新郎酒事业部运行方案书(ppt 34页).ppt

1、新郎酒事业部2008年运行方案,新郎酒2008年运行方案,一 2008年事业部组织结构 二 2008年品项及销售规划 2008年价格体系 四2008年市场费用规划与控制 五 重点市场规划及新郎酒事业部08年重点市场申报表 六 2008年渠道操作要点,相关人员职责,总 经 理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批； 总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务； 团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。 大客户经理：重点市场配置，共100

2、名。,设置办事处品牌经理的办事处,石家庄（李震华） 湖南 唐山（黄宇生） 保定 安徽 山东,成都（黄浩） 豫南 豫北（吴文俊） 江苏（肖恋） 泸洲,2008年新郎酒销售品项规划,2008年新郎酒销售品项规划,08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家； 42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式； 新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装）,销量月度分解,月度销售进度,新郎酒办事处销售分解,08年新郎酒价格体系,见附表 F:会议新郎酒事业部08年价格体系表.doc 5月30前各区域将价格体系调整到位。 事业部将加大对窜货的打击力度。 请公司打假部门加大对12年

3、新郎酒的查处力度。,市场费用管控模式及规划,产品计提费用按%及%的比例分为：事业部活动费用部分及办事处计提市场基础费用,市场费用管控模式及规划,办事处计提市场基础费用比例,市场费用管控模式及规划,办事处 计提基础费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理审批为准，抄送事业部备案。办事处经理签字后即可执行，核报不需经事业部审批。 事业部活动费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理签字后报事业部审批后执行。,市场费用管控模式及规划,市场费用的使用，须以促销活动申请表报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报依据之一。,市场费用管控模式及规划,2008年市场费用规划与控制,事业部活动费用使

4、用规划,重点市场媒体资源配置,1、媒体方式：户外、电视。 2、资源配置预算： 省会及重点市场10万30万元 （唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都， 泸州等） 70个地级重点市场城市6万420万元 其他：80万元 3.合计：800万,新郎酒传播,“兼香中国新郎酒，引领兼香新标准” 突出香型，突出年份，突出价格 请公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研究,市场费用管控模式及规划,事业部活动费用使用说明： 品牌顾问总额300名，原则上每人每月2件9年新郎酒，总计费用450万 大型品鉴会原则上每个重点市场每年一次，全国规划50个市场，每次费用10万，总计费用500万，市场年度销量除3年以外产品200

5、万以上方可申请。,市场费用管控模式及规划,商零及名烟名酒店渠道活动费用： 按渠道销量的5%10%规划，超出部分由经销商价差承担。,市场费用管控模式及规划,大客户经理构架模式: 一,办事处人员分流,专职对接新郎酒客户大客户经理,补贴通讯费及工资,纳入事业部团购体系直接统一管理. 二,直接物色架构事业部大客经理,承担工资及通讯费,纳入事业部团购体系统一管理. 三，各办事处统一填写团购申请表报事业部审批,市场费用管控模式及规划,大客户经理薪酬： 1，工资按1500元月 2，通讯费按照100元200元标准补贴 3，社保费按人均5000元/年标准交人力资源部管 理 4，提成及其他费用由城市经理和经销商制

6、订，指导文件事业部另发。,市场费用管控模式及规划,合同返利：老客户合同金额需达到07年220%；新客户全年任务达到县级市场100万以上，地级市场250万以上，省会市场400万以上，方可享受1%3%的返利（其中3年新郎酒不超过1%）。,市场费用管控模式及规划,陈列费：各重点市场50家烟酒店陈列及2家专柜陈列，总计费用350万。,市场费用管控模式及规划,餐饮开瓶费: 开瓶费标准为: 3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市场可微调标准。 其中事业部承担:3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.凭盒盖核销. 餐饮渠道活动费用： 不得高于渠道销量的10%。,市场费用管控模式及规划

7、,基础促销物料 产品价格标牌（00元元） 烟嘴或圆朱笔（20001元3000元） 新郎酒专刊杂志（3本元1元） 新郎酒品鉴手册（本元） 新郎酒品鉴光碟（盘元元） F 促销服装（4*100元/套*100/个=40万元） G 展柜（5*1000元/个*100/个=50万元） H 水晶烟缸（25*100元/个=2500元） 其中ABCDE为新招商客户首单后标准配置，FGH事业部根据市场情况选择性投入。,重点市场规划,大区域规划： 唐山，天津，河北，河南；重庆，大四川，安徽，江苏，浙江；湖南，贵州。 省会级核心市场规划： 唐山，成都，石家庄，郑州，重庆，芜湖等十个。 地级核心市场规划： 宜兴等地级城市

8、70个。,重点市场规划,3个潜力市场的招商布局： 山东,浙江，广东 客户布局的基本思路： 1.团购资源型经销商为首选 2.餐饮资源型经销商为核心 3.省地级城市可分品项,区域,渠道进行多商家的布局,先启动,后规范. 4.相对成熟的市场,团购二批商可直接发展为一批商,同时策略性的考虑原一批的面子和利益.,新郎酒08年重点市场申报表,新郎酒事业部08年重点市场申报表由办事处在2月28日前申报完毕，事业部3月10日内审批完毕。该表不作为报销依据。 F:会议2008年重点市场规划申报表.doc,渠道操作要点：,团购：1.大客户经理和品牌顾问的配置 2.小型品鉴会的召开 3.大型品鉴会的召开 4.核心人员的赠酒 5.红色之旅,渠道操作要点,餐饮: 1.目标门店的进入 2.促销人员的配置 3.瓶盖费及客情工作的落实 4.促销活动的开展 5.核心消费者名单的收集,交大客户经理,渠道操作要点,名烟名酒及商零: 1.现金铺市 2.