市场定位管理制度

1、SLN/Q融创*团UHK. Ih-VISIMIHT HC-市场定位管理制度第一章 总则第一条、为适应集团公司日益扩大的业务规模，规范项目不同阶段市场工作程序，为决策提供支持，提升集团公司竞争力，规范工作流程，确保项目获 得最佳的投资效益，特制定本办法。第二条、市场管理本着发挥市场体系的全局作用和平衡作用，通过持续性的研究工作和对项目整体进程的关注， 不断规范和完善操作流程，确保企业经 济效益的最终实现。第二章 项目定位第三条、本章适用于项目方案初步设计阶段。第四条、 项目定位工作是在项目开始全面操作之前，明确项目的整体思路，为 项目的初步设计提供直接依据。第五条、城市公司在对所进入城市的市场系

2、统分析、研究的基础上，并会同城 市公司设计、营销、运营等相关部门编制项目定位报告。第六条、项目定位报告的编制是在系统深入的市场研究工作基础上编制形 成的，直接指导该项目方案初步设计工作的开展。具体内容参见 “项目定位报告”模版第七条、项目定位报告由城市公司报送集团研发中心，集团研发中心组织由“评审委员会”进行评审。第八条、集团研发中心于城市公司报送方案后 7日内完成评审工作并将评审结果反馈城市公司第九条、经“评审委员会”评审确认后，方可进入下一阶段工作。该项目定位报告由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。第十条、未通过“评审委员会”方案评审，由城市公司根据“评审委员会”评议内容重新编制项

3、目定位报告，城市公司在收到集团研发中心反馈后7日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织召开“评审会”第十一条、项目定位报告获得审核后，将作为项目方案设计阶段的指导性文件。第三章产品建议第十二条、本章适用于项目总体方案设计阶段。第5页第十三条、城市公司应对所进入城市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究，并会同城市公司研发、营销、运营、 财务等相关部门编制产品建议书。具体内容参见 “产品建议书”模版第十四条、产品建议书由城市公司报送集团研发中心。第十五条、集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。第十六条、集团研发中心于城市公司报送方案后7日内完成评审工作

4、并将评审结果反馈城市公司该产第十七条、“评审委员会”的评审确认通过后方可进入下一阶段工作, 品建议书由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。第十八条、未通过“评审委员会”方案评审，由城市公司根据“评审委员会” 评议内容重新编制产品建议书，城市公司在收到集团研发中心反馈后7日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织由“评审委员会”参加的“评审会”。第十九条、产品建议书获得评审通过后，将作为项目方案深化设计阶段的指导性文件。第四章分期产品建议第二十条、 本章适用于项目分期产品设计阶段。第二十一条、在项目分期开发过程中，城市公司须针对每期开发产品编制 项目X期产品建议书，以指导项目各期的产

5、品设计。具体内容参见“分期产品建议书”模版第二十二条、项目X期产品建议书由城市公司报送集团研发中心。第二十三条、集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。第二十四条、集团研发中心于城市公司报送方案后5日内完成评审工作并将评审结果反馈城市公司第二十五条、“评审委员会”的评审确认通过后方可进入下一阶段工作,该项目X期产品建议书由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。第二十六条、未通过“评审委员会”方案评审，由城市公司根据“评审委员会”评议内容重新编制项目X期产品建议书，城市公司在收到集团研发中心反馈后5日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织由“评审委员会”参加的“评审会”第二十七

6、条、项目X期产品建议书获得评审通过后，将作为项目方案深化设计阶段的指导性文件。第五章市场研究第二十八条、对项目所在城市的宏观市场、行业竞争市场与区域市场环境进行持续深入的研究。第二十九条、根据内容模板的要求，整理研究成果，定期提交集团研发中心。参见“宏观研究内容模板”参见“区域研究内容模板”参见“行业研究内容模板”参见“竞争项目研究内容模板”参见“竞争企业研究内容模板”第三十条、集团研发中心整理各项目的研究资料并备案，形成统一的项目资料。第三十一条、集团研发中心每季度定期组织研讨会，阶段性总结交流市场研究成果。第三十二条、第六章客户研究对项目所在城市的消费者整体概况，行为习惯与价值取向进行持续

7、深入的研究。参见“总体消费状况研究内容模板” 参见“住房消费特征研究内容模板”第三十三条、会同营销部门对项目目标客户群体的需求和背景资料进行跟踪分析，形成“项目客户管理档案”，定期进行客户分析，为项目的产品设计、 营销推广等提供数据支持。第七章专题研究第三十四条、专题研究工作是由集团研发中心通过整合全集团市场体系的资源,组织针对行业与项目操作中的热点问题进行讨论研究。第三十五条、专题研究内容可由城市公司根据实际操作情况向集团提出需求。第三十六条、各个城市公司的市场体系要配合专题研究工作， 提供所需的市场信息、并且参与相关内部研讨会。第三十七条、集团研发中心整合内外部资源，并就该专题在集团内部进行深入讨论。第三十八条、专题研究的工作成果由集团研发中心编制成为专题报告，在整个集团内部共享，定期发布在集团市场体系的月报中。第八章月度市场工作第三十九条、城市公司需持续的对所在城市的宏观市场、区域市场、行业竞争市场和客户市场进行研究，并且时刻关注项目的整体操作进程和客户分析状 况，每