营销案例--王老吉

1、要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉,王老吉病毒式营销案例分析,a,1,目录,王老吉简介,王老吉营销策略,王老吉的定位,王老吉的病毒式营销,王老吉的病毒式营销的成功之处,王老吉,王老吉实施病毒式营销的传播途径,a,2,王老吉简介,广州王老吉药业股份有限公司,始于,1828,年,产品：王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等,食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七,星茶冲剂、保济丸等药品产品,1,2006,年公司获得国家商务部颁发的首批,中华老字号,证书,2009,年,王老吉,成为全国驰名商标,a,3,王老吉的营销策略,价格策略,红罐和绿包王老吉,分销渠道：现代渠道，餐饮渠,道，常规渠道，特通渠道,2,推广策略：

2、喝绿包王老吉,a,4,王老吉的品牌定位,品牌定位,能预防上火的饮料,核心诉求,怕上火，喝王老吉,3,分析,预防上火这一定位具有高度,差异性，避免了与可乐等知名品牌,直接碰撞，开辟了自己的空间,a,5,王老吉的病毒式营销,简介,2008,年,5,月,18,日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾,募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支,票，以,1,亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举,顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站社区里，不断,流行着这样一个名为封杀王老吉的帖子：“王老吉，你,够狠！捐一个亿，胆敢是王石的,200,倍！为了整治这个嚣张的,企业，买光超市的王老吉！上一

3、罐买一罐！不买的就不要顶,这个帖子啦,这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势,上不难看出，“王老吉”的搜索量在,5,月,18,日之后直线上升,而封杀王老吉的流量曲线与“王老吉”几乎相当,3,个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过,14,万个。天涯虚,拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在,5,月,23,日,18,点,之前开始,接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶,王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在,msn,的签名档,上开始号召喝罐装王老吉,a,6,4,王老吉的病毒式营销,1,在这个病毒式营销传播背后，是一场网络营销行动,王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜,2,运用网络红

4、人、事件营销,关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最,终得胜的关键在于要集中火力，抓住一点。就如塑造,一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点,王老,吉捐助,1,个亿,成为网络热点,a,7,王老吉的病毒式营销成功之处,1,王老吉抓住了最好的时机，即所谓的借势,网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有,给中国的影响巨大无比，在此时做出最大手笔的捐款，瞬,间就能聚拢眼球和关注。赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的,时机，使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推,广效果得以最大效果的传播,5,2,媒体的选择,在地震赈灾晚会中捐助后，全国各个网络论坛里开始出,现王老吉豪举的帖子，接着，在天涯论坛

5、中出现了一个,封杀王老吉！让他从中国的货架上消失！的帖子，以,夸张、引人入胜的效果引起网友围观、互动，以正话反说,的效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。网民纷纷,回应，应该购买王老吉等,SEMTIME,认为，王老吉在天,涯的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面，都是经过,精心维护的，继天涯异常火爆的情况后，该帖子被转到大,a,大小小的各个论坛里，达到了非常广泛的影响,8,王老吉的病毒式营销成功之处,3,传统媒体如电视、报纸对封杀王老吉事件进,行了报道,推波助澜的进行了最后一轮宣传，记者走访到各大超市,报道货架上王老吉已销售一空、各大超市已买断货，制造,王老吉卖到异常火爆的形象,SEMTIME,分析，传统媒体此,举把整个事件推向高潮，引导潜在消费者也加入消费王老,吉的行列,总结：封杀王老吉案例非常成功,借助天时地利,人和、媒体，精心策划了从捐款到刻意策划传播内容和各,个媒体的联动传播，使王老吉从一个不知名的企业一夜成,名，甚至达到举国为之感动喝彩销售的程度，可谓史上最,叫好又卖座的公关事件,a,9,王老吉实施病毒式营销的传播途径,1,在网站和论坛