4P理论(最新整理)

1、以万达为例做 4p 和 4c 分析大连万达集团主营业务为商业地产投资及运营管理，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。注册资本 36 亿元人民币，该集团已经在全国 21 个省、自治区和直辖市的32 个重点城市投资建设了 37 个万达广场，其中已开业 13 个万达广场，正在运营 7 家五星级或超五星级酒店。该集团计划在 2010 年新开业 15 个万达广场，新运营 7 家五星级或超五星级酒店。作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。4p 理论4p 理论认为如果一个人营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略

2、和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标即可实现。product(产品)目前该集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块。price(价格)近年来由于中国房地产市场形势大好，一线城市房价急剧上涨，二，三线城市的房价也紧随其后地上涨。并且，大多数房地产商都认为中国的房价还会上涨，随中国城市化的进一步推进，房价上涨的空间还很大。这就使万达集团在做商业地产投资时可以从昂贵的房价

3、中获得很高的利润。例如：2009 年在天津河东新建的万达广场，在销售期房（只有图纸） 时其价格为 8400 元/平方米，2010 年正式开盘，发售现房（未装修）价格已涨到了 16000 元/平米。place(分销)四大业务板块（商业中心，高级酒店，商业管理，销售物业）之间相互支持、相互提升， 形成了一个有机业务整体。这种以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了该集团的核心业务发展模式。 利用“万达广场”的品牌影响力，继续重点拓展一线城市市场，适当扩大在二、三线城市的布局，并力争在各区域市场占有一定的市场份额，从而巩固并进一步扩大全国性布局的长期竞争优势。

4、将其地产投资的产品面向全国进行销售。promotion(促销)万达广场在销售是也使用一定的促销手段，以天津河东万达广场为例，2009 年一期工程刚刚开始就打出广告，打造新的城市中心，并且向前来顾客介绍现在买不仅价格较低，而且还会给一定的折扣，等到二，三期或开盘以后开始发售现房是价格将番上一倍，现在赶紧买。这是一种心理促销手段，但也必须承认 2010 年开盘后确实翻了一倍。4c 理论customer(顾客)主要指顾客的需求。每一个万达广场建成后。都集中了商贸、文化、娱乐、体育、餐饮等服务设施，满足了现代都市生活中白领阶层的购房要求。从而带动所在城市的产业结构调整； 完善便捷的交通， 满足开店者的

5、要求。打造新的城市中心，吸引大型百货商店进驻万达广场，形成一个大型的商业集群。cost(成本)不单是企业的成本，它还包括顾客的购买成本，同时意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，也能让企业有所盈利。房地产商：成本低廉，以天津河东万达广场为例，未建之前，这块地上是一个消防队和一个花鸟鱼虫市场，地价很低。顾客：在天津市区中拥有与万达广场相同的商业服务设施的地盘，如富力地产（大胡同） 开盘价格已经超过两万，所以对于消费者来说，同样可以住在市区且也能享受到便捷的生活，相对而言，万达广场的低价还较为低一些，心理上还能承受些。convenience(便利)即为顾客提供最大的购物和使用便利。

6、商业设施，生活服务设施，文化设施齐全。以天津河东万达为例，其周围有大型超市家乐 福，新建成的万达影城，新建成的万千百货商店，泰新南路公交站，月牙河临时火车站等。令顾客在购物的同时也享受到了便利。communication(沟通)企业通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业顾客关系。企业与顾客进行积极有效的沟通，建立基于共同利益的新型企业顾客关系。万达集团董事长王健林，刚开始从事商业地产时也失败过。其原因就在于没有与商铺的店主，和购房者没能好好沟通，使得其一年之内背了五百多桩官司。swot 分析 s 优势 t 威胁 o 机会 w 劣势s 优势万达集团是率先实现全国布局的大型商

7、业地产投资及运营商，在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。以“万达广场”命名的城市综合体是目前国内外领先的商业地产产品，且具有显着的社会经济效益。t 威胁同做商业地产的投资的运营商，如富力地产，万科，红星国际等等对其构成威胁。o 机会中国城镇化的推进，增加了人们对房屋的刚性需求，一线城市房价大涨，二，三线城市的房价也紧随其后，给万达集团提供了一个很大的市场和销售对象。w 劣势政府出台各项政策抑制房价的过快上涨， 控制银行新增贷款的数额，提高准备金率， 加息等措施，打压房价。不利影响对房地产商的资金链构成威胁， 一旦房价出现拐点，就会导致公司利润的下滑。“”“”at t

8、he end, xiao bian gives you a passage. minand once said, people who learn to learn are very happy people. in every wonderful life, learning is an eternal theme. as a professional clerical and teaching position, i understand the importance of continuous learning, life is diligent, nothing can be gained, only continuous learning can achieve better self. only by constantly learning and mastering the latest relevant knowledge, can employees from all walks of life keep up with the pace of enterprise development and innovate to meet the needs of the market. th