第二步如何找到一个好的企业想法

1、第二步如何找到一个好的企业想法,2021/2/4,SYB创业培训,2,课题一 什么是企业想法,1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品,2021/2/4,SYB创业培训,3,好的企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要,2021/2/4,SYB创业培训,4,课题二、产生你的企业想法,2021/2/4,SYB创业培训,5,如何挖掘出好的企业构思,市场机会 (未满足的需求,利用机会的 技能和资源,2021/2/4,SYB创业培训,6,产生企业构想的基本

2、思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2021/2/4,SYB创业培训,7,从生产专长出发 从顾客需要出发,我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行,我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求,我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要,构思所采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新

3、法 4、经验法,2021/2/4,9,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。是一种创造能力的集体训练法,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案,2021/2/4,10,一般性头脑风暴演示,看见美丽可爱的我，你会有什么样的想法呢,2021/2/4,11,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,结构性头脑风暴法,结构性头脑风暴法 以一个产品出发,2021/2/4,14,结构性头脑风暴法,小组讨论,制造线

4、,销售线,副产品线,服 务 线,鱼,2021/2/4,SYB创业培训,15,结构性头脑风暴法,产品 （鱼,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼 专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,在原有的产业链上延伸,个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机,市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得

5、丰厚的回报,2021/2/4,SYB创业培训,18,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿,2021/2/4,SYB创业培训,19,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起,2021/2/4,SYB创业培训,20,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？

6、 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2021/2/4,SYB创业培训,21,从别人的问题中寻找市场机会,人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势,2021/2/4,SYB创业培训,22,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.199

7、7年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名,2021/2/4,SYB创业培训,23,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,

8、其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目,2021/2/4,SYB创业培训,24,挖掘企业构思灵感就在你身边 以三亚学院为环境基础 1. 写下你的创业想法 2.小组讨论，头脑风暴,2021/2/4,SYB创业培训,25,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销

9、售 开设一家开心物品交易中心,2021/2/4,SYB创业培训,26,小 结,如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现商机,2021/2/4,SYB创业培训,27,休息,2021/2/4,SYB创业培训,28,课题三： 分析并筛选出最好的企业想法,一、筛选你的企业想法一览表 顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验,阅读教材P33：创业故事（五） 小组讨论：筛选其中三个想法,2021/2/4,SYB创业培训,29,二.分析你的企业想法 （一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14,2021/2/4,SYB创业培训,30

10、,SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析,2021/2/4,SYB创业培训,31,优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦,2021/2/4,SYB创业培训,32,优势,知彼,知己,员 工 优 势,规 模 优 势,管 理 优 势,成 本 优 势,资 金 优 势,品 质 优 势,品 牌 优 势,效 率 优 势,研 发 优 势,文 化 优 势,2021/2/4,SYB创业培训,33,弱（劣）势W,指的是你

11、打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识,2021/2/4,SYB创业培训,34,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等,2021/2/4,SYB创业培训,35,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见

12、减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手,2021/2/4,SYB创业培训,36,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势 S,T环境的威胁,增长性战略 可行,扭转型战略 调整,防御性战略 放弃,多种经营战略 调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用 阅读教材P38：创业故事（七） 完成教材P142 练习15,评估环境影响,阅读教材P39：创业故事（八,2021/2/4,SYB创业培训,39,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题,2021/2/4,SYB创业培训,40,企业常遇到的风险与威胁,资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整:（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生:（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣:（市场机会的转移、竞争对手 的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更:（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异:（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误:（上