房地产项目车位销售方案

1、【XXX】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上 X,地下X,共计X个。（二）客户梳理1. 置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求 也较大。2. 客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结1. 客户购买车位意向度较好2车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略：?适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通 知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。?根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购，采用集中开盘方式进行销售

2、，按摇号顺序（签到领 取号码牌）进行选车位；2、销售时间：待定 （注：建议时间安排在周末上午）3、销售地点：XX项目楼处4、销售目的:通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目， 提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排1、现场布置图：.专业选 购区V2、活动流程图【XX】车位认购流程9:00-9:30 签到，领取号码牌9:30-9:40主持人宣布选购规则10:00主持人宣布车位选购开始， 排队叫号*客户由排队等候区进入销控区， 购车位开始选客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款3. 人员安排及岗位职责审核区检核客户资

3、料，引导客户离场1车恃莒售人员安排及岗位职责区域人员需求Lib JjL|岗俭*所入口 S4-W5 口杨務入口.停车区霁捲引与协俩对讲机签列区2怅索、水笙、筈到本.推示牌、车位 瞌履处示展架、嘔序号谒馨2痕1负基别#零户.堆持现场軼厚戕熏、桌掛茶耿13tiS*IUPW.书宴&错禮2负贞何翹处理&杀寒销控札忻黒一議虬禹字帧5祐瞥人只贵贲喜户接待2ftftteSR开聖(SH?)postft收据 水笨.桌.座倚、2SKteftS开器（觐金梧示曲签的区2備毒UMHSI的筈妁认酬舟故一欢笔.长虫座持、雄示Nt2负费谥料的甫核、ssass理 灼通知务却殖知.档SK水笔.来桌坯 ffi擋示JH全场10陀单如泰

4、51写客户=務助杀客工件牌、Hffltld注：1物料根据人员安排和岗位职责表确定， 一米线主要用于在进入选购区之前， 根据物业平面图进行沟通后布置2. 以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。四、营销执行1、销售政策（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位 租金（车位具体位置需沟通）。（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一 套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以 请客户尽快

5、购买，先保证拥有1个车位。2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5万元/个【XX】销售价格框架类别表单价（万）当天认购优惠（万）非当天认购客户（万）车位50.25备注：1.以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准（2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受3000元优惠3、客户邀约执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约, 车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询0872 ,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。方式三：项目微信公众号释放信息。方式四：小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或 X展架。五、注意事项及建议1、 现场公示内容：（1）认购流程（2）优惠明细公示2、需要准备的表单及材料：（1 ）购买