销售助理实习周志(20201012222153

1、销售助理实习周志2011 ,2012 学年第 二 学期专业 系部班级 学号 姓名第一周 2012 年 2月 6日至 2012年 2月 10日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :第一天来上班有点害怕有点茫然。对于刚踏入社会的我来说我都不知道 自己有没有定错位。我学的是会计专业而我现在工作的岗位却是销售助理。本次 实习是非专业的尝试性实习我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系。当 初只是麻木的不断的找工作希望自己可以找到一个好的实习单位。可能这就是先 就业再择业的想法吧。刚来公司的时候经理什么也没让我干只是拿了张昆山的地图让我熟悉熟 悉我现在生活的城市然后拿出了产品样

2、品和产品说明也给我大致讲了些公司的 概况、规模以及运作流程。接下来的几天基本上就是学习的过程熟悉产品、熟 悉公司、熟悉昆山。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,:第二周 2012 年 2月 13日至 2012年 2月 17日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况经过一周的实习对公司的运作流程也有了一些了解虽然还没有具体的操作 过但是在接触到新的事务不再不知所措学会了如何去处理一些突发事件。而且 从工作地过程中明白了主动出击的重要性在你可以选择的时候就要把主动权握 在自己手中。相信大家刚开始实习的时候都做过类似复印文件、整理文档等的“杂活”因为刚开始对于公司的工作

3、内容、流程还不了解所以做“杂活”成了 实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。我知道了我 们公司的主要客户是哪些大致都是什么时候来找我们公司提货 , 也清楚了我们公 司的主要文件都放在哪我需要什么资料的时候可以在哪找到等等一些看似小却又 重要的事。所以说事情是不分大小只要积极学习积极办事做好份内事勤学、 勤问、勤做就会有意想不到的收获。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,:第三周 2012 年 2月 20日至 2012年 2月 24日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :这一周开始尝试做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事

4、情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单但都是疏忽不得的每件事情 都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基 础都要打好。在工作中要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”。在初步了解了行业 的内部运作后要有针对性地去学习岗位上的具体工作为以后打基础为了能够真正的学到知识我很严格的要求自己去做好每一件事情即使再简 单的事情我都会认真考虑几遍因此虽然做得不算快但能够保证让同事们满 意。同事通常也不催促都把任务安排好然后便交给我自己去处理同时还不时 提供一些帮助。等慢慢熟悉起来做起事情也越来越顺手了。我们公司与客户的联 系除了电话就是邮件了一开始都是经理把他跟客户联系的邮件转发

5、给我看让我 学习一下邮件的格式跟内容比起刚开始给客户发邮件都要看着这些来写我现在 也算是得心应手了。实习单位评价单位或部门负责人 ,签名及时间 ,:第四周 2012 年 2月 27日至 2012年3月 2日 实习单位: 实习岗位:销售助理 实习内容及完成情况 :实习第四周开始已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务公司也知道对 于销售我是一个初出茅庐的新手所以刚开始让我做的主要是通过电话跟客户 沟通来进行的。虽然不是面对面但第一次打电话的时候依然让我很紧张。有一次经理出差发邮件给我让我打电话到供应商那里发些货过来。我打电 话给供应商的时候出于我自身的经验不足还有对进货的流程不太熟悉让对方有 点不

6、耐烦后来还是经理说他自己去联系我当时还有点怕那个供应商会说我坏 话。又有一次是给客户打电话确认货品是否有收到这个客户特别友善在挂电 话的时候还问我姓什么我当时就觉得我被重视了心里高兴得不得了这一周让我感觉到自己在进出货的流程上还有很多的不足要学习的地方还 有很多很多期待下一周会有所进步。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,:第五周 2012 年 3月 5日至 2012年 3月 9日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :上一周与供应商、客户的交流让我意识到了自己的不足。请教了经理之后 我也明白了很多。在出货方面先是要接到客户的订单确认交货日期。然后查询 在此之

7、前是否有未交的货品确认公司的库存是否满足若是不足要及时调货 确保能按时交货。发货前要核对货品标号、数量。货品发出后邮件通知客户快 递的单号及货品箱数并确认大概到货时间待货品到后确认客户是否有收到。完 成了一次出货之后要保存送货单、快递单做好相关的记录以便后续对账。看似 简单的出货流程却一点也不得马虎。都说会计的从业人员要非常的细心谨慎 现在看来不光是会计行业每一个行业每一个容易疏忽的小细节都需要我们 的细心谨慎。而我现在从事的又是我以前没接触过的销售行业更加要求我用加倍 的努力来去学习加倍的热情来对待也相信会计专业的我也能够胜任销售助理这 个职位。实习单位价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,

8、:第六周 2012 年 3月 12日至 2012年 3月 16日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :经过一个多月的锻炼发现自己还是有所进步的即使之前从来没有接触过的 销售岗位。也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的 事情。现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客 户传达公司以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和 产品特点有相当的熟悉。工作进行的还是比较顺利的电话也不是很多通常都较 短只需要简单的作一些相关的介绍即可当然也有些客户需要更详细的信息于 是我需要对全局都做一番描述力图让对方更深的了解我们的

9、产品最重要的是让 他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述 的比较清晰如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候自己心里都 会觉得很踏实虽然已经讲的口干舌燥了但一想也许我刚才一番话就搞定了一 笔生意即使再辛苦也是值得的。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,:第七周 2012 年 3月 19日至 2012年 3月 23日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :第七周又是全新的一周。在这一周里对新的业务进行了了解一一与客户的对账工作。由于上个月才来公司没多久经理便没让我接触这个工作。我们公司一般都是20号与客户对账。对账前需要整

10、理客户的出货记录并 制作成表格表格提供的内容有每一笔出货业务的数量、货品编号、出货单号以及 总金额确认无误后由业务员签字盖章然后提供给客户客户核对无误之后打 出增值税专用发票提供发票签收单。客户收到发票和发票签收单之后再将他们 签字了的发票签收单收回。最后将所有的原始资料 , 表格、发票签收单、发票等 整理归档还有与此相关的邮件信息也得保存以便后续的查询工作。公司毕竟是 以赚钱为目的的所以对账工作就是至关重要的只要有一点差错钱收不回来或 是少收钱都会让公司承受重大而且是不必要的损失。在这一点上我相信我会拿 出会计人员对金钱特有的敏感程度认真对待。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,

11、:第八周 2012 年 3月 26日至 2012年 3月 30日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :不知不觉就又到月尾了我想这个时候应该是会计人员最忙的时候。我们公司 没有设立专门的财务部门而是每月月底请会计事务所的人来做账。经理知道我之 前是学会计的他说让我跟着别人学习学习等我觉得自己有能力了就把公司的财务工作一起做了。我兴奋不已感觉自己的用处会越来越大也由于错过了上次 的学习机会所以我自然会用十二分的努力去学。公司的业务比较简单一般就是进出货的账。但由于平时不做账都留在月底 做所以事情还是有点多的。看着请来的会计老练的整理玩那些原始凭证便在电 脑上完成了记账凭证的

12、录入然后打印出这些记账凭证和原始凭证一起装订成 册。后来的编制资产负债表、利润表等等一系列工作就很简单了。而在整个过程中 最令我不解的就是纳税申报了也怪自己在学校的时候没有好好学习还得现在 花更多的精力来自学。但我一想到自己真正接手公司财务工作的那一天就会有无 穷的动力跟决心了。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,:第九周 2012 年 4月 2日至 2012年 4月 6日 实习单位 : 实习岗位 : 销售助理 实习内容及完成情况 :不知不觉都快两个月了。两个月的时间说长不长说短不短关键是要自己能 从有限的时间中有所进步体现自己的价值。现在面对经验比我丰富、阅历比我深的客户也能够通

13、过简练清晰的表述使 对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。而我们也得向客户 负责对于客户对产品的目标价、月用量、提供的时间以及对品牌的要求都要了解 清楚。人往往都是这样没有经历过的事情永远都不知道它到底是怎么一个样子 是真的那么难还是并非如此所以不管怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验那么就需要做更多 的准备工作。另外就是不要害怕失败只要用心去做就可以了。等到熟练了那么 成功将是水到渠成的事情自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应 能力。实习单位评价单位或部门负责人 ,签名及时间 ,:第十周 2012 年 4月 9日至 201

14、2年 4月13日 实习单位: 实习岗位:销售助理 实习内容及完成情况 :现在对大多数的业务都比较熟悉了公司的基本业务都可以放心的去做我反 而觉得每日重复单调繁琐的工作有那么一点点的厌倦。我每天就是接听客户的电 话或是在电脑面前打打字一个月对一次账偶尔整理下资料显得有点枯燥。但 是工作简单也不能马虎一个小小的错误都可能会给公司带来巨大的麻烦或损失 特别是销售部进进出出的都是销售的数据要是多个零或是少个零的可是天差地 别啊所以还是得认真完成每一个工作。像公司的业务员每天都得打电话口干舌 燥先不说还得受气如果哪家公司有意向还得到处奔波去商谈。而事实上所有的 业务并不是一次就能交易成功的需要和客户进行

15、多次的沟通结果却也不一定就 是成功。这就需要我们不仅有坚忍不拔的个性、遭遇挫折时绝不轻易放弃的决心和 能坦然面对失败的乐观精神。我们每一个人更应该打起精神好好工作才是。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,:第十一周 2012 年 4月 16日至 2012年 4月 20日 实习单位 : 实习岗位 :销售助 理 实习内容及完成情况 :最后一周各位指导老师也要求我们对之前的几周的实习进行总结。自我感想 如下:这两个月以来我们有喜有悲在这快乐和悲伤的背后我也学到了不少新的 知识和经验这些知识和经验在学校里是无法获取的自己也进步了不少从最初 的学生角色慢慢的转变成了一个社会上上班族的角色自己

16、也慢慢适应了这样的生 活模式。通过实习了解企业的运营管理销售工作在锻炼自己的动手能力同时 开拓了视野完善自己的知识结构达到锻炼能力的目的。虽然我现在的工作不是 我所学的专业但我已经对销售有了浓厚的兴趣。初踏社会便有了很深的感受正 应了那一句话 : 社会是一所最好的大学。只有通过不断的努力、不断的尝试、不断 的积累经验才能发现自己的不足然后弥补不足的时候我们便实实在在的提高 了自己。所以不管怎样努力去做用心去做相信会得到一定的回报。实习单位评价单位或部门负责人 , 签名及时间 ,: 尊敬的赞助商 :*于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括 三个部分 : 开幕式文艺演

17、出、运动会和闭幕式颁发奖项 （两天） 。我们校学生会外联 部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞 助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行 性报告。一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者 多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎 , 并推动学校体育事业的发 展，必引起全校性的轰动。2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为 XXXX 左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3 、本 次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣

18、传。 二、宣传方式1、横幅: 为期一周的大横幅宣传 ,在学校内悬挂横幅 ,（ 横幅内容为运动会的内 容和公司的相关宣传 - 赞助商名称 ）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位 置。悬挂时间是一天 24 小时不间断性。2、 我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传 ） 3 、立 式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。 （ 由贵公司提供 ）4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加 大宣传力度。5 校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间 （一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7 运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。8 宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行 宣传10 调查问9 气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传卷: 活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查 （调查问卷由公司准备并提供 ） 11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应 :