CECT疗伤：“贴牌老大”重头再来

1、CECT疗伤：贴牌老大”重头再来吴瑞林：拿到COSUN牌照对侨兴而言是另一个起点来源:21世纪经济报道作者：丘慧慧(作者其他文章)日期：2006年08月02日文章内容：本报记者丘慧慧惠州报道今年我们坚持不允许任何形式的牌照合作，更不用说贴牌。”吴瑞林说，侨兴在全力扭转CECT品牌受到的伤害。如果你想害谁，你就让他去做手机吧。”7月26日，侨兴电信工业有限公司董事长 吴志忠抛出这样一句玩笑式的狠话”。谈笑间，吴志忠已然跳入了这个令人爱恨交加的行业 今年6月末，国家发改委公布了最新一批手机获牌名单， 侨兴在列。作为 侨兴环球(XING，NASDAQ)董事长 吴瑞林的二儿子，吴志忠负责运作 侨兴(C

2、OSUN)这个新品牌。三年前，他的哥哥吴志阳操刀，以3.16亿的高溢价收购中电通信(CECT)。那时，手机牌照是稀有之物。如今，侨兴已经拥有 中电CECT和 侨兴COSUNI两大品牌、3个手机牌照(CECT拥有GSM、CDMA双牌照)。随着暴利时代的终结，手机业内死的死、伤的伤。坐拥三张牌照的侨兴，此前业界甚至传出消息，说 “CECT资金链已经断裂”。打造一个干净”的侨兴CECT的资金链真的断裂了吗？吴瑞林不愿做正面回答，只告诉记者两个事实：6月20日，CECT母公司侨兴环球发布了 2005年财报。年报显示：2005年净销售额为 3.56亿美元，比2004年增长42.4% ;净利润为3100万

3、美元，比2004年增长987%。与此同时，赛迪的数据显示，CECT市场份额今年以来始终保持在国产品牌前四名之列。之所以身陷流言漩涡，是因为 侨兴的敏感身份CECT在业界有贴牌老大”之称，尤其在贴牌盛行的 2005年，CECT是被大量黑手机贴牌最多的品牌之一。CECT总经理吴志阳的解释是：所谓找我们贴牌的企业都是一些去年暂时没有拿到 牌照的高品质厂商，如明基、UT斯达康、多普达、宇龙，我们选择的方式是战略合作吴志阳指出， 去年 CECT 共 2 个多亿的净利润中， 来自以上几家合作厂家的合作收 益非常少，但这种与强势企业的合作提升了 CECT 在去年高端机市场的形象。“至于市场上五花八门盗用 C

4、ECT 品牌的仿冒机、套牌机， CECT 从中并没有获得 任何收益，同时还要背负对自身品牌的伤害。 ”吴志阳告诉记者，去年 CECT 就专门组 织了一个团队，与工商、质监部门到全国各地去打假， “我们也是深受其害 ”。“今年我们坚持不允许任何形式的牌照合作，更不用说贴牌。 ”吴瑞林说，如果说乱 世之中，贴牌的伤害还无伤大雅的话， 2006 年的市场已经让人看到一丝有序的阳光， 侨 兴在全力扭转 CECT 品牌受到的伤害。“黑手机的猖獗、国产品牌几乎溃不成军，规模已经失去了意义，而仍未被贴牌玷 污的品牌亦是少之又少。 ”吴瑞林说，在这个已经被 “搅浑 ”的手机行业里，他要借机打 造一个 干净”的

5、侨兴(COSUN)。他认为，经过几年混战，包括 CECT 在内的国产品牌都难逃行业的伤害，包括黑手 机的冲击、价格战。进入 2006 年，行业又走到了一个从无序到有序的关口。“这个行业走到现在，已经开始 清零 ，不要再看以前了。 ”吴瑞林说， “不管以前做 了多大规模，现在都要重头再来。 ”不走“人海战术”吴瑞林说，拿到 COSUN 牌照对 侨兴而言是“另一个起点 ”。他决定让老二志忠操持 COS U N ，与老大 CECT 分庭抗礼。早在 COSUN 拿到牌照 前，吴瑞林已经让老二以 CECT 和 COSUN 联合品牌的名义 “预热 ”了一年。“中国移动的定制库很讲究品牌形象及厂家的售后服务

6、， CECT 受的伤害比较大， 所 以我们才会引出第二个品牌，打出 侨兴 品牌手机。 ”吴志忠说，未来手机运营商定制将 会越来越占据主流，这是 侨兴不得不抢的市场。他透露，做电话机出身的 侨兴 在运营商定制上有天然优势， 过去主要是与中国电信、 网通合作，转向中国移动、联通有习惯的路径可循， “侨兴给中国移动定制过移动固话， 我们现在有几款机正在和他们测试，马上会通过 ”。他说，目前国产手机中过去只有多普达进入定制行列， 近期有联想、 夏新入围， “侨 兴会抢在前面 ”。从赛诺近期的统计数据可见，这个三年来始终热闹非凡的江湖已经更换它的主角： 从 6 月份表现来看，国产品牌有联想、波导、夏新、

7、 CECT 进入前十名， 2002 年-2003年本土与国外品牌分庭抗礼的局面不复存在，有趣的是，依旧维持前十位之列的波导、 夏新业绩徘徊在扭损边缘；而真正的黑马是联想与CECT 。赛诺数据还显示，今年上半年 GSM 市场国产手机下滑态势仍然没有扭转，份额从 上月的28.8%下降到28.5%,其间，CECT则呈现上升趋势，由5月份的1.9%上升为2.0%, 虽然上升幅度不是很大， 但是相对于国产品牌不断下降情况下， 中电显示了比较强劲的 抗跌性。在分类市场上, CECT 份额主要集中在郊区县 3.9%,其份额超过了第 6 位索尼爱立 信的 2.9%。吴志阳认为, 2003 年前后,国产手机 “

8、高投入、大规模 ”的打法根本无法取胜于 “更 大规模、高价位 ”的海外品牌, “没有高价位的支撑,采用高投入的做法迟早要出事 ”。他说,规模战与人海战术害了国产手机, 当收益没有保障时, 很容易出现资金断裂。 吴瑞林透露, “我们前两年很谨慎,每一款机做的量都不大,能走多少做多少。 ”正是谨 慎与差异化的道路意外地成就了 CECT。还是“差异化”但是 2006 年, “打法”又要变了。已经熟练地游刃于 “西装”与“背心”之间的吴志忠说： “我穿上西装就是 侨兴 集团执行 总裁,我脱下西服穿上背心就可以去见 水货佬 黑（手机业者 ）。 ”吴志忠说,经过几年打拼,这个手机江湖上的各路人马都已经 “

9、玩精了,都是手机 虫”。他说,如果 2002年-2003年拼的是规模与投入, 2004年-2005年玩的则是 “灵活”, 谁转身快、资金周转快、手法差异化,谁就能取胜；但是 2006 年,这个行业 “正在走向 正轨 ”。吴志忠认为, 侨兴 前几年打下的根基正在顺应江湖之变：新获牌的COSUN 手机,将主打运营商定制市场和海外市场 （侨兴 电话机每年有大批量出口 ）,并瞄准正在蓬勃发 展中的中国二、三线市场,定位中低端； CECT 定位中高端,保持灵活的市场速度,继 续突出其一贯的差异化卖点,主打与竞争对手产品的性价比优势,双拳出击。“去年一年用户和渠道都被黑手机伤害透了,今年会转向有品牌和信誉度,同时产 品定位又灵活反应快的厂商。 ”吴志忠认为,凭借去年 CECT 差异化成功以及 侨兴 的信 用度, 侨兴 这一回还能抓住新市场机会。国产大品牌因体制问题而反应慢，黑手机又没信用，渠道要赚钱不找我们找谁？ 吴认为， 侨兴 很懂江湖，而且也懂规矩。“我们在上海北京有四个全资控股的独立手机研发公司，生产上有自己的模具厂、 电池