策划书 方案策划范文9篇.doc

1、方案策划范文9篇方案策划范文9篇方案策划范文9篇为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是帮大家整理的方案策划9篇，欢迎大家借鉴与参考，有所帮助。方案策划 篇1 一、 活动目的及意义唱英语歌曲是学习英语五项基本技能之一，听、说、读、写、唱。学唱英文歌曲，不仅可以激发学生学习英语的兴趣，还能帮助学生更好的识记单词。优美的旋律使学生在体验音乐力的同时，更好的了解英语的语调，连读，失音爆破等语言现象。本次活动旨在为孩子提供展现自我的平台，爱说英语，爱英语。比赛

2、的形式还能够增强学生的集体荣誉感，建立成就感。二、 指导思想为了进一步浓厚校园英语学习的氛围,为学生创设一种除课堂英语教学之外的英语学习的环境，激发学生对英语学习的兴趣，提高学生的英语水平，现制定如下活动方案。三、 活动时间第14周(5.125.18)四、 活动内容1、比赛目的：寓教于乐，激发学生学习英语的兴趣，丰富学生课余文化生活，创建设良好的校园文化氛围.2、组织形式：年组比赛制，将参赛班级分为高、中两组。高年级组五、六年级中年级组三、四年级3、比赛时间(具体时间另行通知)4、比赛地点：音乐室5、负责教师:全体英语教师6、策划小组：综合教研组7、评委: 胡忍节 张俊 虞妙丹8、参赛要求(1

3、)所有参赛歌曲、歌谣均为英语形式,每班演唱时间控制在4分钟以内。(2)参赛选手自选歌曲、歌谣，但不允许重复。(3)演唱歌曲内容要求健康向上。9、评分标准(1)各年级选出3名(3组)同学参加。(2)演唱时音调正确,吐词清晰。(3)感情投入,在规定时间内完成。10、奖项设置：每组评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖若干名。11、奖励办法：以颁发证书和奖品为主要方式方案策划 篇2 本次活动系齐鲁热点举办的第六届万人相亲会，规模大、影响广，并且根据齐鲁热点成功举办此类活动的经验基础上，为保证圆满完成本次活动，特制定方案如下：活动目标当今社会年轻人工作压力越来越大，许多单身男女因为忙于事业而耽误了个人的

4、爱情和幸福，相亲会活动策划方案。面对这样一个现实，单位有必要也有责任，在员工的个人问题上给予关怀，主动为忙于工作的员工创造机会，创造条件，寻找幸福。为此，齐鲁热点我想有个家特别举办单位专场联谊相亲会活动。我想有个家向企事业单位提供服务，专门组织企事业单位单身男女集体开展丰富多样的交友活动。单位可借此树立品牌形象，体现企业的人文关怀。目标群体数据以菏泽内的 大中型企业、外资合资企业以及民营企业及大中专院校等单身员工为基础，整合社会资源。活动报名及收费报名时间：xx年12月报名方式：1、个人报名：携带证件填写“万人相亲会报名表”-?（身份证、户口本、单身证明、离异或丧偶证明、大专以上学历学历证明、

5、照片）。2、企业、单位报名：由单位工会统计并填写“万人相亲会团体报名表”，并代收报名费。报名地点：报名收费：个人报名收费20元/位，企业单位团体报名10元/位。相亲会现场区域分布及布置：1、 活动主席台舞台区A、齐鲁热点万人相亲会菏泽专场Logo背板喷绘。背板的设计要能体现活动的主题，且新颖、温情、醒目、充满爱意。舞台地面铺成红地毯。B 、灯光、音响区现场音响一整套，电视机一台等其他配套设备。2、相亲资料悬挂区前期准备：相亲资料通过以下方式悬挂于活动现场，1区：男区 80年代 70年代区 60年代区 50年代40年代以前区2区：女区 80年代 70年代区 60年代区 50年代40年代以前区3、

6、企业职工展示区：在活动区域内设立专门的企业展示区域，设立企业职工专门的展示牌，在提升单位的品牌知名度的同时也让企业展示自身人文关怀。4、交流区准备椅子20把，相亲交流区第一天，主要为现在想私下交流人提供一个可以坐下来交流的地方，旁边有卖饮料的小屋。第二天的下午，可以现场组织八分钟交友活动。活动的第一天，可以先预报名。（限定名额和报名条件，报满为止）方案策划 篇3 一、活动宗旨以“兴环保、展风采、树形象”为本次活动的宗旨，激发同学们的创新、进取意识；繁荣我校文化艺术展现当代大学生青春风采；努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，提高学生们的创新能力。二、大赛主题大赛口号：兴环保、立创新、展风采

7、、树形象竞赛内容：1、选手在参赛前利用旧衣服以及其他废品来制作展现自身特色的服装，参赛时身穿自己设计的时装走秀2、选手才艺表演3、选手即兴问答奖项设立：最佳服装设计奖一名最佳台风奖一名最佳才艺奖一名一等奖一名二等奖二名三等奖三名优胜奖若干三、活动安排108-10.12前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报10.13-10.18报名阶段10.19-10.28活动宣传，制作宣传板，欢迎全校师生前来观看10月底或11月初举行“环保时装设计模特大赛”四、作品要求1、服装由自己利用旧衣服和其他生活废品制作，不得购买成品装饰。2、作品要体现创新意识。3、作品要求原创，不得抄袭他人构思。五、评分

8、细则总分：10分1、选手服饰（3分）2、选手第一印象：台风（2）3、才艺表演（3分）4、即兴问答（2分）本次大赛评委：陈雪原、刘耀萍、沈燕、张正、郑政六、参赛方式1、只设决赛一场，报名选手在指定参赛时间穿着自己设计的作品参加比赛。七、大赛流程1、由主持人介绍大赛主题及嘉宾。2、系领导致辞。3、主持人介绍评委、比赛流程、评分细则、设定奖项等。4、选手进场，穿着自己设计选择的服装入场，依次进行走秀，在她们走秀的同时主持人会对她们的基本情况进行介绍。每个选手走秀完后退到舞台后方等待区，摆好造型站好，等待下一轮比赛。5、选手依次才艺展示后抽题进行问答。6、大赛评委为选手大分。7、公布获奖名单，请系领导

9、给获奖选手颁奖。方案策划 篇4 一. 活动背景书法是一门有法度的高级艺术，不仅是中国的文化瑰宝，更是在世界文化艺术宝库中独放异彩。改革开放以来，我们面向的不仅是这个拥有50xx年悠久文化的天朝大国，更是开始与国际接轨，共同的语言是交流的基础，我们开始学习英语，并灵活运用于生活，成为我们学习工作上的另一块敲门砖，一手好字代表性可堪比门面，自然是必不可少。大学这个绚丽的舞台，为我们提供各种机会，展现大家的精神风貌，提高大家的英语书写能力，激发大家的英语学习兴趣，丰富大家的课余生活，是我们一贯的宗旨。二. 活动目的为了以专业精神迎接四六级考试的书写挑战，为了培养书写英语的专业态度，为了激发大家对英语

10、各方面的兴趣，为了让大家认识到一手好字的重要性，我们开展了这次现场英语书法大赛，为大家提供一个交流及展现自我的平台，在书法的世界，领略异国的风采三. 主办单位江西农业大学英语兴趣协会(eia协会)四. 赞助单位南昌韩美整形美容医院五. 前期宣传1. 横幅3条：南北区各一条作为前期宣传，一条留做后期宣传。外联部负责：11月15日晚9点前完成实践资源部：负责11月17日晚9点后悬挂11月24日，赞助商提供横幅11条2条立挂横幅(长15米，宽米)左：展个人风采，演绎书法神奇力!右：乘改革之风，弘扬文化创新精神!1条巨型横幅(长20米，宽2米)江西农大首届“韩美整形杯”现场英语书法大赛比赛现场6条常规

11、前期宣传(长10米，宽米)南昌韩美整形预祝江西农大首届现场英语书法大赛取得圆满成功!2条后期宣传(长10米，宽米)南昌韩美整形热烈祝贺江西农大首届现场英语书法大赛圆满落幕!2. 海报：南北区均有，红纸海报60张，手绘海报12张宣传策划部负责：11月15日晚9点前完成，择日粘贴(各部门协作互助)11月24日，赞助商提供喷绘海报100张，当晚贴出70张11月27日晚贴出30张3. 展板两块：一块喷绘，外联部负责，11月15日晚9点前完成一块手绘，宣传策划部主要负责，11月15日晚9点前完成4. 人员安排：每个部门至少出一人，画大展板，并且除宣传部，每个部交6张红纸海报，2张手绘海报。六. 活动流程

12、1之后不下雨就开始宣传，海报展板上均附报名方式，包括网上报名和短信报名(如一直下雨，则选择性宣传)2和22两天南区门口及北区校友楼下进行摆点报名，时间：早上9点至下午5点(9点至13点：13点至17点)各部门按照安排，轮流值班(具体安排会议通知，并飞信确认)值班部门需提前半小时集合，并到相关场地搬桌椅，已确认9点整准时开始3将报名同学分时间段，各部门协作通知，外联部负责给嘉宾发送请帖4在大学生文化广场现场书法大赛，要求自带笔及要书写的材料稿件，实践资源部主要负责维持现场秩序，各部门协作互助5主持人致开场白，并介绍本次活动的主要内容及嘉宾6由职师院的拉拉队给我们带来开场表演飞翔7主持人介绍活动的

13、主要流程，完毕后宣布比赛正式开始方案策划 篇5 准备开会，请大家把手机关机或调到静音状态。一、 宣布大会开始光阴似箭，日月如梭。我们xxxxxxxxx度过了一个紧张、忙碌的xx年，又迎来了崭新的xx年。在新的一年到来之际，我谨代表公司感谢公司的所有员工在xx年对公司做出的贡献，为了在xx年更好的完成公司安排的工作，我们在此召开年度总结大会，希望全体员工认真听讲、认真记录学习，现在我宣布大会开始。二、 大会进行第一项，请公司总经理刘总发言。三、 大会进行第二项，请常务副总张总发言。四、 大会进行第三项，请工程部高总发言。五、 大会进行第四项，请吴总发言。六、 大会进行第五项，请 xxx发言。七、

14、 大会进行第六项，请 xxx发言。八、 大会进行第七项，请 xxx发言。九、 大会进行第八项，请 xxx发言。十、 大会进行第九项，宣布公司xx年优秀个人获奖人员，经过公司认真的评选获得优秀项目经理的是xxx同志；优秀生产经理的是xxx同志；优秀技术管理员的是xxx同志；优秀管理人员的是xxx同志；优秀机械操作手的是xxx同志、吴文君同志；优秀司机的是xxx同志、xxx同志，有请张总为获奖人员颁奖，并发表获奖感言。十一、 下发任命通知书及调整工龄工资的通知。 十二、 有财务科公布3号挖掘机xx年分红情况。今天的会议开得非常好，各部门负责人、各项目部负责人认真总结了xx年的成绩也提出了xx年的工

15、作目标这让我们看到了xx年公司蓬勃发展的曙光，这个会议可以让我们认识xx年的不足，又可以让我们把压力变为动力。通过这次会议我们充分相信，xx年我们会在公司刘总的领导下，同心同德，艰苦奋斗、开拓创新，我们一定会谱写出道正公司辉煌灿烂的新篇章。最后，祝全体员工在新的一年工作愉快，身体健康，合家欢乐。现在我宣布，会议到此结束。方案策划 篇6 1、营销队伍的基础建设；2、兰溪市营销网络的设计；3、兰溪市市场的营销导入；4、兰溪市市场的广告策略；5、兰溪市工作排期执行；一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们

16、还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通

17、实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：A、基础零售终端分为A、B、c三类；基础酒店终端分为A、B、c三类；B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABc三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，

18、B类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。尔后我们把区域也分为ABc三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是一些办区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

19、现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。 欢迎您访问，欢迎您访问，酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一

20、个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及

21、时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业

22、主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）（1）铺货终端数；（2）铺货量基本底线。（3）铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”

23、28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“xx”为主；三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。当进入到第二次购买时，我们开始进

24、行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。 欢迎您访问，欢迎您访问，特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。四、宁夏红酒的广告策略及促销活动宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：，“宁夏红”入市策划案标签：策划书范文,策划书格式,策划书模板,

25、“宁夏红”入市策划案,1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴PoP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶

26、带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全

27、年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在兰溪日报，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。（二）、在春节前后（即年30前5

28、天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；（三）、集“盒”有礼宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在xx年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获取宁夏红公司“xx”产品一瓶；到各大超市均可调换；五、兰溪市工作排期执行（一）城区目标市场A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；

29、c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；B类超市：大通商厦、聚丰超市、c类超市：将近二百来家；（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；第一阶段完成目标铺货57家：xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪；xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺

30、货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包；xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛；第二阶段完成目标铺货110家：xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪；xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包；xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛；第三阶段

31、完成目标铺货200家：xx年X月X日至xx年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c类超市铺货数量达到40家；工作时限：十天；操作人员：汪；包；盛；广告投入时间段：总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即xx年X月X日至xx年X月X日）；在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）方案策划 篇7 一、 空中飘落气球：采用三个大布兜，分布均匀，统

32、一集中飘落，配合mc灯光，营造欢乐气氛。再制作红色大布兜两个，购买绳索和气球。二、 购买双面小国旗800面，分两晚赠送客人。增加现场互动气氛。三、 制作舞蹈用国旗20面，排练主题舞蹈.四、 dj台选择符合国庆主题舞曲，用于开场或高潮部分。五、 vj选择国庆主题图片用于穿插播放，营造国庆气氛(可选择工农兵画面)。六、 特邀嘉宾胖大海(嗨歌、气氛技巧秀)。嘉宾：变脸喷火七、 国庆期间场内无特别布置八、 国庆及中秋广告在零距离广告报以半版推出。中秋节主题派对相关流程：一、 月光假面舞会主题概念：当晚全场客人派送羽毛面具，营造全场假面舞会气氛。二、 所有座位区桌面赠送切开型月饼小吃，三、 led台编舞

33、月光舞四、 特邀上海美女小提琴二人组眩动激情之夜。策划一场主题派对 ,以泡泡机为宣传主题万圣节派对相关流程：一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以写真kd板及木架制作古堡造型轮廊。所有客人从古堡大门进入隧道，隧道长约18米，以白布包裹半圆龙骨为依托，隧道外两侧18米安装紫光灯管若干，使白布隧道呈现荧光状。隧道外两侧酒柜灯光关闭，隧道内加装烟雾机两台，释放烟雾，营造神秘、恐怖气氛。隧道内白布上用荧光颜料画出恐怖图形，如血迹、骷髅架及万圣节英文缩写字样。隧道内悬挂南瓜灯、魔鬼面具、鬼灯，隧道内地面随意扔放恐怖断手。二、 酒吧场内中空区域制作巨型蜘蛛网一张，蜘蛛网上下吊蜘蛛或南瓜灯等造型，蜘蛛网以白色

34、宽布绳为原料，当晚开启大紫光炮后，蜘蛛网会呈现异样白色，尤其显眼。三、 所有楼面服务人员、吧女、dj台工作人员一律脸部彩绘鬼妆制造气氛。四、 面向所有客人赠送鬼面具、鬼指甲等相关道具，共同营造互动之夜。五、 开场舞及秀台舞紧扣魔鬼主题，服装、道具、头套及灯光、音乐支持。六、 选择一档质量上乘嘉宾作压轴表演，将气氛推向高潮。七、 在当晚零点前，设立抽奖时段，一等奖：洋酒套餐一份;二等奖：高级电动万圣节玩偶一只;三等奖：中档电动万圣节玩偶一只。方案策划 篇8 自年月日，xx鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十五年的风风雨雨，十五年的时光见证着xx鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有30多家连锁加盟店，1000

35、多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不

36、断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xx全鱼宴”成为响当当的招牌。二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的质量管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可

37、，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的质量管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者

38、相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为xx年更好的发展打下良好的基础。三、地点：济南市五个店四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新四、具体方案策划一、SP方案。1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下：2

39、、特价。每日推出一款特价菜，每日不重样。打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像

40、对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择xx鱼馆”要求：1)、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原

41、材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右，济南时报一栏

42、600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传费用优惠。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。店庆现场布置一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP各种张贴画、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和