产品推广方案大纲(2)

1、产品推广方案一、产品推广的指导思想为实现公司年度营销计划，依据目前市场竞争现状，结合公司品牌定位和产品定位，充分利用新产品和经销商的网络渠道和人员促销活动进行产品推广，展示企业产品和品牌的综合实力，提高市场占有率，促进企业快速发展。、产品促销促销的目的1、新产品上市吸引消费者；2、打击对手，提升优势；3、争夺消费者、挖掘市场；4、让利消费者、增加销量；5、创造竞争优势，延长产品生命;6、回馈消费者、提升品牌价值。促销的原则1、让利性；2、实用性：3、计划性：4、系统性：5、目的性：6、效益性；7、创新性;促销的种类1、 渠道促销（对经销商 促销）；2、对消非者进行促销； 促销的方式1、 价格促

2、销、2、赠品促销、3、展示促销、高效促销实施步骤1、 市场调研；2、制定方案；3、沟通认可；4、人员保障;5、传递信息；6、组织实施；7、过程监督； &效果评估;促销方案准备工作和文件汇总表编号准备资料名称时间要求编号准备资料名称时间要求001制疋促销方案；促销活动前（25 30 天）002与经销商沟通认可003人员保障（具体人员跟踪）004传递信息、促销活动通知（时 间、内容、要求）005组织实施促销活动分工安排表006促销活动需要的产品（型号、数量、形式）007促销活动需要的宣传广告资料、印刷数量（提前15-20天）008促销活动需要的各种促销 品、赠品、终端POP资料品 种数量清单009

3、其他媒体宣传广告形式006促销活动费用预算007促销过程的监督008效果评估业务负责辖区促销情况汇总表备注国内业务部2007年 月 日（附：产品推广计划时间表）促销应注意的事项和要求1、方案要有创意和个性；吸引消费者、创造差异性促销;2、要保持价格的稳定；3、促销要人性化；4、要合理控制费用；5、灵活运用促销工具；6要加强促销过程的管理；7、提高网络终端促销人员的积极性；8、加强促销人员的技能的培训。有效促销的时间段1、新产品上市前的1 2个月、以便为新产品上市打好基础；2、在旺季末和淡季来临之前的1个月进行促销；延长旺季推迟淡季;3、淡季末、旺季来临前的1个月；4、旺季的开始和结束前。产品推

4、广主要是通过产品促销来实现的，通过对产品、渠道、价格、推广宣传的组合活动来完成；而推广宣传又主要从广 告、公关、人员促销的形式来实现。所以产品的促销主要从以下方面入手;（一）新产品的推广准备工作1、公司新产品计划发布时间，提前 30天作出新产品的推广方案；2、 按照新产品的推出计划，把8款豆浆机和水壶分组按3-4个推广高峰进行推 广，并寻求最佳黄金销售时机切入。3、在新产品上市前的46周作好新产品包装、说明书、参数帖及各种物料的 制作及生产工艺要求。4、编制新产品手册，促进经销商快速了解产品功能、特点、结构程序卖点；以 能为经销商带来更高的利润刺激经销商的推广积极性从而推动销售。5、在新产品上

5、市的5 7周前设计出新产品推广的宣传广告彩页、随货进入市 场，并及时将信息快速传递网络终端的经销商；6产品前期的广告宣传主要对经销商、以产品告知性方式、以产品的功能特点 结构进行宣传、对于消费者主要从产品所带来得利益和服务的角度引导刺激 消费者购买。7、新产品的推广前期可以搭配、礼品、赠品进行捆绑形式进行市场推动。二） 常规产品的推广1、以新产品上市为契机， 把新老产品在不同地区选择 3 4款以最佳的组合方 式进行推广，以达规模效应；2、旺季促销计划，特别是 5.1、10.1 中秋、元旦、等一年中的各个黄金销售节 假日、店庆，3、价格促销：也可以采用以一次性打款达到多少金额、一次性购货数量或月

6、 购货量超过多少给予一定优惠的方式进行促销，优惠可采用价格优惠和捆 绑销售优惠，如：一次性或月拿货多少万可提供多少超低价位的其他产品 （指定几款产品）。4、搭配促销：在 5 月底 6 月初旺季即将过去淡季来临之前把产品按 3：5：2 的低中高产品结构比例进行组合搭配销售，为了把弱势产品推向市场，可 以利用强势产品搭配弱势产品进行组合销售，进弱势产品可以享受强势产 品的优惠，促进弱势产品的销售。5、赠品促销：在 8月底九月初淡季末旺季来临前的 1 个月借助新产品的上市 采用对商家和消费者两个方面的赠品促销 对商家可以给予较贵的礼品促进销售，也可以用赠送广告费，展台、 促销蓬等门头装修和购置商用车

7、补贴等实物，也可以用实物以外的如旅游 等，依刺激拿货量。6-展示促销： 在条件成熟和区域规模达到一定程度的基础上合适的时机召开 新产品发布会，经销商年会的形式促进销售。6、付款方式促销；对于网络好、经营理念好、有信义度的经销商给予一 定额度的的付款期限可以促进销售。三）产品宣传推广1、 推广宣传对象 间接消费者经销商和直接消费者用户两个方面；通过对经销商的推动销售和对消 费者的拉动销售的组合达到最佳的促销效果。2、宣传的内容 宣传广告推广的内容主要有品牌、产品、价格、款式、品质、功能、 服务等方面；服务主要从人员协销，物流的的配送、售后服务满意程 度进行宣传推广。（ 1） 品牌推广主要从制定企

8、业 VI 统一形象规范手册， 对二三级终端， 以统一的企业形象和店面招牌、促销蓬、展柜，各种促销品，并赠送各 种 POP 终端物料，将企业和产品标识随礼品推广，起到潜移默化的宣 传作用。（2） 产品宣传依据新产品的推出计划新设计产品手册、折页、企业 内刊报纸进行产品的系列宣传，并非单一产品的宣传（按产品 类别设计产品折页进行随货同行的宣传方式）（3 ）、人员协销推广方法和内容A、.协销人员应协助经销商作好网络管理工作，协助制定年度销售计划。B、帮助经销商建立经销商资料卡、网络分布图 , 出货品种明细表及时了解产品销售和仓储情况。C、指导经销商对商品的基本知识的了解，并了解其他厂牌的缺点。D、提

9、高协销人员的市场调查能力，要作好市场调查，和经销商一同拜访顾客推销商品。了解辖区内同类产品其他品牌价格、品牌网络分布状况、营业额、市场消费潜力。E、作好对经销商促销技能的指导和培训，辅导经销商办理各种促销活动。提 高市场的竞争能力。F、灌输和培养经销商作好售后服务工作的态度。G、制定出对经销商完成任务奖励政策，给予经销商突破目标的信心与争取同行业第一名的决心。号召经销商加强团结 ,为提高本牌知名度及市场占有率而努力。H、协助作好店面布置，要配合公司新产品推出和主导产品展示。促销活动前协销人员要尽可能的提前 12 周把信息传递到所辖促销区域，了解活动期间大概需要的产品、赠品、POP、各种宣传品的

10、数量。K、 做好对经销商的促销指导培训工作、特别是对新产品的功能、 特点结构的介绍，应每 710 天电话跟踪一次客户，及时了解促销的进展情况。L 、 活动期间的宣传广告需要的产品、宣传彩页、 POP 推广物料及时补 充配送。活动结束后要 35 天及时以书面的形式写出负责区域促销 情况报业务总监。3、 宣传广告投放媒体的和投放时机的选择宣传广告媒体： 主要是印刷媒体和户外媒体； 其次是经销商的网络渠道媒 体和区域电视媒体、网络媒体。I、印刷媒体：A、行业刊物主要是慧聪商情广告，在全年的销售旺季连续广告；在 旺季来临前的一个月提前作广告计划分别安排 1、 3、 4、 5、 8、 9、 10、 11

11、、 12 月份进行广告投入。主要以企业形象广告为主。B、地区行业刊物发行企业形象广告和报纸软文广告： 主要在07年重点 品牌推广区域，兰州、石家庄、长沙、山西、河南、华东等地区寻 找行业刊物或有影响力的报纸以软文的形式在促销活动期间作广告 配合促销。同时在刊物发行区要求刊物要发到辖区的各个终端渠道。C、新产品宣传推广彩页；按产品的分类和计划推出时间对 8款豆浆机 和水壶依据推出的时间分三组在 07年的 3、 6、 8进行三个品牌的设 计推广。产品推广彩页分别在产品推入市场的的 20-30天发到各区 域网络（详细见产品推广计划表）。依据区域网络的大小D、 企业VI形象手册设计印刷（07年2月10

12、日前见初稿）。简装本计划100本，其中30 50本发到重点客户手里。电子版三套。E、编制终端促销手册，07年1月30日前出稿，主要以电子版形式存 档。主要作为终端网络培训教材提供。07年对有条件的地方或重点品牌市场终端按 VI形象店要求统一终端门 头形象，07年3月底前制作出终端POP促销物料；形象立牌、X架、促 销蓬、展台、产品帖画、橱窗帖画、地板帖画。企业综合荣誉证书喷绘彩 虹门F、计划6月份制作07年的企业报，报刊的内容主要是新产品的推广和 提高终端网络促销技能的指导培训。同时G、 建议区域在促销活动期间做地区促销单页，公司可以提供设计文 稿有当地的电话地址配合促销效果好，成本低（每张0

13、.030.05兀）。2、户外广告：在品牌重点推广地区选择合适的地点作企业形象广告牌。（路牌、车体、立牌）。3、利用网络渠道卖场内的吊旗、帖画、立牌广告，对有条件的地方或重 点品牌市场终端按VI形象店要求统一终端门头形象广告、橱窗广告、 3月底前制作出终端POP促销物料；形象立牌、X架、促销蓬、展台、 产品帖画、橱窗帖画、地板帖画。企业综合荣誉证书喷绘彩虹门，对配备终端促销品的地区要求每周六、日或不定期的在自己的店门前进 行促销活动。4、利用举办区域产品展示和促销会、维修指导的形式进行培训，以促进 市场的销售。5、利用年度顺博会的机会宣传促销。6、视屏媒体广告；计划在六月份制作企业电视片或光碟新

14、品补充碟的制 作，在原来的基础上把07年的新品加上把老产品换掉。在重点品牌 区域促销期间可以做阶段性的电视广告，以配合促销达到更好的效 果。7、商务网络媒体广告；业务部安排人员时间加强对现有网络管理和经 营，提高品牌知名度&年度广告费用比例可按年计划销量的 2%-，其中公司统一基本形象广告费用在1%;地区促销活动广告费用占0.5%;公司促销活动费用和 赠品、礼品费用占0.5%9、广告的投放时机应控制在旺季集中广告起到加大促销的作用，淡季来临前或旺季来临前，以起到推迟淡季的来临速度，增强经销商的信心。 每次促销和广告要同步进行，要以品牌的推广带动产品的促销。 同时 促销前要对各区域主观业务进行协销前的培训和区域经销商指导沟通交流。10、计划3月的下旬为业务员进行协销培训，78月为重点网络终端培 训期，11、作出年度广告方案效果评估。07年12月30日前要依据年销量和广 告费用投入比例检查07年的推广促销情况的落实。07年广告推广效果评估表媒体时间区域数量区域销售增长量用途计划费用实际费用光碟慧 聪 刊 物区 域 刊 物户外广告商务网络形象 广 告区 域 广 告赠 品POP终 端 物 料产 品 展 示 年 会促销方案准备工作和文件汇总表编号准备资料名称时间要求编号准备资料名称时间要求001制疋促销方案；促销