钢材招商推广策略方案课件

1、钢材招商推广策略方案,钢材物流中心 招商运营推广策略建议方案,2014.6.22,钢材招商推广策略方案,目录,一、前言 二、项目劣势与威胁叙述 三、项目劣势分析图 四、打造执行力强的招商队伍 五、招商形式策略 六、招商方式策略 七、招商渠道策略 八、重点部门的配合 九、探寻新型联盟之间的合作模式 十、创办新的推广策略模式 十一、项目需完善生活配套和商务环境 十二、总结,钢材招商推广策略方案,一、前言,在2014年国内经济大环境影响之下，各行业的经营业态首度出现下滑迹象，钢材的需求量也大幅减少，面临本地其他钢材市场激烈竞争，因此必须找准市场目标客户群、找出属于本项目的特色，为此提出以下几点建议,

2、钢材招商推广策略方案,二、项目劣势与威胁叙述,四点劣势： 第一点：地处郊区，周边环境比较荒凉，交通线路不便，生活设施不完善，诸如交通、餐饮等问 题解决不好，将影响到客户的长期正常经营； 第二点：距离市区相对较远，增大钢材经销商和买主往返时间和费用，进而影响其进场交易的积 极性； 第三点：钢材经销商对新市场能否成功运作心存顾虑，令客商们犹豫不决； 第四点：九江钢材城及乐从钢铁世界钢材城积极抢占乐从客户，本项目因招商起步较迟，现时较 处劣势,三大威胁： 1、重点九江钢材城的威胁； 2、来自乐从钢铁世界钢材市场的威胁； 3、佛山市内现存各大小钢材市场对客户的分流,钢材招商推广策略方案,四、打造执行力

3、强的招商队伍,一、打造有战斗力的招商队伍，最少编制每组有13人，分A、B组2队招商人员，每组由1位 组长领队，A组主要走省外招商推广，B组走省内招商推广，每组人员都必须经过严格的招商培训以及通过业绩考核，招商部须严格执行以下职责： 1、进行市场调研，收集钢材市场情报，并在市场调查和市场情报成果的基础上编制钢 材市场的规划方案； 2、收集、获取钢材商家名片/品牌资源，建立商家名片/品牌档案，分析并确定目标商 家/品牌，形成各业种和业态主力商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划； 5、制定并实施签约

4、钢材商家/品牌的进场、筹备、开业方案； 6、制定并实施商业运营管理方案，落到实处，增强商家进驻的信心,钢材招商推广策略方案,二、必备的办公设施： 1、专用招商电话： 招商组员和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道，要求每天电 销方式的邀约商家上门看铺。 2、能上网的网络条件： 网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源, 是招商 部的眼睛。 同时，招商部通过网络可以把招商信息发布到全国各地，对 甄选目标商家，提高招商质量和商家/品牌档次有重大帮助， 是招商部的喉舌。 3、台式电脑（可考虑适量增加）。 4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展 示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会

5、、展示会等,钢材招商推广策略方案,五、招商形式策略,招商的主要策略是招大引小，通过市场经营氛围的营造聚集人气、消费人气，在做好这些工作的同时，还需要主动开展各种招商活动： 1、本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、有转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的钢材商家，要通过市场调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动上门拜访进行推介项目。 2、异地招商或全国招商：主要是针对项目的市场规划中，本地没有的业种和业态开展的招商活动，其中重点关注省级代理要向地市和县级扩充的钢材行业类商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。 3、重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品

6、牌、以及专业市场开展的招商活动，如钢材行业的参展会等,钢材招商推广策略方案,新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等工作,六、招商方式策略,钢材招商推广策略方案,加强媒企的合作，用新闻事件、网络媒体、自媒体、大众媒体，进行全国或区域性招商大会。 拓宽政企合作的自主招商活动，与中介机构或各类商会，打开各行各业的人脉关系。 建议公司网站需开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的各种信息得以最快速度最大程度的得到发布,七、招商渠道策略,钢材招商推广策略方案,八、重点部门的配合,一、策划部门的配合： 1、配合策划实施招商的广告宣传方案； 2

7、、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会； 3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）； 4、配合策划组织行业单项活动； 5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划； 6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等各种招商资料。 二、物业管理部门的配合： 配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介；在形成合约时就物管方面提出建议；在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。 注：间接配合部门就不另作说明。 三、工程部门的配合： 在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势,钢材招商推广策略方案,九、探寻

8、新型联盟之间的合作，达到资源整合和客户群增值的最大化,钢材招商推广策略方案,十、创办新型推广策略模式,创办华南首届钢材产业“国际老板节,钢材招商推广策略方案,1、通过汇聚全国钢材行业优秀企业家，定期举行钢材产业文化节、电子商务文化互动、行业论坛交流的大平台，互动平台建立后，必定带动项目成功招商,钢材招商推广策略方案,2、创办首届钢材产业“国际老板节”的月刊和书籍，定期寄送行业的商家以及附属行业的商家，不但提升知名度，还有助提升商家信心,钢材招商推广策略方案,3、创立行业文化部，创作微电影、微信微视宣传短片，创作和 制作关于项目的新闻事件和个人创业故事，定期进行传播发布,钢材招商推广策略方案,十一、项目需完善生活配套和商务环境,钢材招商推广策略方案,建议一：需完善配备高档商务连锁酒店、 汽车宾馆、中式酒楼、西式餐厅,钢材招商推广策略方案,建议二：需完善配备生活超市、高端购物和办公场所,钢材招商推广策略方案,建议三：需完善配备健身馆、养生馆等健康运动设施,钢材招商推广策略方案,建议四：需完善配备休闲广场、娱乐等场所的配套设施,钢材招商推广策略方案,十二、总结篇,总结： 面对今年各大钢材市场激烈的竞争氛围，一期项目的招商任 务非常艰巨，