创业计划书模板0001

1、创业/商业计划书黄婷：2401120211，财会 122毛玉洁:2401120122,财会121吴莉：2401120230，财会 122殷婕：2401120238，财会 122左玲：2401120249，财会 122Z.公司名称：Sunshine酸奶会所所属院校： 安徽科技学院指导老师：【主联系人】殷婕【职 务】店长【电话号码传真号码】【电子邮件】503254494qq.【地 址】西二栋411【邮政编码】保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复

2、，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：z.1. 若贵公司不希望涉足本创业 /商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师1.0执行摘要41.1公司概况51.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）

3、 52.0市场分析72.1市场定位与目标客户 72.2市场预测（市场占有率） 72.3竞争分析 72.4项目SWOT分析73.0营销策略83.1产品特征 错误.未定义书签。3.2产品定价103.2销售渠道 123.3宣传推广134.0人员与组织结构154.1组织结构154.2管理团队164.3咅部门/岗位职责 165.0财务分析报告175.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具175.2原材料/商品采购175.3销售与管理费用预测 185.4启动资金需求 185.5启动资金来源196.0月利润预测 187.0风险分析与对策218.0企业的愿景229.0附录239.1附表1:经营第一年利润

4、表259.2附表2 :第一年度的现金流量表 259.3创业/商业计划书评估表 01.0执行摘要1.1公司概况公司名称Sunshine酸奶会所公司类型合伙企业注册地址安徽科技学院创业园主要经营范围学生酸奶，女士酸奶，餐饮酸奶产品/服务概况我们全心全意为消费者托起健康和休憩的平台市场机会1.2注册资金合伙出资1.3商业模式（盈利模式）1.4投资收益评价总投资额（元）5000投资收益率（第一年）%预期净利润（税 后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市

5、场定位与目标客户市场定位安徽科技学院目标客户学生群体2.2市场预测（市场占有率）60%2.3竞争分析与校内超市产生竞争2.4项目SWOT分析S:潜在优势W:潜在劣势O:潜在机会T:潜在威胁产品品类比较齐全未能突出主打产品能满足不同消费者的需求坚强的后盾和强劲的发展后劲。依赖性较强充分利用资源有效整合质量稳定、口感较 好，有一定的市场基 础。经营管理处于初级阶 段，经验存在差距。积极学习经验管理制 度，不断完善与强化。市场定位比较明确，能够集中精力把酸奶会所市场做大做强。均为新开发市场，基础 较簿弱，市场开拓发展 的阻力较大。有阻力才会有机遇概念打造特色酸奶养生会所专业性欠缺时尚因素吸引力强市场

6、处于空白现状，缺之参考模板打造养生唯一品牌“堂吃”营销模式市场预计缺乏实践证明目前市场无相似经营模式3.0营销策略3.1产品特征 、产品品质用料考究，选用优质牛奶和蜂蜜为主料，新鲜酿制而成，体态呈凝 冻状，扣杯不流淌，浓稠极至。 、特别的口感蜜酿酸奶入口丝般滑爽，回味悠长；冻酸奶口感独特，既有酸奶的 酸甜滋味，又有冰淇淋的细腻冰爽，百吃不厌。 、特别的新鲜Z.会所内现酿现卖，益生菌活力最高，此时酸奶的健康功效最佳，让消费者能在第一时间把握 鲜机 。 、特别的放心会所内透明操作，无防腐添加剂，温雅柔和的天然滋味，让消费者 放心享用。 、特别的个性消费者可以随买随走，也可以停留下来，在音乐的氛围里

7、惬意品尝，或者根据自己的喜爱和口味，自己 DIY出香蕉、草莓、菠萝、苹果 等新鲜水果以及各种保健益生菌调制出最符合消费者口味的花色酸奶， 尽情享受酸奶DIY的乐趣，秀出自己的“天然”的创意。 、特别的养颜会所内还设有 酸奶面膜、酸奶护发、酸奶桑拿 的服务项目，满足众 多爱美者的需求，充分体验一次由内到外的美丽旅程。3.2产品定价饮用酸奶参考价格表:品种系列每份产品净含量原料成本（含包装物）参考售价原味酸奶220g/ 杯1.50元/杯4.0元/杯鲜果粒酸奶系列240g/ 杯1.65元/杯4.5元/杯蜜豆酸奶系列240g/ 杯1.70元/杯4.5元/杯蜜制瓜酸奶系列240g/ 杯1.68元/杯4.

8、5元/杯谷物酸牛奶系列230g/ 杯1.58元/杯4.5元/杯果酱酸牛奶系列240g/ 杯1.65元/杯4.5元/杯冰淇淋酸奶系列240g/ 杯1.60元/杯4.5元/杯果仁酸牛奶系列240g/ 杯1.60元/杯4.5元/杯酸奶奶昔系列250g/ 杯1.25元/杯6.0元/杯蛋香酸奶塔系列250g/ 杯1.80元/杯5.0元/杯酸奶沙拉系列250g/ 杯1.20元/杯4.0元/杯酸奶蛋糕系列240g/ 杯1.10元/杯4.0元/杯酸奶布丁系列200g/ 杯1.10元/杯5.0元/杯酸奶果冻系列200g/ 杯1.20元/杯5.0元/杯浪漫酸奶系列220g/ 杯1.25元/杯5.0元/杯酸奶酱系列

9、200g/ 杯1.25元/杯5.0元/杯特色酸奶系列220g/ 杯2.20元/杯6.0元/杯z.酸奶糕系列420g/ 盘3.00元/盘8.0元/盘外敷酸奶系列70g/ 盒9.50元/盒20.0元/盒手工巧克力21g/ 个1.50元/个3元/个烤肠15g/ 支0.60元/个1.00元/个爆米花系列500/ 盒2.50元/盒5.00元/盒面膜酸奶价格表产品名称含酸奶量加入成分价格/杯（i00g）备注精油酸奶面膜80g精油20水果酸奶面膜80g水果15植物酸奶面膜80g植物20鲜花酸奶面膜80g鲜花15护发酸奶价格表产品名称含酸奶量加入成分价格/杯（100g）备注精油酸奶蒸发80g精油30水果酸奶蒸

10、发80g水果25植物酸奶蒸发80g植物30鲜花酸奶蒸发80g鲜花25Z.注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;3.2销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的主 要原因安徽科技学院创 业园二十平方米无需租金，消费 群体集中2.销售渠道店面销售加外卖选择该销售方式的原因方便，吸引更多的消费者，与主要批发/零 售商合作方式签订合同关系定期交易3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体通过“安科小二”，贴吧等网络平台宣传；发宣传单；会展推广公关活动网络推广通过“安科小二”，贴吧等网络平台宣传促销活动活动方案实施内容综述牛牛诞生记

11、借由本店特有公仔也是形象代言人“牛牛”的隆重推出，打造会所形象与特 色文化，并开展一系列的优惠活动。会员卡制度在会所开业或者优惠活动的时候，向 消费者发放本会所的优惠会员卡，提高知 名度和扩大市场。自制鲜酿酸奶比赛凭借会所现有资源开展自制酸奶比赛，既宣传了会所 DIY理念，也提高了消 费者对鲜酿酸奶的兴趣。学生HAPPYDAY针对酸奶会所的最大消费群是时尚、 年轻的中大学生，特别为他们举办此次主 题聚会，既能够给他们创造属于他们的节日，也能给会所带来收益。酸奶品尝会利用酸奶会所周边的密集小区人群， 积极与各个小区的物业和居委会联系，举 行新品的品尝会，达到市场需求反馈的目 的以及宣传效果。捆绑

12、销售把不同口味或面对不同 消费者的产 品捆绑起来一起销售（或专门设计组合套 装），使组合装总价少于各个单品价格之 和，以增加销量并扩大消费群体。买赠当消费者购买一定数量的 A产品时， 免费赠送一定数量的 A或B产品给消费 者，以增加销量、促进新品上市、应对竞 争等免费赠送将一定数量的产品选择一定的时间， 在固定的地点，免费赠送给固定的消费 者，以扩大影响力、促进新品上市等。附赠礼品在产品的大包装中放入一些消费者常 用的日常用品，以吸引消费者购买产品， 扩大销量。“酸酸甜甜”情人节会所利用空间环境营造的温馨、甜蜜 气氛，再加上酸奶本身酸甜的特质，来表 达情侣之间的酸酸情愫与甜甜幸福。对当 天光临

13、会所的情侣采取“买一送一”的具 体销售形式。“七彩缤纷”圣诞节会所打造以另类、时尚个性化为主题 的化妆舞会，提供有需求的消费者活动的 场所，即可提高知名度，也可增加其他收入。“独一无光棍节举办各大高校交友联谊活动，利用现 有资源，迎合前卫的交友方式，拾建各校 有志青年思想交流和沟通的桥梁，掀起会 所文化活动热潮，达到现阶段的宣传目 的。数据库营销4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图总经理销售部 财务部客服部采购部4.2管理团队年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长左玲22总经理在读大学生，财务会计教育无黄婷20财务部在读大学生，财务会计教育无毛

14、玉洁20销售部在读大学生，财务会计教育无4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责销售部毛玉洁销售，推广产品财务部黄婷统计财政收入，资金分配客服部吴莉提供良好的售后服务项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备300酸奶机各种器皿办公家具电子设备交通工具店铺/厂房0合计备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例； 月折旧率=1/折旧年数/12 ;单位：元5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.2月原材料/商品采购成本名称数量单价价格单位：元牛奶1010100发酵粉22040调味品50杯具系列（一 次性）50合计2405.3月销售与管

15、理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用20管理费用场地租金0员工薪酬300/ 月办公用品及耗材水、电、交通差旅费200其他财务费用利息5.4 启动资金需求5.5类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项固定资产购置合计工商注册、税务登记费市场调查费、差旅 费、咨询费开办费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流 动 资 金原材料/商品采购2000场地租金0员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费200其他费用800合计3000启动资金总计5.6启动资金来源5.7单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人5000100%私人拆借银行贷款政府小额贷款总计z.6

16、.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主宫业务收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贝献率（）=（主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按 25 %计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策8.0创业风险分析对策行业风险由于饮品、奶制品市场属于低 堡垒市场，只要拥有足量的资金和 技术就可以进入。同时，

17、本会所受 到品牌饮料、街边冷饮店如：街 客、避风塘等的影响，这将会使我 们流失部分消费者。本会所打造了属于自 己的特色，将“天然、养 生、健康、休闲”的理念 融入产品中。消费者不仅 可以自己DIY属于自己的 酸奶饮品，还可以在本会 所享受护发、美颜等咼级 美容机构的服务。政策风险奶源的质量安全带来的隐患。增强对奶源质量第一的意识市场风险竞争力强提高服务，保证品质技术风险资金风险管理风险环境风险其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景把企业经营目标和主营产品定位在酸奶养生专家的高度上。结合其它产品系 列，主做酸奶品种，力争在酸奶会所品牌中做到本地区乃至全国范围内的唯 一酸奶养生

18、服务品牌。z.9.0附录部分酸奶成分功能表序号成分名产品图（仅供参考）功效木瓜Tr蓝莓 tTTt.柠檬橙子银耳猕猴桃芦荟健脾消食、抗疫杀虫、通乳抗癌、补充营养、抗痉挛增进视力，保护眼睛、永葆青春，改善皮肤健康状况、预防癌症、增强记忆力，预防老年痴呆、降低胆固醇，对抗肥胖和心脏病生津止渴、和胃安胎、可治疗主胃热伤津；中暑烦渴；食欲不振；脘腹痞胀；妊娠呕吐生津止渴、补充维 C、增强抵抗力、软化血管、洁净毛孔强精、补肾、润肺、生津、止咳、清热、养胃、补气、和血、强心、壮身、补脑、提神独特的天然银耳精华、补充皮肤所需微量元素，为肌肤提供充分滋养。有效治理皮肤干燥解热、止渴、通淋、健胃的功效、抗衰老、治疗内外妇科疾病抗细菌、真菌作用、抗滤过性病原体、免疫刺激剂作用、消炎作用、伤口愈合作用、增强噬菌、Z.解毒及清洁功能、免疫与抗肿瘤作用z.9.1附表1:经营第一年利润表项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加:其他收入减：主营业务成 本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支岀二、营业利润减：所得税费用（按 25 %计算）三、净利润单位元9.2 附表2 :第一年度的现金流