府邸策划方案

1、府邸策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考* 府邸策划方案前 言本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、 SWOT分析、项目定位及“ USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。本案仅仅是体现了我项目在运作过程中的一些思路和操作手法，而且也未与公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项当前期经过住宅销售来营销造势，以此带动商铺的销售；而后期经过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须经过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体

2、销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。第一部分 市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的新开西二路和育才南路的交界口，地理优势明显，其总占地面积 25840m2,由两栋 32 层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目 SWOT分析：优势分析：1） 区位优势22020 年 4 月 19 日文档仅供参考位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2） 配套优势周边商业、教育、医疗、机关等生活配套一应俱全；3） 交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1） 消费群劣势高层物业特别是这样的绝对高层在本地区还没有出现过，根据当地居民对本地区地质的

3、了解，有着很大的恐惧感，如何消除观念是关键；机会分析：1） 市场机会高层建筑是未来发展的趋势，经过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；而且在这以前已经有了巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府等高层做铺垫！而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对自己而言降低了成本）；2） 稀缺性本案为地区第一绝对高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会！威胁分析：1）竞争威胁32020 年 4 月 19 日文档仅供参考在本地区，先早就开发了许多的高层建筑，例如：巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府抢先一步争夺大量的市场份额。为本案的开发产生了极大的影响！而且此地离大

4、城市北京，太原等地都比较进，大城市的房地产商都纷纷楸准这快黄金！推向市场刻不容缓！2） 消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（能够经过新闻媒介、广告宣传推广）。3） 布局结构基于本案中的户型结构，118 184M2 ，200 300M2 ，所体现的全是大面积，本身此地的消费水平不是很高，而且在之间出现断档，如果就这样发布给市场，会流失的客户资源特建议把和西边的结构设计变更为小户型的，最好是：M2左右的三个户型）拆迁问题只有尽快的落实拆迁问题，才会更快的进入市场，霸占市场份额！经过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大

5、限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考三、项目定位及USP导向我经过对于各地项目进行的深入研究，认为本项当前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的当前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造本地与世界同步、高档的住宅！以下是具体的市场定位实施： 形象定位1）优良的建筑品质-招标湖北省建筑安装公司精心打造，品质自然有保证；2）品位城市上流社会生活的情感享受-高档生活社区满

6、足你情感的需要（成就感）3）花园社区 -位于众多公园附近，步行十分钟就到，美好风景氛围浓郁 功能定位1） 自由空间、自由组合-框架结构设计2） 投资潜力大 - 地处繁华地段3） 生活的便利 - 电梯为小孩、老人的出入带来了方便4） 尽享都市繁华 -坐拥繁华景象（32 层绝对高度引领城市潮流）52020 年 4 月 19 日文档仅供参考5） 3000M2 超级豪华会所 -彰显主人贵族生活 品牌定位经过对本项目的整合推广，使本项目成为本地品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目“ USP”的提炼经过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP” （ Unique Selling Proposition ，即独特销售主张）是关键。 突出功能诉求，以项目功能特点来提升 USP；（黄金地段、全框架结构、任意分割组合、绝对高度引领潮流） 高位嫁接，从形象上提升 USP； 时尚性（外观设计的前瞻性） 高贵性（生活品质的全面提升） 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、项目推广思路总的