第六章----进出口商品的价格课件

1、第六章-进出口商品的价格,第六章 进出口商品的价格,第六章-进出口商品的价格,第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 1、按照国际市场价格水平作价； 2、结合国别地区政策作价； 3、结合购销意图作价,第六章-进出口商品的价格,二、影响进出口商品价格的因素 1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需求的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、市场销售习惯和消费者的爱好,第六章-进出口商品的价格,三、出口商品的定价策略 高价定价策略 渗透定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 习惯定价策略,第六章-进出口商品的价格

2、,第二节 合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容。其中，商品的单价由以下几个部分组成： 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语 定价方法,第六章-进出口商品的价格,计价货币的选择 如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币来表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同中规定的货币既是计价货币(money of account)，又是支付货币(money of payment)。 在出口交易中，采用硬币计价对卖方有利；而在进口交易中，采用软币计价对买方比较合算。 若采用于己不利的货币成交，则补救措施有： 根据该货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价； 争取订立货币保值条款。交易双方

3、在签订合同时明确规定计价货币与另一种货币的汇率，付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格,第六章-进出口商品的价格,主要贸易术语的价格构成及其换算,1、仅适用于水上运输的贸易术语： FOB价进货成本国内费用净利润 CFR价进货成本国内费用国外运费净利润 CIF价进货成本国内费用国外运费国外保险费净利润,第六章-进出口商品的价格,CFR价FOB价国外运费 CIF价（FOB价国外运费）/（1保险加成保险费率,第六章-进出口商品的价格,FOB价CFR价国外运费 CIF价CFR价/（1保险加成保险费率,第六章-进出口商品的价格,FOB价CIF价（1保险加成保险费率）国外运费 CFR价 CIF价（1

4、保险加成保险费率,第六章-进出口商品的价格,2、适用于任何运输方式的贸易术语： FCA价进货成本国内费用净利润 CPT价进货成本国内费用国外运费净利润 CIP价进货成本国内费用国外运费国外保险费净利润,第六章-进出口商品的价格,CPT价FCA价国外运费 CIP价（FCA价国外运费）/（1保险加成保险费率,第六章-进出口商品的价格,FCA价CPT价国外运费 CIP价CPT价/（1保险加成保险费率,第六章-进出口商品的价格,FCA价CIP价（1保险加成保险费率）国外运费 CPT价 CIP价（1保险加成保险费率,第六章-进出口商品的价格,定价方法 一、固定价格 1. 净价 2. 含佣价 二、非固定价

5、格 1. 暂定价格 2. 待定价格,第六章-进出口商品的价格,佣金（Commission）：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的酬金，具有劳务费的性质。 明佣、暗佣、双头佣,第六章-进出口商品的价格,佣金的规定办法： 1. 规定佣金率，如：USD1000.00 per metric ton CIFC 3% Hong Kong； 2. 规定佣金的绝对数，如USD50.00 commission per metric ton,第六章-进出口商品的价格,佣金的计算方法： 单位货物佣金额含佣价佣金率 净价含佣价单位货物佣金额 含佣价(1佣金率,第六章-进出口商品的价格,折扣（discount）:是

6、卖方给予买方一定的价格减让，即是一种价格上的优惠。其规定办法： 1. 规定折扣率，如：USD200.00 per metric ton CIFD 3% London； 2. 规定折扣的绝对数，如：USD6.00 discount per metric ton,第六章-进出口商品的价格,折扣的计算方法： 单位货物折扣额原价折扣率 卖方实际净收入原价单位货物折扣额 折扣的支付方法： 买方在支付货款时预先扣除； 按双方当事人暗中达成的协议，由卖方以给“回扣”的方式另行支付给买方,第六章-进出口商品的价格,出口盈亏率出口盈亏额出口总成本100% （出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100% 若

7、计算结果为正，则是盈利率；若为负，则是亏损率,第三节 对外贸易效益成本核算,第六章-进出口商品的价格,出口换汇成本出口总成本（人民币）出口外汇净收入（外币） 出口换汇成本如果高于银行外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利,第六章-进出口商品的价格,出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100% 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB价计算；如原料是进口的，则按原料的CIF价计算,第六章-进出口商品的价格,案例讨论,我公司向法国某公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2978元。当时中国银行

8、外汇牌价为1欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国大连至法国马赛的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价,第六章-进出口商品的价格,法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币报价为400938.12598102=3 052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。经比较，法商报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价,第六章-进出口商品的价格,我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺集装箱内，贸易术语采用CIF鹿特丹，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和战争险（费率为0.6%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元，该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本,第六章-进出口商品的价格,出口销售人民币净收入是（1000003000100000110%1.6%