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1、1,信诚基本法及政策解析,营销业务部,2,新人入职当月起,每月,2,单寿险，每单,5000,元保费，平均,0.3,佣金率,佣金,3000*12,36000,专案,3000*12,36000,培训津贴,1000,激活卡单,参加培训,先锋奖,1000,年终奖金,36000*22,7920,信诚之星,500+600+700+800,2600,有效人力,100+200*3+300*3+400*3,2800,36000+36000+1000+1000+7920+2600+2800,87320,新人收入测算,3,时间,13,月,14,月,15,月,16,月,17,月,18,月,19,月,20,月,21,月

2、,22,月,23,月,24,月,合计,首年,佣金,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,36000,信诚,之星,0,0,0,0,0,900,0,0,0,0,0,1000,1900,续年,佣金,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,续保优,质奖,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,120,1440,合计,4120,4120,4120,4120,4120,5020,4120

3、,4120,4120,4120,4120,5120,51340,第一年，仅仅是一个开始，第二年继续坚持，将有更大收获,做好客户服务,RYC,按,10,计算,第二年年收入,102680,元,4,客户拜访数量的要求调整为,月度承保,10,张有效卡单的客,户,产品仅限微信企业号信易通,平台上的信诚保险产品,发放条件,首月,精英训练营课程,完成,新增准客户名单,100,训练营出勤率,100,培训津贴,1000,元,当月达标指标（核销,FYC,展业奖金,GI,800,核销,FYC1200,1000,1200,核销,FYC2000,1500,2000,核销,FYC3000,2000,3000,核销,FYC

4、,3000,精英计划,训练津贴,展业奖金,方案期间,12,个月,先锋奖,首,工,作,月,核,销,FYC800,元,及,以,上，出勤率达到,80,以上，获得,奖励支持,1000,元,5,发放条件,第一个月,第二个月,第三个月,卓越经理人,训练营课程,完成,完成,完成,新增准客户,名单,100,60,60,核销,FYC,核销,FYC0,核销,FYC0,训练营出勤,率,100,100,100,培训津贴,元,3000,2000,1000,卓越经理人政策,训练津贴,展业奖金,专案第,1,年,第一年月度核销,FYC,第一年月度,核销寿险新,单件数,当月展业,奖金,GI,核销,FYC3,000,0,3,00

5、0,核销,FYC5,000,3,000,5,000,核销,FYC8,000,5,000,8,000,核销,FYC15,000,8,000,15,000,核销,FYC,15,000,专案第,2,年,第二年季度累计核销,FYC,简称,核销,FYC,季度持续成就,奖,核销,FYC9,000,0,9,000,核销,FYC15,000,3,200,15,000,核销,FYC25,000,6,000,25,000,核销,FYC50,000,10,000,50,000,核销,FYC,20,000,客户拜访数量的要求调整为月度承保,10,张,有效卡单的客户,产品仅限微信企业号信易通平台上的信诚,保险产品,销,

6、寿,险,新,单,件,数,2,6,信诚人自己的,MDRT,绩优高手,寿险大会,精英会,绩优高手、优秀新人,MDRT,保诚总裁杯,保诚区域主管会,卓越会,雏鹰会,MDRT,半年加油站,阶段业务竞赛,信诚之星,寿险从业者的毅力比拼,全体伙伴,寿险生涯仅有一次的荣誉,优秀新人,信诚人寿最高规格业务峰会,绩优高手、优秀主管,代表中国出席保诚亚太区年会,优秀主管,代表中国出席保诚全球年会,绩优高手、优秀主管,国际寿险业的成功标志,绩优高手,业务系列荣誉体系,注：以上方案求请以总公司营销业务方案为准,7,三项工作,23,项待遇,展业,增员,育成,10,项待遇,9,项待遇,4,项待遇,首期佣金,增员奖金,育成

7、,AS,管理津贴,责任奖金,GI,孤儿单递归,育成经理,BMSBM,管理津贴,双百万计划,伯乐荣誉会,育成经理,BMSBM,津贴,全年激励奖,准主任计划,育成总监津贴,信诚之星,主管培育计划,月度有效人力,管理津贴,续期佣金,续期管理津贴,续保优质奖,团险管理津贴,长期贡献奖,团队长期贡献奖,团险福利保障,业务员待遇一览表,8,各职级,收入项,F,Y,C,R,Y,C,G,FY,C,增,员,奖,金,伯,乐,汇,续,保,优,质,奖,续,年,管,理,津,贴,长,期,贡,献,奖,准,主,任,计,划,信,诚,之,星,个,人,奖,励,月,度,有,效,人,力,直,辖,管,理,O,R,所,辖,管,理,O,R,

8、团,险,管,理,O,R,晋,升,奖,金,信,诚,之,星,星,级,组,B,M,育,成,奖,金,B,M,育,成,津,贴,SB,M,育,成,津,贴,A,D,长,期,贡,献,奖,金,A,D,育,成,津,贴,A,D,二,代,育,成,津,贴,大,省,发,展,计,划,收,入,项,数,TA,8,CA,9,SS,9,SM,9,SSM,9,SD,9,SSD,9,AS,12,BM,15,SBM,18,AD,20,各职级营销员收入项构成,9,业务总监,AD,资深业务经理,SBM,业务经理,BM,业务主任,AS,资深寿险顾问,CA,销售经理,SM,寿险顾问,TA,资深销售经理,SSM,销售主任,SS,销售总监,SD,资

9、深销售总监,SSD,注：业务主任、业务经理、资深业务经理和业务总监统称为业务主管,销售经理、资深销售经理、销售总监及资深销售总监统称为销售主管,营销员职级图,10,组织架构,11,新人政策同业对比,类型,新人政策比较,信诚,友邦,阳光,太保,普通版,专案名称,精英计划,新秀人才,新人财补,精英成长计,划,培训津贴,1000,1000,无,200,展业津贴领取时长,1,年,1,年,1,年,9,个月,最高累计获取财补,3.8,万,1.9,万,4.7,万,2,万,GI,月度,FYC,标准范围,800,1200,2000,3000,2000,3000,4000,1000,2000,3500,5000,

10、1200,2400,3600,平均投产（占,FYC,110,100,78,100,季度奖励,有,有,无,无,转换,可转换为经理人,不可转,不可转,不可转,绩优版,专案名称,卓越经理人,金领,GA,精英计划,培训津贴,6000,12000,无,展业津贴领取时长,2,年,1.5,年,1,年,最高累计获取财补,26.6,万,16.9,万,5,万,GI,月度,FYC,标准范围,3000,5000,8000,15000,5000,8000,2000,3000,4500,平均投产（占,FYC,首年,100,第二,年,35,125,87,季度奖励,有,有,无,12,千里马计划,引进千里马,是实现团队快速扩张

11、有效的手段,是基本法考核、晋升有效的做法,是实现主管收入快速增长的方法,千里马引进的职级,AS,BMSBM,AD,千里马利益设置,千里马职级,GI,期,GI,金额,第二年季度达标奖,质优品质奖,AS,12,2000,3500,5000,3000,5000,7000,9000,达成,GI,当月直,辖组,FYC,的,20,BM,12,5000,7000,9000,4500,7000,9000,11000,13000,SBM,12,8000,11000,14000,7500,10000,12000,15000,18000,AD,12,10000,13000,16000,11000,15000,180

12、00,22000,26000,13,绩优团队引进政策,绩优团队聘任,职级,签约奖金,元,架构,达成奖（元,季度,GI,金额（元,GI,期限,AD,1,60000,140000,30000-130000,不等,三年,AD,2,50000,100000,25000-115000,不等,SBM,40000,60000,15000-75000,不等,同业优秀的中高阶主管，引进后达到公司相关标准，可定级为,SBM,AD,职级,引进人员为当地市场占有率排名前,30,的寿险公司从业人员,14,绩优团队引进方案亮点,定位精准,方案锁定同业团队高产能的绩优高阶主管,投入巨大,方案本身投入包括签约奖金和责任奖金,

13、AD,职级若按照高档达成,则责任奖金金额为,138,万，签约奖金,20,万，小计,158,万，不含公司在千里马和,基本法的投入,方案期限长,责任奖金期三年，在同业绝无仅有，长期辅助团队顺利发展和收,入平稳过度,育成回算,方案期限内育成团队的业绩和健康人力,100,回算育成主管责任奖,金的达成，鼓励团队做大做强,15,Double,million,年薪,100,万,年薪,100,万,首次签约新人自首个工作月起,120,含）个月内晋升,SAD,职级,一次性奖励,108,万,首次签约新人自首个工作月起,120,含）个月达成,5,次,MDRT,1,次,COT,一次性奖励,108,万,两者兼得，年薪,2

14、00,万,成就信诚梦，敢闯就挺你,2017,年,1,月,1,日,12,月,31,日期间首次与公司签约，开设精英计划、卓越经理人专案的新人,屠龙奖：符合本方案要求的新人（不含千里马主管）自工作月起的首,120,含）个月内按,照基本法标准晋级到资深业务总监职级，可一次性获得奖金,108,万元,倚天奖：符合本方案要求的新人（含千里马主管）自工作月起的首,120,含,个月内，累计,达成,5,次,MDRT,和,1,次,COT,且达成,MDRT/COT,获奖当年度末个人续保率不低于,85,可一次性获得奖金,108,万元,双百万计划,16,绩优团队引进方案亮点,定位精准,方案锁定同业团队高产能的绩优高阶主管

15、,投入巨大,方案本身投入包括签约奖金和责任奖金,AD,职级若按照高,档达成，则责任奖金金额为,138,万，签约奖金,20,万，小计,158,万，不,含公司在千里马和基本法的投入,方案期限长,责任奖金期三年，在同业绝无仅有，长期辅助团队顺利,发展和收入平稳过度,育成回算,方案期限内育成团队的业绩和健康人力,100,回算育成主,管责任奖金的达成，鼓励团队做大做强,17,绩优团队引进政策,绩优团队聘任,职级,签约奖金,元,架构,达成奖（元,季度,GI,金额（元,GI,期限,AD,1,60000,140000,30000-130000,不等,三年,AD,2,50000,100000,25000-115

16、000,不等,SBM,40000,60000,15000-75000,不等,同业优秀的中高阶主管，引进后达到公司相关标准，可定级为,SBM,AD,职级,引进人员为当地市场占有率排名前,30,的寿险公司从业人员,18,月度有效人力计划,备注：寿险长险件是指保障期间,1,年的寿险件,每月达成有效人力，起程奔向致富梦想的第一步,月度有效人力计划是对于新人良好工作习惯的补充奖励,养成好习惯，奖励好习惯，是公司对待每位新人的真诚态度，一切从好习惯开始,方案对象,方案期间,有效人力,入围标准,2017,年上岗业务员,2017,年,1,月,1,日,2017,年,12,月,31,日,件数要求：当月寿险长险核销

17、件数,1,件,FYC,要求：当月核销,FYC1500,元,当月续保率,85,19,简单、持续、习惯、成功,月有效人力,奖励标准,根据本人连续达到有效人力标准的月数按下表给,予相应奖励,若某月未达成，需重新入围且不跨年,月度有效人力计划,20,信诚之星,星级业务员,达成标准,直辖组在册人,力,直辖组当月,3,星及以上人数,主管本人为信诚之星,直辖组当月,3,星及以上人数,主管本人非信诚之星,6,人,15,人,3,人及以上,4,人及以上,16,人,25,人,4,人及以上,5,人及以上,26,人,39,人,5,人及以上,6,人及以上,40,人,55,人,6,人及以上,7,人及以上,56,人及以上,7

18、,人及以上,8,人及以上,星级组,达成标准,件数要求：当月寿险长险核销件数,2,件,FYC,要求：当月核销,FYC2500,元,标准,简单,共同,成长,21,3,星会,员,6,星会员,9,星会员,30,星会员,36,星会员,42,星会员,48,星会员,54,星会员,60,星会员,60,月后待定,12,星会,员,500,元,600,元,700,元,800,元,900,元,1000,元,18,星会员,24,星会员,3,月,6,月,9,月,12,月,18,月,24,月,24,月,60,月,每半年在上一次奖励,基数上,100,元,信诚之星：星级营销员奖励规则,信诚之星,22,连续达标月数,奖励,星级组

19、证书,1-6,月,每月,500,元,3,星,6,星星级组证书,7-12,月,每月,800,元,12,星星级组证书,13-18,月,每月,1000,元,19-24,月,每月,1200,元,24,星星级组证书,25-30,月,每月,1500,元,31-36,月,每月,1800,元,36,星星级组证书,37-48,月,每月,2000,元,48,星星级组证书,49-60,月,每月,2200,元,60,星星级组证书,月月奖励，人人达星,携手信诚之星，问鼎寿险巅峰,信诚之星：星级组奖励规,则,信诚之星,23,个人月平均,FYC,系数,2,000,以下,0,2,000,含,3,000,4,3,000,含,4

20、,000,6,4,000,含,5,000,8,5,000,含,7,000,10,7,000,含）以上,12,PA,公司个人季度奖,信诚全年激励奖（业务员,全年个人累计,FYC,元,月均,发放比例,FYC14,000,0,14,000FYC20,000,1167,8,20,000FYC25,000,1667,14,25,000FYC35,000,2083,19,35,000FYC50,000,2917,22,50,000FYC70,000,4167,25,70,000FYC100,000,5833,27,100,000FYC140,000,8333,29,FYC140,000,11667,31,

21、全年激励奖,24,续保优质奖,平均续保率,K,CA/SS,发放比例,SM/SSM,发放比例,K80,0,0,80,K85,8,11,85,K90,10,13,K,90,12,15,发放条件,与公司签约满一年或以上,每年,7,月,1,日仍维持,CA,或以上职级，且上一年度至本年度,6,月,30,日期间曾任职非业务主管,该期间之个人平均续保率,K,（以上一年度,12,月及本年度,6,月之个人续保率算术平均数计,算）达,80,或以上,25,增员利益,26,增员奖金,享受时间,享受增员奖时间为十二个月,被推荐人月度个人核销,FYC,的,10,增员奖金,低职级可推荐高职级,27,信诚伯乐会：奖励规则,连

22、续入围,4,次,奖金,X 1.3,连续入围,3,次,奖金,X 1.2,正式,会员,银奖,会员,金奖,会员,钻石,会员,新增有效人,力,4,人及以上,增员人的季度增员奖金,600,元,X,新增有效人力数量,增员人的季度增员奖金,500,元,X 3=1500,元,增员人的季度增员奖金,400,元,X 2=800,元,增员人的季度增员奖金,300,元,新增有效人,力,3,人,新增有效人,力,2,人,新增有效人,力,1,人,连续入围,2,次,奖金,X 1.1,季度持续增员奖,四季度连续达成钻石伯乐汇会员利益模型,2400+2640+2880+3120,11040,元,28,准主任计划,专案月,当月个人

23、核,销,FYC,月有效人力,本人,直接增员,当月核销,FYC,本人,直接增员,辅导奖励,1,2,月,1500,2,4000,1000,6000,1500,9000,2500,3,4,月,1500,3,4000,1000,6000,1500,9000,2500,5,6,月,1500,4,4000,1000,6000,1500,9000,2500,政策要点,准主任本人需达成月度有效人力标准,月度有效人力的要求,个人出勤率,80,的标准,29,晋升类型,晋升奖,金,奖励,对象,质优晋升辅导奖励,奖励对象,标准,有效人力,辅导奖励,元,每有效人力,晋升,AS,2000,晋升,主管,主管晋升前,1,个月

24、，晋升主管本,人及直接增员、间接增员达成的,有效人力,2,500,有效人力引荐人,备注,1,晋升主管本,人达成有效人力,可获得奖励,2,如有效人力,无引荐人，奖励,对象为晋升主管,主管晋升前,1,个月团队内达成的,有效人力,4,500,晋升,BM,5000,晋升,SBM,8000,主管晋升前,1,个月团队内达成的,有效人力,8,500,晋升,AD,10000,主管晋升前,1,个月团队内达成的,有效人力,20,500,聚焦月度有效人力，鼓励优质晋升，实现优增优育，聚焦习惯养成,2017,年,4,月,1,日起执行,主管培育计划,30,续年度佣金,续保优质奖,业务员层级,长期贡献奖,90,享受接收孤

25、,儿单的剩余续年,度佣金,10,预,留,100,享受接收孤,儿单的续保优质奖,剩余的续期佣金年,度,100,享受接收孤,儿单的长期贡献奖,销售系列经理及以,上职级，公司做了,重复投入,客户资源是最大的收益,孤儿单递归,31,续年度佣金,续年度管理津贴,主管层级,长期贡献奖,90,享受被接收,孤儿单的剩余续,年度佣金,10,预留,100,享受孤儿单,的长期贡献奖,100,享受孤儿单,的续年管理津贴,客户资源是最大的利益,孤儿单递归,32,级差管理利益,AD,最高,41,SBM,最高,35,BM,最高,31,C1 AS,5,C2,业务员,12,每一级主管可以计提辖下人员,计提演示,C,计提比例,T

26、ACA,0,SSSMSSM,C1=27-36,C2=20-29,C=8-12,C=8-12,C=4,C1=21-30,C2=14-23,C1=17-26,C2=10-19,C=32-41,C=26-35,C=22-31,C1=5,C2=12,33,级差所辖利益,业务总监,业务经理,资深业务经,理,业务主任,业务员,业务经理,业务主任,业务员,业务主任,业务员,业务员,业务员,业务员,8-12,10-19,22-31,26-35,8-12,12,4,10-19,12,20,29,12,32,41,34,AS,BM,SBM,AD,12,22,26,32,24,28,34,27,31,37,31,3

27、5,41,信诚直辖组管理利益,主任,营业部经理,高级营业部,经理,资深营业部,经理,0-12,10,10,10,17,17,17,19,19,19,22,22,22,26,26,26,平安直辖组管理利益,具有较同业绝对优势的直辖组管理津贴,直辖组,FYC,无门槛线,管理津贴计提点位高,直辖组管理津贴,35,信诚所辖组管理利益,所辖组管理津贴,职级,SBM,AD,辖下,BM,4,8-12,辖下,SBM,8-12,平安所辖组管理利益,职级,SBM,AD,辖下,BM,3.5,4,辖下,SBM,4,36,B,M,AS1,团队,AS7,团队,AS2,团队,AS3,团队,AS4,团队,AS5,团队,AS6

28、,团队,约,10%-19,1,代,2,代,3,代,4,代,5,代,6,代,信诚,平安,B,M,AS1,团队,AS7,团队,AS2,团队,AS3,团队,AS4,团队,AS5,团队,AS6,团队,1,代,2,代,3,代,4,代,5,代,6,代,13,13,6,0,0,0,0,无代差的管理津贴,37,平均续保率,K,发放比例,K80,0,80%=K90,8,90%=K,15,主管续年度管理津贴（第二年,RYC,独具行业特色的主管续期利,益设置,续年度管理津贴,38,长期贡献奖,职级,长期贡献奖计提比例,AD,SBM,BM,20,AS,10,SSM,SM,SD,SSD,10,长期贡献奖年期,长期贡献奖

29、之金额,5,年以下,0,5,年,50,长期贡献奖帐户金额,6,年,60,长期贡献奖帐户金额,7,年,70,长期贡献奖帐户金额,8,年,80,长期贡献奖帐户金额,9,年,90,长期贡献奖帐户金额,10,年或以上,100,长期贡献奖帐户金额,若营销员及其相关权益人满足本办法规定的获得条件，可根据年满,55,周岁或者,身故当年长期贡献奖帐户金额及其长期贡献奖年期，按下表一次性获得其长期,贡献奖,获得金额,计提比例,39,育成利益,40,BM,SBM,AD,育,成,BM,第,1,年,第,2,年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,BM,10,10,8,6,3,SBM,育成,SBM,第,1,年,第,2,

30、年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,SBM,4,4,3,3,2,AD,育成,AD,第,1,年,第,2,年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,第,6,年及以后,AD,所辖,7,6,5,4,3,2,AD,直辖,10,10,10,10,10,10,育成,BM,及以上层级特别奖励案,41,业务总监,1,资深业务经理,业务总监,2,晋升,8-12,总监,1,育成总监,2,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,第六年及以后,7,6,5,4,3,2,资深业务经理晋升总监,2,后与总监,1,平级,8-12,管理津贴取消，通过育成利益来弥补管理,津贴的取消,总监育成利益,1,育成津贴,2,长期育成奖金,

31、AD1,每月计提,AD2,直辖组（直接管理的业务员及,AS,主管,FYC10,总监,1,育成总监,2,利益,育成利益,42,业务总监,业务主任,业务经理,晋升,20-29,总监育成业务经理,业务主任晋升经理前，总监计提主任团队的管理津贴为,20-29,业务主任晋升经理后,总监计提经理团队的管理津贴为,8-12,管理津贴的损失，通过育成利益来弥补管理津贴,的损失,育成经理育成利益,1,育成津贴,8-12,育成利益,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,10,10,8,6,3,2,一次性,育成奖金,总监计提育成经理团队晋升前,12,个月团队,FYC,的,5.5,总监育成业务经理利益,43,资深业

32、务经理,1,业务经理,资深业务经理,2,晋升,4,育成资深业务经理,业务经理晋升资深经理前，资深经理计提经理团队的管理津贴为,4,业务经理晋升资深业,务经理后，计提经理团队的管理津贴为,4,管理津贴的损失，通过育成利益来弥补管理津,贴的损失,育成经理育成利益,1,育成津贴,育成利益,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,4,4,3,3,2,资深业务经理,1,育成资深业务经理,2,利益,44,资深业务经理,业务主任,业务经理,晋升,14-23,育成业务经理,业务主任晋升经理前，资深经理计提主任团队的管理津贴为,14-23,业务主任,晋升经理后，总监计提经理团队的管理津贴为,4,管理津贴的损失，

33、通过育成,利益来弥补管理津贴的损失,育成经理育成利益,1,育成津贴,4,育成利益,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,10,10,8,6,3,2,一次性,育成奖金,总监计提育成经理团队晋升前,12,个月团队,FYC,的,5.5,资深业务经理育成业务经理利益,45,业务经理,业务主任,业务经理,晋升,10-19,育成业务经理,育成经理育成利益,1,育成津贴,育成利益,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,10,10,8,6,3,2,一次性,育成奖金,总监计提育成经理团队晋升前,12,个月团队,FYC,的,5.5,业务经理育成业务经理利益,46,对于在计提育成津贴,5,年期限内再次晋升，建,

34、立新育成关系,原育成津贴剩余部分可继续计提，并与新育,成津贴可叠加获得,利益叠加,育成利益特点,47,连续育成的利益展示,指标,第,1,年,第,2,年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,第,6,年,第,7,年,第,8,年,上级主管职级轨迹,SBM,SBM,AD,AD,AD,AD,AD,AD,新晋升主管职级轨迹,BM,SBM,AD,AD,AD,AD,AD,AD,上级,主管,计提,利益,管理,OR,4,新育成奖励,BM,部,分,10+5.5,10,8,6,3,新育成奖励,SBM,部分,4,4,3,3,2,新育成奖励,AD,直,辖组部分,10,10,10,10,10,10,新育成奖励,AD,所,辖组部分,7,6,5,4,3,2,假设,A,SBM,首年育成,B,BM,第二年,B,再次晋升,SBM,职级，第,三年,A,B,同时晋升,AD,职级下的育成及管理津贴演示,48,连续育成的利益展示,指标,第,1,年,第,2,年,第,3,年,第,4,年,第,5,年,第,6,年,第,7,年,第,8,年,上级主管职级轨迹,AD,AD,AD,AD,AD,AD,AD,AD,新晋升主管职级轨迹,BM,SBM,AD,AD,AD,AD,AD,AD,上级,主管,计提,利益,管理,