syb化妆品培训创业计划书

1、syb 化妆品培训创业 计划书6 sb 化妆品培训创业计划书第一 摘 要宗旨及商 业模式本公司的 宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人 享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得 成功 。本公司是一家处于创始阶段 的公司。新生活 化妆品公司的法 定经营形式是独资，法定地址：自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就， 具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本 是一个空白。从预期财政分析看，我公司可望在 XX 年销售收入达 到每月 0000 元，税前利润为 1000 元， XX 年销售 收入为 XX00 元，税前利

2、润为 70000 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们 的资金主要用于 1）为新产品打开市场 ;2）采取有效的 营销策略扩大校 园市场现在新生 活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需 要总金额为 1000 元的贷款，用于下列目的：1）采用单 页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2）对公司 人员培训。我们的产 品和服务：新生活化 妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生 堂、欧莱雅、小 护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求 职面试的同学， 为 有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试 的成功。目前， 我们的产品 /服务处于起步阶段。我们计划按着这

3、种 经营模式继续扩 大我们的势力：在这一市 场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消 费需求。我们的服 务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场 ，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学 士毕业，不论是 管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位 （目标市场 ）：我们把我 们的市场定位在美容护肤。根据市场资，根据两年 的调查显示， 93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自 己外表很在意并 希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调 查中发现，在女 生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是 中低档产品，但 价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到 优惠的

4、化妆品， 购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优 惠商品也是存在 丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一 家像样的美容店 都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就 更少见了。竞争：在这一夹 缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在 市场上是有选择 性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好 宣传和促销。管理：我们的管 理层有下列人员可保证实现我们的计划。zha,男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验,对市场有一定的 敏锐性。杨，男， 销售部经理。管理学学士，具有年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求 ：我们正在 寻求 4 万元的贷款支

5、持，这笔资金用于启动资金和 营销资金。我们 采用利润分红，在 2 年之内偿还这笔贷款或投资。第二 公司介绍一、宗旨 （任务）我们的目 标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志 于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标， 我们采取诚信经 营、扩大宣传等方式实现。为贯彻我 们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略 态度对待资金监 护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我 们的公司，因为 提供商和我们的利益息息相关。二、公司 简介新生活化妆品公司将成立于 XX 年9月，其业务范围包括化 妆品的销售和针 对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆 品公司，法定地 址是天津市河西区大沽南路

6、 10001 号。本公司是 一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津 市河西区工程师 范学院#门面。我们 经营面积为 60 平方米，美容护 肤雅间 40 平方米。有了资 金后，我们可望二年内扩展到邻近的高 校区。三、公司 战略尽管化妆 品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力 的公司是处在放 弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了 空间。新生活化 妆品公司的市场战略是 “农村包围城市”即先攻薄弱 市场，逐渐占领 市场。1产品及服务：该公司代 表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把 在校大学生作为 潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对 这块的消费也是 只增无减，都可能

7、发展为我们的忠实顾客。对我公 司壮大规模也提 供了有利条。四、公司 管理1 管理队伍状况1）门市经 理一人2）门市值班人：2 名销售，3名美容师（前期）。门市值班 9人： 4 名销售，名美容师 （后期）。3）上门推销及服务 8人（前期）。上门推销及服务 4 人（后期）创业就到 中青创业网公司将建 立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2 外部支持：我们目前 已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1）天津市 河西区会计师事务所2）天津市 河西区阳光律师事务所五、组织 、协作及对外关系：（一）组织内部管理制度公司将建

8、立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利 益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在 下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作 战略伙伴关系 :我们已经 同雅芳 天津销售部门建立了销售协 议，使得我们可 以和其他分销商 享受同样的购价 ;我们已经 同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出 厂最低价，从而 又成本优势。（三）人员招聘本行业从 业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求 相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销

9、， 销售知识。招聘人员 应注意外观形象，男性在 17 厘米以 上，女性在 16 厘米以上，五官 端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不 良嗜好，无不良 行为记录。招聘人员 均有 6 个月的试用期。六、场地 与设施我们的公 司总部位于天津市河西区大沽南路 10001号这个场地 为工程师范学院所有，它可以满足未 2 年的发展需 要。我公司提升 销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展， 开设连锁店。七、风险此项目主 要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟 踪调查，使用我 公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商 品时严格把关， 严禁假冒伪劣商品。

10、2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制第三 市场分析一、市场 介绍天津市河 西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师 范学院，医专， 科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较 高的比例，然而 周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店， 同时，面对求职 中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那 么求职时的装束 也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带了发展该行 业的无限商机。二市场分 析21 优势分析：a、 如前所述的供求 关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生 存和发展的机会 。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以 中低价位为主、

11、对市场 更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接 触的，我们更能 及时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚 兴趣，故有更强 的经营优势。22 劣势情况为：a 资金筹 集的困难。b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。短期建立 公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标 市场1、目标顾客新生活化 妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期 方案取得成功后，向有需求的各个高校推广11单体顾客-指购买商品 或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是 个性化的小量购买，是我们主要服务对象。 12 团体顾客 -以班级或宿舍等团体购买商品或服

12、务。其特征是时间、人 数固定 （一般发展为回头客 ）。四、销售 策略本项目的 关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员 高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 本自中青创业网1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月 1000 元，1200 元，100 元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的 10%提成。 （特价品除外 ）第四 竞争性分析为了提升 企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基 本计划如下 :市场营 销计划（一 ） 定期的为上 述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础

13、 知识 （如每周周五晚上 ），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。（二）采用会员制 。即一次性消费到一定金额就可成为会员， 以后购买商品时 可享受优惠价。（三）消费返现金 。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的 帐单，累积消费 达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消 费，同时避免顾 客的流失。（四）为答谢并增 强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费 皮肤保养 （如三八节，元旦，圣诞，十一，五一 ）二、服务 与支持1）对顾客 的服务：“有的放矢 ”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先 要对市场足够了 解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她 们的心声，做到确保顾客

14、百分之百的满意率。2）反馈:建立积极 的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种 集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅 通，从而不断符 合市场。第五市场与销售一、销售 策略（一）销售方式本公司的 销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长 期1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12点值班，另一班 中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员 10 人， 去女生宿舍讲解有关美肤方面的知 识，顺便合同学 建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象 提高知名度。二、成熟 期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公 司以坐

15、商方式经 营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需 12 人。内 容同上。2、上门推销人员 2 人。内容同上。二、产品 定位1）市场定 位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产 品定位于大多数 学生能接受的中低端商品。2）经营理 念做小、做 精、做好。做小：限 于在校大学生做精：品 质控制做好：为 顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价 策略众所周知 ，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞 争力和更好的服 务广大同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-%，对顾客才会 有 更强的吸引力。我们将按 正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物 的编辑部门，商 务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理 人员，雇员组织 ，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六 财务计划（一）销售收入每月计划 化妆品销售额 3XX 元，和皮肤护理收入 8000 元，合计： 40000 元（二）月支出化妆品销 售成本 000 元，皮肤护理所需成本费 1000元 房租 租 60平米的摊位年租金 1XX 元，月租金 1200 元 人员工资 6*1000+2*1200+100=9900