的目标客群，到底有哪些不同,他们为什么能够

11、取得今天的财富与成就,因为， 他们一开始就追求不一般， 相信 要获得，就要先付出， 要成就，就要先奋斗， 四处打拼，甚至远走国外,因为， 他们人生的经历不一般， 走过很多路， 有弯路，有直路， 或许曾经失望、曾经迷茫， 但最终走到了巅峰,因为， 他们内心的情感不一般， 丰富而博大， 承载着父母、子女、家族， 这份厚重，让他们在人生路上， 走得更远,因为， 他们人生的品味不一般， 拥有财富与地位之后， 不再无止境的获取， 而是回归生活质朴的美好， 对名利、财富举重若轻， 呈现出一种富足的淡然,别墅口号： 不是一般人,直接与目标受众，进行情感上的对话,只有真正说到他们的心坎上， 让他们动情，让他们

12、感慨，让他们回忆 引发他们曾经的痛苦、辛酸、微笑， 让他们对本案产生情感上的认同与偏好。 本案才能获得真正的成功,项目背景：根植锦江新城、1300亩大盘，不一般的身份,稀缺价值：50万本地人，50万华侨，168席独栋，机会少有,市场情况：市场上以洋房、双拼、联体为主，少有独栋,目标客群：都不是一般人，本案是少数人才能拥有的别墅,所以别墅案名：少墅,别墅定位，鲜明的亮出其身份、地位、气质,所以定位为：168栋，成就者庄园,LOGO释义： 采用独角兽为创意元素，意喻高贵、高尚、稀有。 比马多一点，却大不一般,VI及应用,传播策略,大盘重战略，别墅重战术,但由于时间关系，没有太多时间就大盘做战略纵深

13、， 别墅必须尽快推出，所以我们要两条腿走路,大盘价值 + 别墅形象,大盘的规划、理念、发展、 配套、未来价值等； 富盈品牌落地，扩大知名度、美誉度,塑造别墅项目品牌形象， 与目标人群进行人性的沟通,委内瑞拉华侨报:新闻、软文炒作为主，辅以少量硬广，吸引华侨； 南方都市报：新闻、软文为主，扩大富盈企业影响力，吸引投资者； 江门日报：新闻、软文为主，辅以少量硬广，吸引官员、企业高管； 电视新闻片：新闻报道方式，提升富盈企业品牌，传递大盘价值； 网络炒作：1300亩开发周期长，有必要适当炒作； 户外：传递大盘价值，吸引、拦截客户； 围墙：烘托现场氛围，传递大盘价值，提升品牌形象； 单张/海报/折页：

14、全方位传递企业、项目、城市价值； 区域PR活动：传递大盘价值，唤醒恩平对未来的期待,大盘线,南方都市报：以硬广为主，塑造品牌形象，吸引投资者、在外恩平人； 委内瑞拉华侨报:配合大盘新闻、软文，做少量硬广，吸引华侨； 江门日报：配合大盘新闻、软文，做少量硬广，吸引官员、企业高管； 电视新闻片：不建议做电视形象片； 网络炒作：不建议做网络广告； 户外：塑造品牌形象，拦截竞争楼盘客群； 围墙：烘托现场氛围，塑造品牌形象； 单张/海报/折页：全方位传递企业、项目、城市价值、品牌主张； 区域PR活动：推介产品理念，产品细节等； DM直投：精准打击，投放有价值的目标客群； 短信：既可精准打击，也可大范围投

15、放，及时传递项目信息,别墅线,针对华侨的情感诉求,活动传播策略,由于媒体的缺乏， 活动成为项目传播重要的手段之一。 因此，活动的策略性，有效性尤其重要,刘宁宁,执行总监,陈南华,创作总监,陈维廉,美术总监,汪 灿,资深AE,活动礼仪,ACTIVITIES ETIQUETTE,优势沟通活动团队介绍,Team Introduce,案 例,Cases,深圳城建集团2010、2011年新年晚会,深圳市中英街1号花园奠基仪式,深圳市水务局“全国水土保持主题日”活动,深圳能源集团沙角B电厂建国六十周年歌唱大赛,深圳市大运会倒计时100天誓师大会,活动补充建议,畅想你心中的城市,分享富盈生活,赞美新恩平,感

16、恩恩平,活动意义： 以一个大型的系列活动，持续引发人们对新恩平，对新城市生活的讨论，热议，以及向往，由此让富盈品牌落地，并扩大项目的知名度，美誉度，促进项目销售,少墅恩平成就者,系列活动之：分享富盈生活,活动内容： 举办一个盛大的音乐晚会，展示富盈品牌历程、品牌实力、品牌理念。 活动意义： 让目标受众认识富盈，了解富盈。提高项目认同度,系列活动之：赞美新恩平,活动内容： 全城征集关于新恩平的诗歌，散文，书画作品，并给予评选，获奖者可获得高额现金奖励。 活动意义： 让富盈企业与阳光新城品牌与城市产生互动，进一步提高富盈美誉度， 同时持续引发人们对新恩平的关注、讨论，引发人们了解阳光新城,系列活动之：感恩恩平,活动内容： 恩平华侨慈善拍卖、捐助活动。 活动意义： 吸引有购买实力的华侨、恩平知名人士参与活动，借公益活动以及名人效应提高富盈品牌、项目品牌的市场美誉度，促进项目销售,少墅恩平成就者,活动意义： 围绕别墅销售，针对高端人群，进行高端的圈层营销，不仅扩大项目的圈层影响力，更以此树立项目的高端形象,少墅名流酒会,少墅西班牙生活晚