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文档简介
1、赤峰红山郡产品推介会策划草案,回归红山、回归生活,一、赤峰房地产现状分析,1、2012年赤峰房地产市场简述,房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段,优胜劣汰成为赤峰房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计更加重视,2、竞争手段趋向全方位和多元化,赤峰在不同阶段的地产公司均都面临着同一问题-回拢资金,迅速出售,处于同一环境-市场冷淡 大型楼盘具有综合素质优势,中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷,为了吸引眼球,各种手法不断被创新,3、消费市
2、场日趋理性和个性化,近年经济发展放缓,居民收入(包括预期未来收入)下降,实惠性消费心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫,偶然性,冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好,二、项目品鉴,一)建筑融入文化 赤峰是一片神奇的热土,自古以来就是一个民族出会、文化交融的大舞台。而民居这一文化的载体在这里扮演着重要角色,我们在近年来经常看到的场面是: 赤峰市民居的拆除,取而代之的是钢筋水泥的森林和现代化建筑。 中国民居集中体现了先辈们的生存智慧和审美情趣,是我们民族文化的宝贵遗产,其宝贵并不在于古老和稀缺,而在于文化的一脉传承,红山郡在产品原创的背后
3、,也基于传承文化的思考,二)建筑融入感情,在赤峰房地产竞争的浪潮中,红山郡独树一帜的文化内含设计,使建筑更富有人性色彩。在传承文化的同时,更符合现代人对环境的审美需求,当感情融入设计, 无需用过多的语言进 行推介,一种自然的 故事,在品鉴购买的 同时,这是一种文化 的传承,三)建筑与自然的结合,建筑的发展,是离不开与自然的融合。现代设计的走向不会是高楼大厦,而是让建筑符合自然气息。首地红山郡项目在自然宜居方面就是很好的体现,四)赋予建筑家的感受,当城市被建造的巨大无比,钢铁水泥包围我们整个的感官世界。奢华、尊贵正现在曲解我们对房子对家的理解,繁华过后,我们对家的感触是否达到一种回归,让中式文化
4、特色 变为显性的城市元素,综上所述,结合项目品鉴四要素,我们以 “回归红山、回归生活” 代表项目推广的两个领域,使项目整个的价值塑造就明朗而系统了,活动前言,产品推介会”是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次红山郡回归红山、回归生活红山郡I期产品推介会,在现场布置及氛围营造上,均以绿色为主色调。因为绿色是充满生气的色彩,它带给人们温暖、清新的感觉,是炎炎夏日中的一抹凉风,是渺渺春雨后的大地,生机、明亮、深邃、睿智这也正是红山郡“回归红山、回归生活”的最佳诠释,活动目的,树立产品形象; 通过活动的间接
5、影响,使更多经销商及媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个全面的了解,进而吸引更多的客户人群; 通过本次推介会,加深了客户、行业之间的沟通,达到以公司为核心的整体经营体系,让客户实现资源共享、信息共享; 让客户更加深入了解本案,增强已购或已定客户的信心;消除观望者的顾虑; 通过本次推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售; 展示和提升本案的品牌和美誉度; 在赤峰造成该项目卖点的轰动效应,活动建议(点滴型,活动注意事项 1. 活动过程中,领导致辞要处处围绕回归红山、回归生活,不能脱离主旨。 2. 抽奖活动奖品用大体积的商品显价值,纪念品最好是用物超所值有品位的。 3. 到场的媒体单位应尽量多。 4. 一定要注意现场气氛的调控,不能有冷场的时候。 5. 整体方案灵活掌控。
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