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文档简介

1、定 位,三一重机营销公司 任士斌,世界上唯一的超级大国,浪漫之都,流行音乐之王,全球最大的中文搜索引擎,驾驶的乐趣,全球最大的管理咨询公司,定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己,所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。 杰克特劳特,定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式,请思考：你对自己的职场定位是什么,定位的本质：占有客户心智资源,5,10,20,客户心智阶梯,40,第一层,第二层,第三层,第四层,客户的心智阶梯不会超过7个层次！ 第二名只有第一名的一半,1）客户心智资源有限,世界上第二高峰是什么,第二个登上月球的

2、人是谁,2）客户心智备受骚扰,越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距,请问“9”在哪里,请问“9”在哪里,中国矿泉水有近700个品牌 中国广告公司有7.8万家 中国啤酒厂有1600家，4000个品牌 感冒药有200多个品牌 国内销售的挖掘机有50以上个品牌,为什么禁止电视剧中插播广告,1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的,特劳特对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4

3、个失去了领导地位,要么成为领跑者,要么与众不同,诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流,为什么三一2011年要喊“全国销量第一”,1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的,老大的位子被人坐了，怎么办,寻找市场空白，开发蓝海,不含咖啡因的非可乐,为什么朵唯要卖女性手机,1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的,蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋,如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺,年轻人的可乐,传统的、经典的、历史悠久的,1、环境分析,2、找出差异性,3、找出目标市场,4、目标市场特征,5、结合目标市场的需求,品牌,广告,文化,创新,1）品牌,张裕：第一品牌 王朝 长城：第一销量,2）创新,创新是三一挖机成功的原因之一,3）广告,我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半,戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开，“直销

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