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文档简介

营销策略组合 ? 产品策略 波士顿矩阵通过市场相对增长率与相对市场占有率对本企业的产品进行分析，制定产品策略。 从上图分析可分为一下四种业务： 1. 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； 2. 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； 3. 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）； 4. 销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。 明星-增长业务 Star 金牛-成熟Cash caw 问号-种子业务 Question Mark 瘦狗-萎缩业务 Dog 高 相对增长率 低 高 相对市场占有率 低 ? 通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略 产品类别 渠道级别 发展策略 渠道结构具体策略 金牛产品 0级销售渠道1级销售渠道稳步 生产者终端客户 生产者中间商终端客户小型休闲木屋. 中型木屋.岗亭, Prefab house Cabin 明星产品 大力 大型木屋别墅Villia 问题产品 渠道购买准则 专家建议 创新 售队伍 中国古式木结构建筑 中间商 (代理商) 瘦狗产品 培训 按要求定制 儿童房 Kid house ? 价格策略 主要靠谈判. 价值定价法,和成本定价法都有. ? 渠道策略 1. 渠道结构 2. 渠道选择 1）不同渠道的定义和接触性 2）按关键准则选择销售

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