新景程汽车的节油大赛活动方案

1、新景程节油大赛,背景阐述,活动目的,活动概述,主要内容,推广进程,1,2,3,4,5,目录,背景阐述,背景阐述,大背景： 上市初期媒体反响积极、正面。在目前车主保有量不多的阶段内，利用奖金作刺激手段，通过二区车主节油赛活动，将新景程“6.3L/百公里”的低油耗口碑迅速地传达给消费者，吸引消费者对新景程的关注度。 产品方面： 景程销量下滑，新景程上市面临巨大的销售压力,利用现有资源，挖掘市场潜力，提炼优势卖点 全力推广新景程,活动目的,活动目的,把“6.3”作成新景程的标签，加深记忆度,挖掘新景程上市后的新闻价值，利用CO-FUNDING媒体宣传资源，吸引更多消费者的关注,通过号召二区新景程车主

2、的参与，增加车主的自豪感和使命感，为新景程作主动口碑传播,产品机会,新景程优势卖点：大空间、低油耗 抓住目标消费群对油耗比较关注的热点，主推新景程高效节能的产品优势点 同期SGM将通过对经销商联合广告，公关软文和外展物料的大力支持配合经销商将此产品卖点与目标消费群进行深度沟通，促进口碑传播,雪佛兰推广活动总览,9月 10月 11月1日 11月20日 11月22日 12月,SGM主导 经销商主导,相关数据统计表格发放,后期效果评定,发车仪式,展厅内海报、展架、宣传单页的制作及布置,颁奖仪式,油箱封条发放至展厅,CO-FUNDING联合广告投放,CO-FUNDING联合广告投放,客户邀约以及报名登

3、记统计,每周收集相关数据统计,邀约媒体对活动始末持续曝光并有落地软文及照片,每周上报相关客户数据,计算成绩,C0-FUNDING项目支持,经销商联合区域提出方案 MAC进行方案审核 RFS和RPC进行方案最终确定 经销商提交购买媒体联系方式 SGM推脱广告公司进行购买 广告投放进行 经销商广告跟进 PS:所有的投放均以经销商：SGM为基础,区域预算支持方式,经销商提出联合区域方案 MAC进行方案审核 RFS和RPC进行方案最终确定 活动进行并提交及时跟踪信息 活动后提交活动总结 SGM视活动成效进行一定额度报销 进入报销流程 建议 经销商进行且SGM所支持的活动以促进销售为第一目标 支持形式为

4、：场地费，活动费，油费，广告费等,媒体传播关键点投放画面,投放日期：9月20日10月30日 经销商先投放两期，SGM投放后两期,活动概述,9月20日-10月30日 活动前期宣传 11月1日-11月20日 活动正式进行 11月21日 活动截止 经销商进行展厅颁奖庆功宣传,1. 活动时间,二区雪佛兰经销商展厅,2. 活动地点,截止到活动开始前二区范围内所有新景程的车主,3. 活动对象,展厅宣传,4. 活动宣传,当地媒体主流媒体（co-funding,新景程车主前往经销商展厅报名，在经销商全程监督下加满 油贴上封条并将里程表清零，行驶一百公里之后回到展厅并 测定真实油耗成绩，达标即有奖,5. 活动形

5、式,活动概述,活动内容,前期宣传,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,前期宣传 各地经销商发布活动信息 邀请当地媒体参与 展厅布置 增加景程节油大赛物料 选手招募 低门槛、高回报，参与方式简便，吸引新景程车主参与 售后回访、短消息群发等方式号召车主到展厅参与活动,经销商人员准备： 销售经理对活动要有较高的认知度，重视对销售顾问的前期培训，提高销售顾问的活 动执行力。 市场经理对活动要充分的重视，利用当地媒体的资源做好活动宣传及推广，扩大活动 宣传面。 销售顾问熟悉活动流程，利用现有的客户信息对活动进行宣传，招募更多的车友参与 到活动中。 活动期间RPC和MAC会定期抽查经销商活动

6、落实情况，同时也作为活动考评的依据,SGM会发送一些关于活动介绍及流程给到各家经销商，销售顾问务必认真阅读，以详细了解整个活动流程，并能向参加活动的车主清楚解释此次活动,宣传期准备,节油赛发车仪式,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,城市分站赛发车仪式（11月1日）： 安排5辆新景程参加发车仪式 活动开始后为新景程贴好油箱贴，并记录车主信息，车牌号，公里数，邮箱数等 安排媒体和车主组成一组在当地进行节油赛终点为展厅（100公里），并由媒体全程记录 邀请当地主流媒体报道发车仪式全程 邀请当地主流媒体针对整个节油赛活动（11月1日20日）进行全程报道，沈阳、青岛、济南、大连、石家庄、

7、天津、烟台为必需邀请城市，其余城市可视情况而定 要求至少5家媒体提供落地报道，其中为2家报纸，需要提供有照片的软文,新景程车主前往经销商展厅报名，与经销商约定比赛时间。 选手在约定的日期驾驶新景程至经销商展厅，与经销商工作人员一起前往展厅附近的加油站，在工作人员的监督下，加满油（以油枪自动跳掉为准），然后经销商工作人员将油箱盖贴上活动封条，并将里程表清零。 （加油费用由参加活动的车主自行承担） 选手按照日常生活的行车路线，驾驶一定时间后后返回经销商展厅（100公里），与工作人员回到原加油站，由工作人员拆除封条，再次将选手车辆加满油，并记录选手驾驶的里程数。 工作人员根据第二次加满油的金额汽油单

8、价行驶里程数 ，得出选手此次比赛的油耗数字。 选手百公里油耗成绩=油耗数公里数 100 工作人员记录选手的成绩并进行拍照，根据“车主比赛档案模板”填写，活动结束后上报给上海通用,活动内容,经销商需为每位参赛车主建立比赛档案，在比赛完后立即将档案提交至上海通用进行审核,经销商名称 上海东昌汽销 车主姓名 张三丰 车架号 LGSXXXXXXXX 联系方式 首次加满油时间 10月8日 第二次加油时间 11月1日 第二次加满油金额 80元 当地#93单价 6.05元/L 里程数 210公里 实际油耗 6.2L,第一次加满油后贴封条,第一次加满油后里程表清零,第二次加满油时加油机照片,第二次加油时里程表

9、公里数,车主和新景程合影,车主比赛档案模板,车主比赛信息反馈,每家经销商需在活动开始后的每周五回传至RPC及PEM相关区域同事此表,双击,节油赛奖励,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,城市分站赛 新景程车主挑战城区内百公里油耗，以一百公里为限，不同奖励刺激 前20名获价值200元油卡 前10名获价值400元油卡 油耗最低者获得1000元油卡或直接进入复赛（仅山东地区） 活动期间，到展厅参与活动，贴油箱封条，即可获得小礼品一份（价值50元）； 活动主要流程,展厅报名,车主登记，记录车牌号，公里数，油箱数等,百公里之后，车主返回展厅，记录油耗,车主离开,百公里油耗登记,车主节油心得

10、奖励,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,车主节油心得奖： 在活动期间车主可以写节油心得 在活动开始后的每周向RPC及PEM提交车主的节油心得 活动结束后将由专业媒体评定十名得奖车主 在二区各大媒体发布车主节油心得作为口碑持续传播 十名得奖车主将获得每人5000元的现金大奖,颁奖仪式,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,11月22日每个城市经销商将当地油耗前二十名车主组织在展厅进行颁奖 媒体全程报道颁奖情况并提供有照片的软文 组织车主合影留念,推广进程,车主在约定的时 间到达展厅，和 工作人员前往加 油站加油,车主在经销商监 督下，将新景程 加满油，并贴上 封条，里

11、程表归 零，整个过程经 销商需拍照记录,车主按日常的行 车路线，驾驶满 百公里后，回到 展厅记录成绩,经销商和车主回 到原加油站，拆 除封条，重新加 满油，测算车主 油耗成绩，整个 过程经销商需拍 照记录,经销商将车主信息 、成绩、比赛信息 、关键环节照片等 汇总成车主比赛档 案提报SGM审核,SGM对经销商 提报的车主比赛 档案进行审核,1. 展厅报名,2. 比赛开始,3. 加油站加油,4. 活动进行,5. 记录成绩,6. 车主档案汇总,7. 车主档案审核,8. 展厅颁奖,9. 奖金报销,11月22日，经销商召集达标车主统一前往展厅进行颁奖，并邀约媒体报道，引发活动报道话题,上海通用根据经销商提交的“