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文档简介

1、华为技术销售面试经验(2) 华为技术销售面试经验 第二天做完三面，等了一个多小时，参加四面，也就是英语面。一共分三个部分。第一部分给8个句子，让你念出来录音，第二部分给10个听力，不是太难，介于四级与六级之间。不过建议大家面试前最好听一听，让耳朵熟悉一下。第三部分是两个topic，自由发挥，2分钟。第三部分最惨，有一个话题连要求都没看懂，单词不认识啊，胡乱说了些。后来打听到说，不在乎你说的多对，关键看能 _。所以大家面试时一定要说，不要太多考虑什么语法，用词，张嘴说就是了，当然劲量别跑题。 四面结束后等的比较久，整整一下午，快6点半了才接受5面。当时又累又饿还紧张。虽说5面是综合面，主要是聊天

2、，但偶尔也要考英语介绍，题目随机。有时介绍家庭，有时介绍专业，有时让你推销自己的 _等等。总的来说，面试官还是要看你这个人。因为一般来讲，后面都是BOSS了，专业的问题前面已经考察了，后面基本不会。他要用人首先符合单位用人要求，然后符合他自己用人标准。符合单位要求的会通过，还符合他自己标准的，很可能把你招到他的麾下。 啰啰嗦嗦一大堆，我的华为面试经历大概就那些了。现在最后给学弟学妹们一些建议，是我自己的体悟： 1. 职业规划和就业目标，你加入公司要干什么职位。是做研发，还是技术支持，还是销售？以后想往哪方面发展？ 相信很多理工科毕业的学生，大家都想做研发。研发牛啊，技术人才啊，要不研究生不是白

3、上了吗？其实不然，关键是先搞清楚这些岗位都是干嘛的，有个正确认识，再搞清楚自己是否适合，是否喜欢。我就认为自己不是搞研发的料，虽然不愿放弃技术。研发和技术是两码事，就像科学家和工程师一样。技术销售不放弃技术，而且要求要懂一些销售的知识。这很符合我自己对自己的职业规划，我也喜欢。 2. 专业不对口，做的项目不对口怎么办？ 很多时候看看别人简历，参加了一大堆项目，那么多专业技能都懂，都精通，感觉很自卑，感觉自己么有竞争力。其实我认为，对于特定单位，能够真正对口的专业和项目少之又少。你研究生期间做什么项目，工作以后还做什么的太少了，基本没有。那你面试时候又 _我没做过项目就OK了，该怎么讲才能让别人接受你？我觉得主要是以下几点： 1）分析问题和解决问题的能力。项目不同，但都会遇到问题。遇到以后你怎么办，用了什么方法取得什么成果。搞定之后肯定会有提高。 2）团队内合作和团队间协作能力。很多事情不是一个人可以做的，需要好几个人甚至好多队伍一起攻克。那在项目期间团队内部你怎么和同学合作，遇到大的问题怎么和别的团队同学协作，这点也是共通的。 3）能力。没有谁什么都是会的。不会可以学啊。其实很多大公司培训体系都很完整，关键看你有没有学习的能力。不怕不会，就怕

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