连锁经营之NIKEPPT培训资料

1、神 话 演 绎 NIKE,古希腊的胜利女神,制作人：文锦 凌芳 贺语嫣,NIKE,3,1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者史蒂夫普雷方丹成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。 1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一

2、个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展,发展历程,4,1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。200

3、2年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一品牌，排名第十四。2009年5月，耐克热力兄弟2010代言，堪称“百年不遇，自成一派”的海豚王子赵晨浩所组建的超级人气明星天体热力兄弟，推出华语第一嘻哈舞曲天团的创作专辑，其中主打歌我的感觉轰动全亚洲，震撼网络，搜狗突破20亿大关，创造华语乐坛新奇迹,发展历程,5,1971,1996,1972,1985,Nike “Swoosh”的演变历史,返回,6,耐克

4、的模式实质上是一个品牌运营商的模式：只有一千多人，没有自己的工厂，但拥有两个无价的网络，即前端的开发网络和后端的营销网络,虚拟经营”-没有制鞋车间的鞋业公司,7,耐克采取了“哑铃式”结构，只保留企业中增值最大的技术研发和销售功能，即“哑铃”的一端是研究开发和技术创新，另一端是市场开拓和品牌营销，中间细长的部分是产品的生产制造。技术创新和产品研发以及对市场的掌握是企业增值较大的部分，生产制造则是增值很小的部分,哑铃式” 成功模式,8,耐克用“just do it”来说服跑步者，贩卖的是个人的成功；消费者愿意为它付出额外的钱，是因为这个品牌似乎代表了一种生活方式或者生活理念。耐克利用人们的情感需求

5、一如它利用人们想要消费的欲望。上世纪末，每个美国青年都想拥有一双耐克鞋，就像每个男人想拥有一辆车一样,耐克时代”始终的追求,耐克的传播,个性极强的广告口号“Just do it,耐克飞扬的一勾，简简单单，却勾住了世界体育的灵魂,威登肯尼迪广告公司创作 的这一口号在当时机具震撼 力，虽然透出鲁莽色彩，显 得有些冒险，但是耐克公司 领导层同期推出了一系列营 销步骤，在电视广告中一个 汗水淋淋、激情奔放、奋勇 搏杀的运动员形象扑面而来 ，令观众对耐克独出心裁的 广告口号心领神会,10,一直被模仿，从未被超越,耐克公司的营销手法很高明，包括发明出印在 全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显志； 制作让人

6、产生无限遐想的传统广告；利用著名 运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况； 在内陆城市兴建篮球场；向中学捐赠整套耐克 产品等，动用各种宣传方式不断塑造品牌，让 更多人成为其创新时髦产品的追逐者。同时， 耐克公司还利用其品牌投资于零售业和职业运 动团体，通过这一系列的举措，耐克更加贴近 了消费者，并且占有了市场份额，保持了高档 的价格。这一切的结果是，耐克获得了史无前 例的好市场,11,神 话,Michael Jordan 1985 品牌集合概念的开始,产品设计,发展,广告,和市场.这种集合概念在发展 鞋类产品,服装,价格,市场,广告所有的在乔丹集合的概念下一体化. 它是一个新的,更高关注率,超

7、能量品牌的开始,12,科比,明星造市,13,刘翔与耐克,14,休伊特,阿加西,15,老虎伍兹,罗纳尔多,返回,16,1， 申请加盟。电话咨询，公司来访，门店留下联系方式，网上提交申请表格。 2， 资格审核。资金实力，从业背景，品牌认同度，经营能力，综合评估。 3， 地址评估。商圈资料深入研究步骤；行业权威数据模式分析 人流；大资深专才经理人会评审；数张数据分析表祝您找到旺铺所在。 4， 合同签订，签订合同，缴纳加盟费，保证金。 5， 店铺营建。新开店免费形象设计，赠送多款开业物料，专人督导，跟进营建进度，免费专业知识，经营技巧培训。 6， 开店营业。实景拍摄，总部存档,怎么加盟耐克,17,加盟

8、类型 省代理 县级代理 专卖店 商城专柜或专厅 网上批发 网上分销等等 加盟方式第一种是找一家大的nike代理公司加盟，这时有两种情况；1.期付现提货以求得到较低的折扣-资金占用少(进价高) 。2.与nike代理公司签合同订期货，但要提前付款-资金占用大(期货价底)。第二种是直接和nike公司联系做直接代理，一般情况下这种nike代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和nike公司进行期货交易。 加盟费:20万店面租金:20万/年装潢费用:10万-15万(全部有nike指定的装潢公司装潢,所以装潢费很贵)货品库存:35万左右流动资金:10万左右工商税,员工工资,广告宣传,水电费等等加起来一年要5万左右,当然要看你所在地址,18,与CAA（美国创意艺术经纪公司）联盟 耐克的得力手段是传播，所以必须有强有力的合作伙伴。当时，大学美式橄榄球已经受到大学篮球、职业美式橄榄球赛的冲击，凭着CAA为耐克提供的媒体协助，耐克成功赞助举办了一连串的大学美式橄榄球赛，实现了多年的运动梦想。 与NBA联盟 NBA的世界影响力仅次于奥运会和世界杯，年转播收益可达6亿多美元，在美国的影响力位居第一。耐克公司每年近百亿的销售额必须由NBA支持，特别是篮球鞋，NBA明星使其代表的品牌通过NBA赛事而传遍世界各地，从而大大提高品牌的知名度,品牌联