超市牙膏营销调查—以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)课件

1、超市牙膏营销调查,以中华、舒适达、佳洁士为例,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,1,小组成员,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,2,中华,舒适达,佳洁士,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,3,调查形式,案头调查 通过网络、期刊杂志等，了解这三类类牙膏的品牌发展、竞争态势、市场份额、各种促销方法以及优缺点。 实地调查 观察法、摄影法、和调查问卷三种种方法，以掌握实际情况，对各个牙膏品牌的营销方法有一个正确的总体判断。 备注：调查问卷100份,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,4,随着人们生活水平的提高

2、，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,5,品牌的目标消费者： 定位在中老年群体，对此品牌有一定的忠实度，并且偏向于购买实惠型产品的消费者。但目前全新的品牌形象定位在年轻，自信的消费者群体,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,6,品牌的目标消费者： 用于牙齿敏感，需要修护牙齿的目标消费群体，将潜

3、在消费者定位在20到30岁以上的中青年消费群体。这类消费者收入稳定，且开始对生活品质有所要求,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,7,品牌适用群体： 适用于修护防蛀， 美白牙齿，清新口气的目标群体。近年来，目标受众瞄准于儿童，关注没有蛀牙,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,8,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,9,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,10,佳洁士强大的广告攻势，多样的品种在消费者中拥有不错的口碑，同时品牌实力比较大，顾客忠诚度高。与舒适达相比，品牌知名度要远大于舒适达，而且舒适达价格太高

4、。但是在同档次的牙膏中，中华牙膏通常要比佳洁士便宜，价格优势吸引了不少年轻的购买对象，但随着生活水平的提高，消费者更愿意购买例如佳洁士，舒适洁之类的品牌,消费者对舒适达的了解情况,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,11,例如上方的图片所示，从包装上来讲，其logo设计带有浓郁的90年代色彩，整体包装颜色也采用偏黄的红色，有标准国货的气质，为该企业的经典产品。 但目前定位了全新的品牌形象，例如下图所示，包装上主要采用清新的蓝色，给消费者净白、清爽的感觉,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,12,包装上的logo很醒目，可以让目标消费者很快注意到;其次

5、，产品的不同功效也很醒目的标注出来，可以更好的吸引潜在消费者。无论是哪种功效的舒适达，包装都是以白色为主，简洁、大方，体现出产品的高端性,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,13,利用钻石，食盐的物体来强调产品的功能，用以吸引消费者。此外，佳洁士各种功效的牙膏包装都有醒目的海洋蓝色，给消费者清新的感觉,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,14,广告策略分析,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,15,佳洁士是清洁用品中据为领先的品牌，此次力邀台湾天后小s倾情代言，选用明星效应的产品几乎都会大卖，而且代言人还是主持界的一姐，想必很多

6、消费者都会冲着广告的噱头去购买,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,16,佳洁士公益活动,十多年来佳洁士通过校园计划，向中国600多城市，1亿3100万中国孩子传播了保护牙齿健康的知识。 从2003年开始到现在，佳洁士口腔研究院一直为口腔患者提供免费的咨询服务。在中国众多研究口腔健康的机构和院校，佳洁士还免费提供了大量的设备和技术服务,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,17,在推广方式上，舒适达主要通过广告教育消费者，并通过其医药方面优势的临床渠道，由专业医师推荐给患者使用,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,18,中华牙膏广

7、告语是：中华永在我心中。令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品。 2013中华牙膏广告动态：邀请全新代言人-姚晨3月推出中华高端产品线中华卓效倍护系列,6月推出全新美白产品中华瓷感白,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,19,货架摆放 牙膏通常都会集中摆放在一个固定的位置，每个品牌都有自己的位置。 佳洁士和中华的细分品种较多，降价活动也很多，占用的货架面积比较多，且都摆放在超市显眼位置。而舒适达细分品种少，占用的货架位置很少，而且摆放位置没有上述两种品牌显眼,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,20,牙膏品牌的促销方式,超市牙膏营销调查以中华

8、、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,21,牙膏的促销方式都大同小异，常见的有优惠券、打折促销、三盒牙膏一起买降价或是送赠品、捆绑销售，周末的时候也会请促销员。 佳洁士的促销很频繁，基本每天都有。中华牙膏本身价格就很低，所以降价空间很低，但也有很多活动。而舒适达的价位高，促销也不是很常见，通常只会便宜几块钱,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,22,消费者更倾向于哪种促销方式,通过我们组的问卷调查，得到以下数据： 您更倾向于哪种促销方式 （问卷第九题） A.打折降价 B.捆绑销售 C.优惠券 D.赠送赠品,由图表可知,打折降价这种促销方式占取了一半的份额，赠送赠品也占取了3

9、1%的份额，而优惠劵及捆绑销售的方式不太受消费者欢迎,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,23,问卷调查结果分析,通过调查结果得知，女性消费者更加注重牙膏的口味及价格，而男性消费者更注重牙膏的口感，而牙膏的功效则是大部分消费者购买牙膏时的首选因素。可见，牙膏品牌宣传可在功效上加大力度。 牙膏品牌要想在市场中占取一席，在消费者心目中树立良好的形象，必须克服在广告中虚假宣传以及质量不过关等问题。 中华、舒适达、佳洁士等品牌还有方面需要改进,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,24,存在问题及解决办法,中华 存在问题：1.包装虽逐步年轻化，但消费者还是集中在老年人范围，而且包装质量也不怎样。 2.牙膏功效一般，品牌一直处在低中端。 解决办法：1、更换更有朝气、年轻态的包装，并在更换初期大力促销宣传，吸引年轻消费者。 2、产品质量加强改进，功效方面加强研究,超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训,25,舒适达 存在问题：一个是泡沫太少了，第二个就是感觉牙齿会变黄，再者就是价格有点高。 解决办法：在美白功效上进一步加强以及在制作原料里加一些能使泡沫增多的配方。另外，价格可以通过制作小支牙膏而降低，吸引更多的顾客,超市牙膏营销调