天士力企业战略分析

1、2021/2/3,1,天士力制药股份有限公司战略分析,北京中医药大学东方学院,2021/2/3,2,天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团所属核心企业天士力制药股份有限公司上市,发展思路：坚持“三高一新”（高科技、高起点、高速度、新思维）。坚定地走自主创新、高新科技产业化的发展道路,截至2011年底，集团资产总额160亿元，累计利税44亿元，实现年销售额66亿元,企业理念：追求天人合一，提高生命质量 企业目标：创造健康、人类共享,2021/2/3,3,现代中药 化学药 生物制药,制剂,科研,种植,制药业,提取,营销,天士力的业务范围,2021/2/3,4,肝胆用药,心脑血管系列药

2、,胃肠病用药,天士力目前的主营产品,复方丹参滴丸,养血清脑颗粒,荆花胃康胶丸,水林佳胶囊,柴胡滴丸,藿香正气滴丸,穿心莲内酯滴丸,三大系列,七大产品,2021/2/3,5,以心血管中药研发为主线，采用生物技术，在三到五年内，形成天士力品牌治疗心血管疾病的并按症候分类的新剂型系列中成药,逐步加大研发投入，吸引和培养高级的研发人才，建立中药制剂、西药、生物药三个研究平台，取得在制剂技术上的优势,国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的药品上市作为长期目标,天士力的总体战略规划,1,2,3,4,在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，产品注册根据营销模式

3、不同采用不同注册类别，实现在不同国家和地区采用不同的营销组合,5,在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认识，真正接受中药,2021/2/3,6,天士力风采,2021/2/3,7,产业环境,企业组 织内部,企业的外部环境分析,经济环境,政治和法律环境,社会文化环境,技术环境,2021/2/3,8,我国有关政府管理部门提出了扶持和支持中药产业发展 的明确方向，制定了向中药现代化倾斜的积极政策。明 确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要 充分利用现代科学技术的手段和方法，按照国际认可的 医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中 药产品

4、，初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。 培育一批跨国中药企业集团，增强我国中药的国际竞争 力。这一总体目标的提出，为我国快速发展重要产业指 明了方向,政治法律环境,2021/2/3,9,从国际环境、国内体制政策环境和供给条件来看，未 来几年中国经济继续保持较快增长的因素依然较多。 2011年的中国居民消费需求仍保持较快增长局面。第 一，农民收入连续多年快速增长，农村的消费结构稳步 升级。第二，城市居民收入持续有较大增加，健康和安 全话题成为当今社会的主流话题，人们的健康意识和药 品的消费能力大幅度提升,经济环境,2021/2/3,10,企业科技创新步伐不断加快。近年来，中药企业不断 加大

5、GMP改造步伐，一批以同仁堂药业、扬子江药业 天津天士力药业等为代表的排头兵企业，闯出了一条 传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多 科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中 草药等天然药物，这为我国中药工业的发展奠定了前 所未有的难得的条件。总的来说，目前我国中药制造 企业的整体实力不强，科研开发实力弱。中药基础研 究有相对优势，但应用研究不足,技术环境,2021/2/3,11,我国中药有着几千年悠久的历史，中药对于疑难杂症和 身体的保养方面有着西药无法比拟的优势，在我国很多 中老年人对中药情有独钟。 人口老龄化和生活条件的优越性，促进了心脑血管病的 直线上升，有这么一个庞大的

6、消费群体为基础，其市场 规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推 动了心脑血管市场的不断发展壮大,社会文化环境,2021/2/3,12,新药有高额的利润回报,药品的使用权和选择权分离,疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大，通常首先进入的药品都处在完全垄断的地位，生死的价值观加之于上，造成了该药品的价格弹性极低，同时造成了新药的极高的利润回报率,在药品行业，通常只有医生才有选择权，但是他们没有使用权。患者有使用权却没有选择权。并且药品通常不能在大众媒体进行广告宣传。只能依靠营销人员面对面的促销，这造成了两个后果：一、药品的销售工作非常的繁杂；二、医药企业的销售费用非常高,现今医药行

7、业的特点分析,2021/2/3,13,药品的消费者和最终付款者分离,当前中国处于转型阶段,在中国最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的，这样就导致了药品滥用以及医药费的居高不下。同时使医药行业成为与政府政策相关性极高的行业,目前，中国出于医药行业的转型阶段，政策、市场、消费者都在发生着巨大的变化。首先，医疗保险制度的改革，对于消费者的消费行为将产生极大的影响。其次我国正在推行的处方药与非处方药的分类管理制度将对药品市场产生巨大的影响,2021/2/3,14,产业环境分析波特的五力模型,现有的竞争者 之间的竞争,供应商,购买力,潜在的进入者,替代产品,2021/2/3,15,因为天士力公司自

8、行种植中药材，原材料有自己生产，所以他们的供应商就是自己，公司不存在来自供应商的压力,产业环境分析 供应商的压力,2021/2/3,16,产业环境分析 替代品的威胁,2021/2/3,17,产业环境分析 潜在进入者,中国的人口约占世界人口的20%，是世界上最大的药品潜在消费市场。随着老龄化社会的到来，我们的心脑血管病用药市场依然属于迅速膨胀的市场。 在心脑血管病市场，现有的药物在市场内并不是特别的强势，排名前三的药品市场占有率仅为10%左右，因此市场进入的机会还是很大的,2021/2/3,18,产业环境分析 购买者的特点,心脏病用药特点,中低价为主,中成药优势,国产优势,调查显示，购买率前十的

9、药品均为国产药品,购买力前十的心脏病药物中，除了心痛定片和消心痛以外。其余均为中成药,居于前十的药物的价格均不超过30元，日均消费量在5元以下,2021/2/3,19,产业环境分析 竞争对手,陕西步长制药,石家庄以岭药业,成都地奥集团,2021/2/3,20,现在竞争对手的优势分析,2021/2/3,21,企业内部环境分析,2021/2/3,22,企业文化,企业目标,企业精神,战略构思,发展思路,企业理念,追求天人合一 提高生命质量,百年企业 百年育人 百年品牌,进取创新 拼搏奉献 精益求精 追求完美,新思维 高科技 高起点 高速度,创造健康 人人共享,2021/2/3,23,三种主营药品及其

10、所占份额,2021/2/3,24,天士力20092011主要会计数据,单位：万元,2021/2/3,25,20092011年主要会计数据增长图,2021/2/3,26,创新战略规划,研发思路,按照“大病种、大品种、系列化”的目标，一手抓现有产品的提升和升级;一手抓基础研究和战略产品的创新。从单一化向系列化发展，逐步形成中药产品体系,三高一新 “高科技、高起点、高速度、新思维,研究院除为公司提供产品储备外，还进行商业化运作,实现自负盈亏,定位思路,发展思路,2021/2/3,27,生产战略规划,在生产上试图建立包括药材种植现代化、提取现代化、制剂生产现代化、质量检测现代化和销售现代化等在内的中药

11、产业化生产的链条。 按照GAP、GEP、GMP、GLP、GSP标准，建立一体化的中药产业链,2021/2/3,28,2021/2/3,29,2021/2/3,30,37年,国际市场拓展布局及建成时限,2021/2/3,31,增强学术推广，推行医疗板块、城乡板块和OTC板块“三个板块”理论，收购成熟的基层配送渠道，建立辐射城乡、新农村、终端营销配送功能强大的营销网络,研究开发“大品种、大病种”的处方药是公司的产品战略，进入医院主流销售渠道和医生一线用药是国内的营销战略。医院渠道是药品销售的第一终端，在消费中培育产品市场，然后公司再申请该产品进入OTC市场和城乡市场,国内营销的战略规划,2021/2/3,32,劣势： 国内中药生产现代化程度 较低 未采用国际化统一疗效标准， 难以证明中药的科学性和安全性 中药剂型难以适应国际消 费习惯 进入国际市场缺乏国际营 销经验,优势： 强品牌识别 深厚的中药生产背景、领先的 现代化生产模式 完善的中药种植、提取、制造 产业链 成熟的国内营销网络以及国际 化视野,威胁： 新的中医药品牌异军突起 日韩中药企业强大的实力以及 对中国市场的窥视 国外的政治环境对中药的抵制 医药行业复杂的上市和市场 推广影响因素,机会： 扩展到国外市场，尤其是具 有相同背景的国家 国家大力支持中药现代