产品推广计划方案书模板.doc

1、产品推广计划方案书模板产品推广需要借助于一定的网络工具和资源， 产品的网络推广网站推广方 法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。 下面是我为您精心整理的产品 推广计划方案书模板。AW篇一一、背景浅析企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品 牌知名度还不高。 行业内的同质性， 经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和 价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。 与商家的诚信需要逐步建 立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企 业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个

2、人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（ 功能、卖点、利益点 ）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与 随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品 , 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用 ; 其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾 客的心理需求相对应 ; 再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如 服务、文化等 ;七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与

3、权威部 门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同 时，应以当前流行的产品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品， 以 给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得， 既得 到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势， 为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会， 提供产品实物和详细资料。 对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提 高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼

4、，百战百胜。4、装材商场 （ 商家）展位推广属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大众广告媒 介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势 必负担过重。 找到与自己最贴近的商场， 无非也就找到了最大的消费资源， 一个 新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争 平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、 培训、建立同期维修服务 站的费用。（二）信息推广 资源库营销可以利用柏拉图理论， 抓住重点，因为一个公司 80%的利润通常来自于 20% 的客户，我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我

5、公司 产品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息， 满足对客户的要 求。另外，我们成立专门的电话营销中心 （ 当然要有好的管理与详细的划分 ） ， 对部分客户尝试电话营销， 或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到客户的一些资 料，比如 Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、 二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客 户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处

6、理。2、网络推广与销售利用人员推销、 广告宣传手段等， 满足通路需求， 使产品快速通过中间环 节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、 成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量， 直接进驻， 并以此 作为样板， 打造以此为一个小中心点的点面辐射。 对终端开通绿色通道， 营造销 售气氛，制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销 商。另外，对个别市场 （ 如工厂所在区或认识度很高的区域 ） ，益守不益攻，应待 基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢 ?直接攻击大品牌， 怕是竹篮子打水一场空， 而利

7、用我们集中精力做足一条通路的灵活性， 如给经销 商更高的折扣或鼓励措施， 增加他的利润， 给他更多的尊重与支持， 想切入立即 可以形成流通的通路， 也许不是那么困难， 而下一步切断大品牌的部分通路又岂 不可能?当然这属于 红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产 品，想要迅速立足市场， 还需要寻找自己的 蓝海 ，这就是在被大品牌放弃了区 域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时， 与大品牌临近摆放， 首先给消 费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆

8、绑如装饰专柜或与之相配套的产品， 可在消费者购买的同时， 引发关联， 方 便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之 无间隙跟踪与 24 小时质量服务这我们企业是最重要的一点， 完善售后服务， 只有诚信好， 以后才有更多 的合作机会，对于客户反馈的意见不足， 我们要进行改正， 不满意的地方双方可 以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（ 可行性的运转销售模式 ） 企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的 销售基础。企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在 企业的战略调

9、整下是企业利益最大化， 市场的坚定与市场的成熟运作， 企业在市 场翻身做主人， 占有了主动地位， 一方面可以对经销商加压， 一方面可以降低新 入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就， 品牌延伸，进行资本运营， 关联产品开发， 扩大经营规模， 寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富， 通路利润的逐步降低， 企业同时面临的被新入企业 冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资， 要想实现利益最大 化，在企业发展期就可将企业的阻力 T 开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以 各种先进终端经营方式对终端直接发力， 如：连锁经营、特许经营等形式

10、。 另外， 由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心， 获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申 请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔， 又有一些格式上的要求， 因而许 多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告 可以帮助你向上级报告进步的成果、 记录事件过程 （以备将来参考 ） 、推销你的构 想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告， 都要有

11、明确的目的。 无目的的报告毫无意义。 撰写商 业报告通常有三种目的：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告 ; 为推销产品或维持良好的 关系而写给客户的推广报告。*记录一些事情。女口说无凭，立字为证。B、商业报告的内容结构 商 业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分 ; * 结 论和建议 ; * 撰写人、时间 ; * 引言;* 鸣谢单位和人员 ; * 附录。 C 、撰写商业报告 操作步骤* 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者， 风格、语气、搜集资料、 草拟大纲和初 （ 腹稿） 。* 明确

12、阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合 以上对象。* 选定报告的风格正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司规定的格式， 比 较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格， 最好试 一下用正式的格式。/ 如果你的报告是要给助手或同事看， 最好用非正式的格式 （不需要封面、 目录、附加资料等等 ） 与轻松自然的语气。安排内容想给对方传达什么信息 ? * 进一步阐述事情 ;* 工作、产品质量、市场等的评估 ; * 报告事件的细节 ; * 预测结果或发 展; * 报告进展情形 ; * 说服他人采取行动 ;

13、 * 说服他人决定立场。 收集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等 ; * 个 人观察资料 ;* 问卷调查所得的第一手资料 ;* 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究 报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场脑力激荡 ：不需做任何分析， 用最快的速度把你脑袋 里面关于这个主题的想法通通列出来。* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类， 这就是初步的大纲。 大 纲的格式有： 标题大纲以简要的字词列出主题和重点。 句子大纲以完整 的句子列出主题和重点。段落大纲以一段文字列出主题重点 （ 通常除了很简短的报告之外， 很少用到这种

14、格式 ） 。写作方式* 由广泛到深入将最复杂的信息放在报告最后。 * 由已知到未知 以读者已知的资讯做为讨论的起点。* 按重要程度排列由最重要的资讯开始介绍， 或者由最不重要的资讯 开始。* 按时间顺序排列由过去到未来，或由现在追溯过去。* 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论。* 按说服对方的程序发展叙述问题， 列举解决方案， 举例证明方案的 可行性，提出建议性的行动计划。动手写报告。* 打草稿以 标题大纲 为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子， 以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。* 分段突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。 *做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面

15、上的 资讯与首页相同。* 做标题页。包括： 这份报告的名称 ; 作者的名字 （有职称或头衔 ）; 送交日期 ;公司名称 （及住址 ）; 部门名称 ;本报告的档案号码 （ 如果已经指定的话 ）; 授权或要求写这篇报告的 人或单位名称 ;留给授权者或批阅者签名的空白处 ; 主要的读者姓名。写简介或前言简介是全文的第一个部分 ; 前言则是有关整篇报告的介 绍。做目录。写摘要节录内容中的重要结论， 但不举例加以说明或证明。 摘要是全 文的缩影。写报告呈交信开头，明确说出报告的名称 ; 中间，提醒读者注意报告 的重点; 结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。做页面大标题、小标题、字行

16、距、图表及页码等。 设计报告的外观 有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面：· 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。· 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。· 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。· 产品价格定位不当。· 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。· 促销方式不务，消费者不了解企业产品。· 服务质量太差，令消费者不满。· 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问

17、题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找 机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的 消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距， 把握利用好市场机会。四）、营销目标。销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体 目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件， 预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。五）、营销战略 （具体行销方案 ）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：· 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出 产品特色，采取差异化营销策略。

18、· 以产品主要消费群体为产品的营销重点。· 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略 建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。1) 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产 品迅速启动市场。2) 产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完 善的质量保证体系。3) 产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品 牌，必须有强烈的创牌意识。4) 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其 满意的包装策略。5)

19、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：· 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。· 给予适当数量折扣，鼓励多购。· 以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 卜羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1) 原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，

20、变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2） 实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、 周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低 费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、 旺季营销侧重点， 抓住 旺季营销优势。六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程 中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以 较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈， 企业可凭借