保险产品介绍与优势(ppt 23页).ppt

1、大前提 优势的产品,因需赋形的万能 万能险的历史 万能险的现状 我们的万能险 万能险在产品中的优势 万能险怎么讲 万能险建议书的成交 万能险的配套工具 万能险和产说会的结合,特定销售平台 正确的方法,希望达到 超乎想象 的回报,置换成日常工作 恰当的训练： 早会分解 分段过关 模拟演练 分批参与 达成人均10000元 收入 3000元,第一把金钥匙,扎根！成林,会前,会中,会后,邀约,确认,参会,现场沟通,产说会主体,产说会现场成交,两次跟进成交,三次跟进成交,请进来 客户放量,走出去 产能放量,三、我们的万能险,万能,百变万能，能传统险之不能,保额自选 保障灵活,客户在投保时可在一定范围内自

2、主选择基本保险金额，以后还可申请 变更基本保险金额，满足在不同阶段对保险保障的不同需求,例：30岁男性客户，年交4000元 保障区间：最低 4000元 最高192000元 例：45岁女性客户，年交4000元 保障区间：最低 4000元 最高124000元 女性比男性客户的保障区间略大！ 随投保年龄的增加保障上限略降,主合同生效一年后， 可申请增加或减少基本保险金额， 每个保单年度可免费申请一次， 若客户持续按时交保险费达 5年以 上且被保险人年满55周岁，可随时 将保额最低降至1000元,拥有保障选择的自主权（健康、年龄、家庭）， 浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用， 真正把买保险的

3、钱花在刀刃上,人生规划图,投资保底 收益免税,万能合同内个人帐户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%！此个人 帐户内的本息提领，不缴纳任何形式的税收,04年10月央行加息到2.25% 税后1.8,05年8月央行加息到2.52%,税后 2.01,04年10月前央行利息为1.98% 税后1.58,万能每月收益情况,PA,一个客户购买的重要理由,提示： 1、第二张图下半部分没有了！那是“客户的担心” 2、风险与收益是什么关系？ 3、如果收益好，而且又安全的投资您会觉得如何,随着保险资金运用渠道的拓宽，特别是入市,0 安全线,启示：万能寿险一定是具有投资预期的,级别 应纳税额 税率 1 10万以下

4、5% 2 10-50万 15% 3 50-100万 25% 4 100-300万 35% 5 300-500万 45% 6 500万以上 55% 先征后返，不是代征代交,摘自：中华人民共和国遗产税暂行条例（草案） 第三条：被继承人死亡前五年内所发生的赠与财产追征遗产税 第五条：下列各项不计入应征税遗产总额： （四） 被继承人投保人寿保险所取得的保险金,遗产税草案第四条规定，被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应纳税遗产,遗产税草案初定,目前我国遗产税的 起征点定为80万元。值 得注意的是，这个数字 中还包括着房产价值。 （摘自9月8日青年报,持续交费 额外奖励,合同生效三年都正常支付期交保

5、费，第四年支付期交保费时，按期交 保费的2%作为持续交费特别奖励计入个人帐户,普通的20年交费的保险品种， 一旦漏交一次，轻者失效，重者解约， 周而复始的每年交费成为不少客户的心头事，不是交不起，是怕忘记！ 特别的万能保险， 偶尔漏交几年根本不会影响保单的有效性， 因为您的认可按时交费， 从第四年起公司每年都会为您准备一笔奖金， 虽然只是小小的彩头，它代表了一份心意， 这笔钱会直接存入您的帐户， 复利滚存，日积月累，到时可能就不是小数目了,负担变奖励,追加投资 领取方便,支付当期保险费后可随时追加，用于增加个人帐户的价值。同时可依 据个人的财务需求，随时申请部分领取，实现资金变现的灵活性,追加

6、投资保险费：每次追加额为1000元的整数倍,实行零现金办理 个人帐户价值的部分 领取！ 每一保单年度的 前两次部分领取免费 办理领取手续，以后 每次收取20元的手续 费，手续费从个人帐 户价值中扣除,初始费用 责任准备金,追加投资的魅力,业务员在万能销售的初期， 因为追加的缘故，单件的保费量往往偏高！ 业务员进入万能销售成熟期后， 件均又往往稳定在5000元左右！ 但不管在哪个时期， 万能追加的合理定位，会更贴和客户的需求！ 万能追加的权利，一定是成交万能的重要砝码,缓交保费 保障不变,从第二个保单年度起，可实现无理由缓交保险费，只要个人帐户价值 足以支付风险保险费，在享受保障的同时合同继续有

7、效,暂缓不交保费 减免连续交费的经济压力和精神压力！ 客户自己设定需要交费的真正年期,专业理财 透明公开,合众电话中心95515；合众网；保险顾问！客 户服务中心；媒体发布结算利率公告；寄送个人保单年度报告,专业就是十次投资可能八次、九次赢利！ 业余就是十次投资可能十次赢利， 但更可能赢利次数少得可怜！ 我们需要专业人士的理财,四、万能险在同类产品中的优势,客户最在意，业务员最关心的关键指标,保底收益,第一代是友邦、平安（平安保底收益1.75%） 第二代是安联大众，2.25% 第三代是我们的万能，保底收益2.5,初始费用低实现客户利益最大化,06年9月PA公司万能销售了6374万，占上海万能险

8、市场的73%， 实动人均更达到17200元,结论： 假设张先生年交保费10000元，交10年，每年追加10000元 累计交纳万能保险费200000元 我们的初始费用合计：13460元 PA的初始费用合计：17200元 （17200-13460）/13460=27.79,类似的产品，初始费用省了整整1/4还多,节省27.79%初始费用， 就是花同样的钱买类似的产品， 会有更多的钱用在客户自己身上！ 会有更多的钱转换成个人帐户价值！ 会有更多的钱将享受保底利率以上的复利滚存！ 客户预期的理财收益值将更大！更多！ 那这样保单的市场价值是不是更大？ 这样的保单业务员是不是更容易卖,佣金相当（我们是25

9、%，PA是28%） 客户利益最大化： 合众：4000以上可以追加 PA：5000以上才能追加 （追加是一种优惠的投资方式初始费用5%）-跑步的例子 初始费用下降了27.79% 业务员利益最大化： 第一年单件的佣金，第二年的继续率奖金！ 获取更高的底薪标准！ 关键是我们有机会卖出更多这样的保单,佣金比例在客户利益最大化的前提下， 实现业务员利益最大化,另外还有一些优势： 自主选择基本保额的上下限更大！ 上限：客户获取保障的权限更大！ 下限：客户可以有更多的保费资金获取投资收益！ 追加投资保险费没有封顶的限制！ 投保初期进入个人帐户的资金比例会更高！投资效益更好！ 实现保费缓交的空间更宽裕！ 年风险保险费率略低！ 合众理赔更容易，资金变现更便捷,作为理财类的保险产品，合众万能的优势基本都指向让客户 在参与保险理财的过程中获取尽可能多的投资资金和理财收益， 真正希望做到客户、业务员和公司三者的共赢,1、万能六项特色的简单描述 2、保额自选，保障灵活 现在购买，保障上限最高！ 万能保障=保额+个人帐户价值 人生规划图画、写、说 3、投资保底，收益免税 一个客户购买的重要理由图画、写、说 简