商品的价格 (2)课件

1、第三章 商品的价格,商品的价格 (2,本章目标,通过本章的学习，在国际货物买卖中掌握如何确定商品价格的方法，如何进行成本核算，及不同价格术语之间的换算。再此基础上，进一步掌握计价货币的选择和运用，熟悉国际货物买卖合同中价格条款的签订，包括常用的几种作价方法、单价与总值条款及佣金与折扣等关键性问题,商品的价格 (2,关键概念,成本核算、换汇成本、 出口盈亏率、计价货币、 固定价格、暂定价、 暂不固定价、滑动价格,商品的价格 (2,知 识 点,掌握出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率的含义和计算方法 掌握F.O.B.价C.F.R.价C.I.F.价之间的换算方法 掌握选用适当计价货币和支付货

2、币的原理 掌握主要保值条款的原理及应用,商品的价格 (2,原理解读,订明计价货币和支付货币是两种不同货币时，对买卖双方不同经济效果的分析 佣金和折扣的作用与计算方法 在订立国际贸易合同时，规定价格条款的注意事项 掌握滑动价格的原理及计算方法,商品的价格 (2,教师讲解,第一节 价格的掌握（五个方面） 一、正确贯彻作价原则 “公正合理”的价格政策 三项原则： 按照国际市场价格水平作价； 结合国别、地区政策作价； 结合购销意图作价,商品的价格 (2,参见：进出口商品作价原则应考虑的因素 http:/ 参见：正确贯彻作价原则 http:/www.china- 参见：国家计委关于下达粮食销售价格作价原

3、则和作价办法的通知 http:/www.law-,商品的价格 (2,二、注意国际市场价格动态 在确定进出口价格时，必须注意市场供求关系的变化，对国际市场价格走势作出正确判断，避免价格掌握上的盲目性,商品的价格 (2,三、考虑影响价格的各种具体因素 第一要考虑商品的质量和档次 第二要考虑成交数量 第三要考虑运输距离的远近 第五要考虑季节性需求的变化 第六要考虑支付条件和汇率变动的风险,商品的价格 (2,参见：影响价格的各种具体因素 http:/ 参见：影响价格的各种具体因素 http:/ 参见：影响价格的因素 的同级分类 http:/ 参见：经济生活第二课影响价格的因素(教案) http:/,商

4、品的价格 (2,四、加强成本核算 出口总成本是指出口商品的制造或进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入是指出口商品按F.O.B.价出售所得的外汇净收入。 出口销售人民币净收入是指出口商品的F.O.B.价按当时外汇牌价折成人民币的数额,商品的价格 (2,一）出口商品盈亏率：出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本100,商品的价格 (2,二）出口商品换汇成本：是指以某种商品的出口成本与出口所得的外汇净收入之比，得出多少人民币换取一美元。出口商品换汇成本如高于结汇时银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之则有盈利。 出口商品

5、换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入 出口换汇率 = 1 / 出口商品换汇成本,商品的价格 (2,三）出口创汇率：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料为国产品，其外汇成本可按原料的F.O.B.出口价计算；如果原料是进口的，则按该原料的C.I.F.价计算。 出口创汇率 =（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本100,商品的价格 (2,五、掌握价格换算方法 （一）F.O.B.价换算为其他价 （1）C.F.R.价= F.O.B.价 + 运费 （2）C.I.F.价 = F.O.B.价 + 运费 / 1 - 保险费率（1+加成率,商品的价格 (2,二）C.

6、F.R.价换算为其他价 （1）F.O.B.价= C.F.R.价 - 运费 （2）C.I.F.价 = C.F.R.价 / 1 - 保险费率（1+加成率,商品的价格 (2,三）C.I.F.价换算为其他价 （1）F.O.B.价 = C.I.F.价1 - 保险费率（1+加成率） - 运费 （2）C.F.R.价 = C.I.F.价1 - 保险费率（1+加成率,商品的价格 (2,本节随堂练习： 1. 在确定进出口商品价格时，必须遵循我国对外作价的三项原则，即按照国际市场价格水平作价；结合国别、地区政策作价；结合购销意图作价。 【知识点：掌握对外作价的三项原则,商品的价格 (2,2. 掌握三种价格之间的简单

7、计算： C.I.F.价 =C.F.R.价/ 1 - 保险费率（1+加成率）= F.O.B.价 + 运费 / 1 - 保险费率（1+加成率） 【知识点：掌握三种价格之间的换算,商品的价格 (2,3. 名词解释-出口创汇率：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料为国产品，其外汇成本可按原料的F.O.B.出口价计算；如果原料是进口的，则按该原料的C.I.F.价计算。 【知识点：考察出口创汇率的含义,商品的价格 (2,4. 国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，因受供求关系的影响，国际市场价格经常波动、不断变化。（） 【知识点：考察作价原则之一，及国际市场

8、价格的因素,商品的价格 (2,5. 名词解释-出口商品换汇成本：是指以某种商品的出口成本与出口所得的外汇净收入之比，得出多少人民币换取一一个单位的外汇。出口商品换汇成本如高于结汇时银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之则有盈利。 【知识点：考察出口商品换汇成本的含义和简单计算,商品的价格 (2,第二节 计价货币的选择和运用 一、计价货币和支付货币 除对方所在国与我国政府订有贸易或支付协定，规定了计价或结算货币外，买卖双方可选择卖方国家货币、买方国家货币或第三国货币作为计价和支付货币。 如规定了支付货币，则通常是按支付之日两种货币的比价来换算并支付,商品的价格 (2,参见：在进出口贸易交易合同中“计

9、价货币”与“支付货币”的区别？两者的规定有何作用 http:/ 参见：2010年国际商务师考试辅导：计价货币的选择和运用 http:/ 参见：买卖合同商订时计价货币的选择 http:/,商品的价格 (2,二、计价货币的选择 （一）货币的可兑换性 美元、英镑、欧元、日元、马克、法国法郎等，这些货币在国际上通用的可兑换性较高 （二）货币的稳定性 从签订合同到实际支付或收款之间，会有一段时间间隔，汇率在此期间会有一定的波动性。-“硬币”；“软币” 双方关于计价货币协商的办法：根据该种货币今后可能的变动幅度，相应提高出口报价；在可能的情况下，订立保值条款，以避免汇率风险,商品的价格 (2,参见：货币的

10、可兑换性 http:/ 参见：论货币体系的可兑换性和信用依赖性准则 http:/,商品的价格 (2,参见：专家热议国际货币体系改革：保证稳定性和多元化 http:/ 参见：对我国货币需求的稳定性分析 http:/ 参见：央行货币政策将保持连续性和稳定性 http:/,商品的价格 (2,三、保值条款 （一）黄金保值:在合同中明确订约时货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。 参见：央行停“抛”黄金 保值商加码卖空 http:/ 参见：恶性通胀降临，黄金能保值吗？ http:/,商品的价格 (2,二）汇率条款 合同中明确规定计价

11、货币与另一种货币的汇率 综合汇率条款（“一揽子”汇率条款,商品的价格 (2,三）订明计价货币和支付货币是两种不同货币时的经济效果 （1）由于计价货币和支付货币的相对软硬不一和按何时的汇率进行结算，而给买卖双方带来不同的经济效果。 （2）如果两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是何种货币，卖方都可以按计价货币的量收回货币,商品的价格 (2,若中方为卖方，美方为买方，合同规定： 计价￥，支付，初始6￥=1 合同价款6万￥，即支付1万 结算日， 若汇率为6￥=1，则我方收到1万=6万￥ 若汇率为7￥=1，则我方收到8671=6万￥ （此时￥软硬，软币计价硬币支付，对我方不利） 若

12、汇率为5￥=1，则我方收到1.2万=6万￥ （此时￥硬软，硬币计价软币支付，对我方有利,商品的价格 (2,若中方为卖方，美方为买方，合同规定： 计价，支付￥，初始6￥=1 合同价款1万，即支付6万￥ 结算日， 若汇率为6￥=1，则我方收到6万￥=1万 若汇率为7￥=1，则我方收到7万￥=1万 （此时￥软硬，硬币计价软币支付，对我方有利） 若汇率为5￥=1，则我方收到5万￥=1万 （此时￥硬软，软币计价硬币支付，对我方不利,商品的价格 (2,3）（在浮动汇率的情况下）对于卖方而言，用硬币计价用软币支付则基本上不会受到损失，如果用软币计价用硬币支付则很可能会受到损失。对于买方而言，情形刚好相反。见

13、上2页的分析,商品的价格 (2,4）如果两种货币的汇率在订约时已经固定，那么在以硬币计价以软币支付之时，卖方在结算时所收入的软币量就会减少，对卖方不利而利于买方。反之，若以软币计价以硬币支付之时，卖方在结算时所收入的软币量就会增加，对买方不利而利于卖方,商品的价格 (2,若中方为卖方，美方为买方，合同规定： 初始6￥=1，总价款为6万￥或1万 计价，支付￥，结算日， 若汇率为7￥=1，则我方收到6万￥1万 （此时￥硬软，若以软币计价硬币支付，对我方有利,商品的价格 (2,参见：选择有利的计价货币 http:/ 参见：买卖合同商订时计价货币的选择 http:/ 参见：计价货币和支付货币的选择 h

14、ttp:/,商品的价格 (2,本节随堂练习： 1. 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，如没有规定用其他货币支付，则计价货币与支付货币是相同的。（） 【知识点：考察两者在应用当中的区分,商品的价格 (2,2. 我方出口应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“软币”； 我方进口应选择那些币值相对有下浮趋势的“硬币”。（） 【知识点：按照相对升值与贬值来选择计价货币与支付货币】 3. 双方关于计价货币协商的办法：根据该种货币今后可能的变动幅度，相应提高出口报价；在可能的情况下，订立保值条款，以避免汇率风险。（） 【知识点：按照币值的动向来选择计价货币与支付货币,商品的价格 (2,4. 简述

15、订明计价货币和支付货币是两种不同货币时的经济效果 【知识点：考察两种货币的相对升值与贬值状况来选择计价或支付货币】 5. 名词解释-综合汇率条款：又称“一揽子”汇率条款，是指在合同中规定计价货币与几种主要货币的一揽子比率，支付货款时，该汇率如有变化，则相应调整合同价格。 【知识点：掌握汇率保值条款的含义,商品的价格 (2,第三节 作价方法 一、固定价格 双方对于固定价格不得做出调整，因而具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 固定价格由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成，如：每公吨100英镑，C.I.F.伦敦,商品的价格 (2,二、暂不固定价格 约定有关货物的品质、数量、包装、交货

16、和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础加(或减)若干美元，按此作价方法,商品的价格 (2,三、暂定价格 合同中应该注明是暂定价，并规定在交货前一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价格，如： 每件（400磅）5000港元C.I.F.香港 备注：以上价格为暂定价，于装运期15天前由买卖双方另行协商确定价格,商品的价格 (2,四、滑动价格 滑动价格是指现在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作出相应调整，以确定最后价格。如： 以上基础价格将按下列调整公式根据某机

17、构公布的某年某月的工资指数和物价指数予以调整,商品的价格 (2,调整公式： P1=P0(a+bM1/M0+cW1/W0) P1：调整后的成交价 P0：订约时的基础价格 a：是指管理费用占货物单价的百分比(分摊到每件产品的管理费用 / 货物的单位价格)，而管理费用是基础价格当中的固定成本部分,商品的价格 (2,b：原材料成本占货物单价的百分比，是基础价格当中的可变成本部分，即：各种主要原材料成本率 = 原材料成本 / 货物的单位价格 c：工资成本占货物单价的百分比，是基础价格当中的可变成本部分，即：工资成本率 = 工资成本 / 货物的单位价格,商品的价格 (2,M1：交货时的原材料批发价指数 M

18、0：订约时的原材料批发价指数 W1：交货时的工资指数 W0：订约时的工资指数 a+b+c=100% P1=P0(a+bM1/M2+cW1/W0) 参见：案例分析:滑动价格条款包括因汇率变化引起的价格变动吗? http:/ 参见：滑动价格 http:/,商品的价格 (2,本节随堂练习： 1. 名词解释-固定价格 【知识点：固定价格的含义】 2. P1=P0(a+bM1/M2+cW1/W0) 【知识点：滑动价格的公式和简单计算,商品的价格 (2,3. 固定价格由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成，如：每公吨100英镑，C.I.F.伦敦。 【知识点：固定价格的构成】 4. 名词解释-暂定

19、价格 【知识点：暂定价格的含义】 5. 名词解释-暂不固定价格 【知识点：暂不固定价格的含义,商品的价格 (2,第四节 佣金和折扣 一、佣金、折扣的含义和作用 佣金是卖方或买方付给中间商作为介绍或成交而提供服务的酬金，一般由卖方支付，少数合同中也有由买方支付的。折扣是卖方给买方的价格减让。 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售,商品的价格 (2,参见：佣金和折扣的计算 http:/ 参见：佣金的计算 http:/cn.made-in- 参见：国际贸易中的佣金与折扣 http:/,商品的价格 (2,二、佣金、折扣的表示方法 （一）佣金的

20、表示方法 包含佣金的价格称为含佣价 每打100英镑C.I.F.伦敦包含佣金2% 100 per doz. C.I.F. London including 2% commission. 简便的表示方法：如：每打100英镑C.I.F. C 2%伦敦 100 per doz. C.I.F. C2% London,商品的价格 (2,二）折扣的表示方法 一般用文字来具体表示折扣 每打100英镑C.I.F.伦敦 减1%折扣 100 per doz. C.I.F. London less discount 1,商品的价格 (2,不包含佣金或不给折扣的价格，称为“净价”(Net Price) 每打100英镑C

21、.I.F. 净价伦敦 100 per doz. C.I.F. Net London,商品的价格 (2,三、佣金、折扣的计算方法 （一）佣金的计算 佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础计算的，如：C.I.F.发票金额为1000美元，佣金率为2%，则佣金为20美元,商品的价格 (2,含佣价扣除佣金即为净价。 净价折算为含佣价：含佣价 = 净价 / （1-佣金率） 净价为97，佣金率为3%，那么含佣价即为100,商品的价格 (2,二）折扣的计算 无论使用何种贸易术语，折扣都是以合同金额（即发票金额）为基础来计算，如：C.I.F.发表金额为10000美元，折扣率为5%，那么折扣额为500美元,商品的

22、价格 (2,四、佣金、折扣的支付方式 佣金的支付方式：一般来说，卖方收到货款之后，由卖方支付给中间商；可逐笔支付或按期支付 折扣的支付方式：一般可由买方在支付货款时预先扣除,商品的价格 (2,本节随堂练习： 1. 折扣的表示方法 【知识点：掌握折扣的表示方法】 2. 每打100英镑C.I.F.伦敦，减1%折扣 每打100英镑C.I.F. 净价伦敦 【知识点：掌握韩折扣价格和净价的差别和表示方式,商品的价格 (2,3. 名词解释-佣金 【知识点：佣金的含义】 4. 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。（）【知识点：掌握佣金

23、的支付方式】 5. 含佣价扣除佣金即为净价。 净价折算为含佣价：含佣价 = 净价 / （1-佣金率）【知识点：含佣价和净价的相互转换,商品的价格 (2,二、规定价格条款的注意事项 （1）根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 （2）争取利用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 （3）灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险,商品的价格 (2,第五节 合同中的价格条款 一、价格条款的内容 （一）单价 单价由计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语组成， 如：每公吨150美元，C.I.F.广州 U.S.$150 per M/T C.I.F. Guangzhou （二）总

24、值：总数量、总价值、计价货币,商品的价格 (2,4）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 （5）如对交货品质，交货数量订有机动幅度而又同意机动幅度部分的价格另订的，必须明确另订价格的具体办法。 （6）对港口拥挤费、选港费等特殊费用，如果由对方承担的，也应在合同条款内订明,商品的价格 (2,例如： 亚洲西非贸易协定成员(AWAT)决定2008年于8月1日起，增加安哥拉、卢旺达港口的紧急码头拥挤附加费(ETCS)。新的收费为每标箱480美元，每大柜720美元。 在开船之前没有定下来货到底要去哪个港，开船之后才通知船方，船方就要收这个费用,商品的价格 (2,案例分析： 案情陈述： 某年

25、我某出口公司售与西欧甲商货号为A101、B201、C301的商品各5公吨，2至4月每月分别各5公吨，D/P即期付款，2月份A101，按约如数装运出口，并顺利收汇。但3月份的装运，因B201缺货，缺少的2公吨，拟用较低等级的同类产品B202。我方与对方商洽替代物B202的数量和价格时，在给对方电传中出现笔误，应为人民币27000元/公吨，结果写成了人民币2700元/公吨,商品的价格 (2,随后对方曾两次在电传中重复确认“2700元”的价格，但我方有关人员没有仔细阅读电传，始终没有发现这一错误。3月间B201和部分替代货物B202装运出口，替代部分的价格（B202），我方按人民币27000元/公吨

26、开发票，经银行向买方托收，招到买方拒绝。试分析该案例并指出我方应吸取的教训,商品的价格 (2,分析与建议： 第一、双方通过正规的商洽过程：询盘、发盘、要约、承诺等过程形成的合同具有法律效力，我方能可能会为此次疏忽而亏损人民币48600元。 第二、尽量采用信用证收款，而不是D/P即期付款与收款（托收方式的一种）。前者可以见信用证后再发货，可以多一次发现错误的机会，对于收回货款也更有保障,商品的价格 (2,第三、对于双方商洽过程的所有信息，要妥善保管，仔细揣摩，不能因为上一次交易的顺利完成，而忽略了对下一次交易的小心谨慎。特别是像价格条款等这些关键性条款，一不小心，就会差之毫厘谬以千里,商品的价格 (2,本章测试： 1.在国际贸易实务当中，为了正确地掌握价格，应该注意哪四个方面？ 2.订明计价货币和支付货币是两种不同货币时，对买卖双方的经济效果是什么？ 3.简述并举例说明佣金和折扣的计算方法,商品的