商业计划书要点

1、商业计划书（ 根据网上资料整理 ）什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为 Business Plan ，是公司、 企 业或项目单位为了达到招商融资和其它 发展 目标之目的，在经过前期 对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定 的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和 项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险 投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言， 项目规模越庞大， 商业计划书的篇幅也就越 长；如果企业的业务单一， 则可简洁一些。一份好的商业计划书的特 点是：关注产品、敢于竞争、充分

2、市场 调研，有力资料说明、表明行 动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、 出色的计划概要等几点。商业计划书的作用？一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸 引投资者、 特别是风险投资家参与创业者的投资项目， 这时一份高品 质且内容丰富的商业计划书， 将会使投资者更快、 更好地了解投资项 目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项 目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。 投资者每天会接收到很多 商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关 键点。企业家在争取获得风险投资之初， 首先应该将商业计划书的制 作列为头等大事。为什

3、么要找专业公司撰写商业计划书？ 随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借 鉴了国外成熟的投融资经验的基础上， 逐渐形成了符合国际标准的商 业计划书的编撰格式。 但是近年来， 随着中国投资 行业 向国际资本市 场的开放带动了国内投资行业的高速发展， 项目的各异性也越来越明 显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化， 不再仅仅是按照 一般传统的标准来编制了， 而是要根据不同的项目特点和不同的企业 特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此 外，不同的投资方， 尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的 阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要 求。专

4、业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用 模版，是否用心编撰。 商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企 业融资诚意的看法，甚至， 投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅 读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。 所 以，寻求风险投资的企业不要盲目、 更不要走捷径去编制商业计划书， 应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书， 这才能使得 事半功倍。作为中国最早的投融资策划专业公司具有：一流专家、 丰富经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理！可 最大限度提升您的项目 / 公司价值。策划制作的商业计划书在投 资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领

5、先水平， 是您 成功融资立项的先决要素。商业计划书架构（包括但不限于以下内容） ：第一章：计划概要摘要是整个商业计划书的 “凤头”，是对整个计划书的最 高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决 于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、 企业主要设施和设备、 生产 工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管 理、售后服务、研究和发展等内容。第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情 况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，

6、以及企业在整个产 业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做 WSO分析，表 现企业的核心竞争优势。第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步 骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的 基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销 售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投 资回收期、投资回报率等。第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投

7、资，什么时间收回投资，大约有 多少回报率等情况。第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险， 以及应对这些的 风险的具体措施。第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。第十二章：附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不 宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考 资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。对于一个期望募集资金的人来说，编写融资商业计划书，五大核 心问题不可马虎。为了方便投资者，在此提出如下五大问题，而如下 问题应该作为投资者最为关心的问题，想透彻、想明白，形成文字， 作为重点内容，反映到核心项目里去：（1）投资资金的具体用途？也就是

8、贵方为什么需要这笔资金，虽然说是用于生产和销 售，但是这么一笔资金投入，肯定和一个具体的发展执行计划关联的， 请谈一谈对这笔资金的具体使用方式。（2）有什么方式保证能达到业绩？业绩指标人人会编制，但具体如何达到这个业绩，没有保证 及手段，无异于纸上画饼。如何保证未来实现所说的增长与发展，有 什么相异于其他竞争对手的，独有的企业发展手段和思路？（3）过往经营情况成立多少年？现有的销售网络网点？过去历年销售额，净利 润？公司过往的增长速度？公司实现了什么样的经营目标？这些年 在市场上积累起来什么？团队？资金？品牌声誉？销售渠道？（4）核心竞争力相对于同行业其他公司，公司在市场上立足，并且得以发展 的长久竞争力是什么？产品设计？销售渠道？成本优势？供货优 势？是哪些原因，让公司活到现在，还活的好好的，并且