恒大御景半岛(金碧海岸)销售必读教材48p

1、金碧海岸销售培训资料恒大御景半岛（金碧海岸）销售必读教材成功，从来都只 有准 的人。从开始筹 售恒大御景半 （金碧海岸）那天起，我 立即意 到：我 的工作不只是承担公司 个 目的 售，而更将荣幸的参与和 中国地 界的一大盛事！因此，我 知道，我 必 准 得比以往任何 候都要充分，我 也一定会准 得比他人所看到的更多、更深厚培训师手记金碧海岸销售培训资料目录第一章金碧海岸花园所处区位价值及发展前景4第一节前瞻规划：金沙洲广州未来高尚生活乐园4第二节城市新宠：金沙洲区域特征及在未来广州的地位5第三节生态环境：金沙洲广州自己的后花园5第四节谁与争锋：金沙洲立体交通网络非其他区域所能比拟6第五节生活不

2、假外求：金沙洲全新市政配套系统匹配您的优雅人生6第二章金碧海岸花园地块特征及规划优势7第一节本项目地块特征及构成7第二节本项目特殊的江景自然景观优势：1.8 公里珠江大自然的恩赐8第三节2 万人的小城市，独立自由的幸福家园8第四节充满人文关怀的超前规划理念91、户户收藏珠江美景.92、高层：我看珠江，世界看我.93、别墅：在江与湖之间享受尊贵.9第五节高尚生活从梦想变为现实91、构筑品味奢华生活.92、打造完美的豪宅社区.10第三章建筑设计要点10第一节建筑总篇布局特点10第二节建筑与自然的和谐11第三节户型设计基本思想111、户型设计的景观性.112、户型设计的舒适性.113、户型设计的私密

3、性.12第四节金碧海岸花园交通组织121、社区私家桥与沿江P 线的完美结合.122、宽广的沿江线，永不落幕的景观大道.123、蜿蜒园区道路，便捷与优雅合一.124、对人的最大尊重：人车分流的设计.13第五节功能配套的安排13第四章园林设计与生态环境优势.14第一节无与伦比的丰富江景151、珍稀的江岸线和石门返照.152、户户面江的水岸人生.153、家中有江、心中有江、身边有江的尊显生活15第二节五大湖相伴一生16第 2 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料1、五大湖的分布：五座湖，演绎五种水的个性与柔情162、江水与湖水的动情合唱.163、水与园林和谐相生、相映生趣.164、生活处处皆有水景，

4、生活因水而变得完美17第三节六大园林让您回归自然171、六大园林的分布.172、各大园林的设计特点与景观价值.17第五章户型设计及高性价比18第一节户型设计基本理念及特点18第二节别墅户型类别及分析19第三节高层户型的类别及分析20第四节户型的高性价比21第六章产品优势：超豪华高品位装修.23第一节超豪华：装修标准23第二节高品位：装修材料品牌优势28第三节品质控制管理：精品标准化30第七章金碧海岸花园的社区配套系统.31第一节完善的生活配套31第二节丰富的休闲配套34第三节充足的运动配套37第四节优质的教育配套37第八章金碧海岸物业管理40第一节先进的品牌物业管理理念40第二节戴德梁行在物管

5、方面的品牌实力41第三节细致入微的物业管理服务系统42第九章恒大品牌优势46第一节企业发展史46第二节先进的开发理念精品战略47第 3 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料第一章金碧海岸花园所处区位价值及发展前景第一节前瞻规划：金沙洲广州未来高尚生活乐园金沙洲位于广州珠江航道上游江畔、 市区的西北部，地处广佛都市圈的中心。金沙洲地势平坦，四周被珠江环绕，拥有 5 公里长的江岸线和120 米高的浔峰山，自然环境得天独厚。总面积约9 平方公里，规划用地为826 万平方米。白云金碧海岸花园新城白云金山沙洲北佛环山高市速内环路根据 2005 年修编的广州金沙洲居住新城控制性详细规划，金沙洲被定位为“示

6、范性居住新城” ，是政府首个主导开发的居住区，也是广州首次将一大片地区整体规划为纯粹的居住用地。居住区规划为6 大片区、 182 个街区，共 402个地块，结合自然地形差异和道路骨架形态布置，按“一心、二带、三片六区”全方位发展。目前，中海、万科、保利等大型房地产巨头企业， 纷纷进驻金沙洲开发建设，同时政府参与建设的公共配套设施也开始启动，预计在未来两三年内， 该区域将成为广州住宅产品供应量最大的区域之一。第 4 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料广州金沙洲，这块珠江岸边面积巨大的“无敌江景”带，将是未来广州规划的高尚生活乐园。第二节城市新宠：金沙洲区域特征及在未来广州的地位根据广州亚运城市

7、的规划蓝图， 广州未来将形成两条城市轴线和两大城市发展带，其中金沙洲居住新城正好位于“亚运城市”西部城市发展带的中心位置。而且根据深化实施“南拓、北优、东进、西联、中调”城市空间发展战略的城市发展要求，金沙洲居住新城成为“2010 年十大行动计划”中的西部重点建设新区。因此，无论“亚运广州”规划，还是“广州十大重点建设新区”，金沙洲居住新城都是广州未来西部重点建设的新区域。根据金沙洲的最新规划， 广州市政府将金沙洲明确定位为广佛都市圈的居住新城，将其建成为广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善的生活居住区。可见，金沙洲未来将成为广州西部居住中心。第三节生态环境：金沙洲广州自己的后花

8、园金沙洲，北倚大型生态山林，东临珠江，空气清新，无工厂污染，地理环境得天独厚，是一个自然形态保持良好的半岛。西、北、南三面紧接南海，东与罗冲围隔江相望，拥有4 公里长的江岸线。整个区域地势平坦，植被茂密，沟谷、溪流、湖泊、水塘错落其间，生态环境良好。金沙洲至今还保存着较好的自然环境。海拔 120 米的浔峰山是金沙洲的主要山体，山体上植被丰富，郁郁葱葱；岛内的湖泊河涌总面积约有300 亩，湖泊、河涌与山体的格局分布自然；还有白沙河在金沙洲东侧缓缓流过，岸线长约5公里，水质良好，是广州市水源保护条件的重要组成部分。第 5 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料优质的自然生态环境，使金沙洲成为广州真正

9、属于自己的后花园。第四节谁与争锋：金沙洲立体交通网络非其他区域所能比拟金沙洲地区位于广州和佛山的交界地带，是广州市对外联系的重要衔接点。广佛高速公路及环城高速公路自金沙洲居住新城穿过；地铁六号线顺金沙洲A1路从金沙洲大桥至西北山林地；武广客运专线（连接武汉至广州的高速铁路），由北往南从地下贯穿金沙洲。位于“广佛都市圈”中心的金沙洲区域交通便利，与广州市区通过金沙洲大桥接壤，直接内环路，开车到花园酒店中心区仅20 分钟车程；西距佛山仅10多公里，距广佛高速沙贝立交几公里，距佛山一环里横立交几公里，且佛山一环已于 06 年 11 月通车，连接起整个大佛山；北可接广清高速，四通八达。轨道交通方面，

10、地铁六号线全线浔峰岗至高塘石线路也计划2010 年 6 月 28日开通运营，一期工程由金沙洲经大坦沙、南岸、黄沙、文化公园、海珠广场、海印、东山口、区庄、黄花岗、沙河到燕塘，并设支线连接二沙岛及三号线的赤岗塔站。第五节生活不假外求：金沙洲全新市政配套系统匹配您的优雅人生无论是高档豪宅，还是普通住房，都必须要有合理的城市生活配套来支撑。而金沙洲就是这样一个政府主导下的、经过充分论证的、规划先行的和谐新城。2005 年，广州城市规划将金沙洲定位从“广州市西部大型居住区”调整为“广佛都市圈中心的居住新城” 。在这一战略指导下，所有配套将由政府部门统一规划建设，这是广州市政府在城市规划与建设中从未有过

11、的大手笔，彰显广州市政府建设金沙洲现代示范性新社区的决心和信心。金沙洲没有其它区域当年 “楼盘第 6 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料先行，规划后行”的弯路，有的是政府规划主导下的人居新城建设。在这里一功的社区配套、市政配套都是大家所共享的。在政府的规划下， 金沙洲西北部， 将建一座占地超过百万平方米的城市郊野公园，与东北部的滨江体育公园相呼应。全区将有一家综合性医院、 一个社区卫生服务中心、一个老年人福利院、两个综合服务中心，3 所完全中学，两所9 年制学校， 7 所小学， 13 所幼儿园。第二章金碧海岸花园地块特征及规划优势第一节本项目地块特征及构成金碧 海岸 花园 东临 北江，西距佛

12、 山 10 多公里，对岸 是 “ 石门 返照 ”美景 。江 岸线 呈弧 形 ，长1.8公里， 江 岸绿 化带宽75 米， 地势 由江 岸向内 逐渐 增高 ，占 有 背山 面水 的地 形资 源。项目 占地54.3545公顷 ，规 划总 建筑 面积 886597 平方 米， 综合 容积率 为 1.63 ，产品 以独 立别 墅、双联 别墅为 主，还有 多栋 高层，配套 有金碧 国际 大酒 店、金 碧海 岸会 所、幼儿园、小 学等 ，规划 总人 口约 2 万人。项 目整 体规 划依 地形 呈对 称状，所有住宅 建筑 沿着 酒店 及其延 伸的中轴 景观 带分 布两 边 。金 碧海岸建 设多 款独栋及 联

13、体 别墅 ，建 筑 风格和谐 统一 又各 有特色，建筑 材料 全部 采用环 保节 能型 。户 型 室内 设计 大力 彰显 人性化 ，功能分 区齐 备，中 空客 厅，舒 适气 派。前 后人车 分流，独立车库 ，花园 面积超 大，景观 开扬 。除稀 缺别 墅产 品外 ，也有 相当 部分 户户 望江的 高层大宅 ，全 部是 三房 以 上豪 宅产 品， 设计 布局合 理， 景观 一流 。第 7 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料第二节本项目特殊的江景自然景观优势：1.8 公里珠江大自然的恩赐金碧海岸花园拥有1.8 公里珠江江岸线， 是广州市最长的私家江岸线， 而且位于珠江的上游，河面宽阔，水质清澈，

14、环境优美，还能隔岸眺望“石门返照”美景。无论是在清晨还是傍晚， 是在家中还是在江边， 一边享受清风对心灵的抚摩，一边欣赏无限的珠江两岸风景，可以说是大自然对金碧海岸每一位业主最大的恩赐。第三节2 万人的小城市，独立自由的幸福家园金碧海岸花园规划用地面积54 万平方米，总建筑面积近100 万平方米，主要由 53 栋 31 层高层江景住宅和252 幢 2-3 层独立、联体别墅组成，共规划约5660 户单位，总人口约2 万人。金碧海岸花园配套齐备， 且设计定位高端。 车位配套充足， 独立别墅设有充足独立车库和花园停车位。高层组团地下室可停车4568 辆，综合楼 2 号可停车1325 辆。利用山势地形

15、，在酒店后的高层组团首、负一层配套有约6500 平方米综合商业风情街， 将规划经营社区超市、 各色风味餐饮、 文化用品、咖啡面包店、装饰装潢、美容美发、儿童用品、服饰、早教活动中心、银行、通信等生活配套设施。让您足不出户， 就可享受全面周到的生活配套和服务，在独立自由的空间幸福生活。第 8 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料第四节充满人文关怀的超前规划理念1、户户收藏珠江美景金碧海岸花园为了充分利用江景资源，让每个单元都能有更多的空间面朝珠江，在楼宇的规划设计上做了精心布局， 使每一户单元都拥有超过 180 度的江景景观，户户都能收藏珠江美景。2、高层：我看珠江，世界看我金碧海岸花园的53

16、栋高层高档住宅沿着1.8 公里的私家江岸线一字排开，最大限度地延长了沿江立面的有效视野范围，户户都能轻松俯瞰珠江上游全景，身处高层，与珠江共享心境的开阔。3、别墅：在江与湖之间享受尊贵金碧海岸花园在别墅产品的规划上， 充分的结合了别墅和江景湖景两种稀缺的资源，最大程度的体现了别墅的珍稀和尊贵。在别墅区内，除了与江为邻，坐拥一线壮阔江景的江景别墅外，还有能拥抱林木湖水， 享受绿色生态和宁静生活的湖景别墅，使尊贵的客户能有更多的选择空间。第五节高尚生活从梦想变为现实1、构筑品味奢华生活金碧海岸花园每套户型都由国际著名设计师负责设计，全部超豪华的室内装修让尊贵的业主免去了装修的烦恼，也能体现奢华的享

17、受， 成就身份的标志， 让高尚生活从梦想变为了现实。第 9 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料2、打造完美的豪宅社区金碧海岸花园除了拥有一流产品设计和奢华的品质及服务外，还拥有超五星级的金碧海岸国际大酒店和豪华会所等一系列豪华配套设置，为业主提供全面周到的尊贵服务，打造完美无缺的豪宅社区。金碧海岸国际大酒店是按照五星级标准定位建设，功能齐备，设施先进，与金碧海岸豪华会所功能相互优化。酒店总建筑面积2.3 万平方米，建成后将成为珠江三角洲地区的高级休闲度假、商务会议的胜地，配套有100 多间豪华客房，总统套房、恒温游泳池、夜总会、大型会议中心、急救中心、健身中心等。豪华会所总建筑面积1.7 万

18、平方米，配套有餐饮、儿童游戏、阅览室、棋牌室、室内羽毛球场、室内游泳池、网球场、桑拿、沐足等。第三章建筑设计要点第一节建筑总篇布局特点金碧海岸项目规划用地面积54万平方米，总建筑面积近100万平方米，规划总约 5660户，总人口约 2万，主要由 53栋31层高层江景住宅， 共252幢2-3 层独立、联体别墅组成。 金碧海岸项目整体规划依地形呈对称状，所有建筑沿中心酒店及其延伸的中轴景观带分布两边。江岸线的园林景观规划成五个功能的景观组团，丰富了临江区的功能， 还将利用水道资源设计了一个大型私家游艇码头。五个组团园林纷彩异呈， 展现了不同的海岸主题和欧陆异国风情。别墅组团独立封闭管理，为顶级富豪

19、买家营造一个独立私密空间，尊贵舒心。第 10 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料第二节建筑与自然的和谐金碧海岸项目注重建筑群、江湖与自然资源的完美和谐。依据丰富的江岸资源，该项目的建筑群总体规划像一艘起帆远航的巨轮，紧紧与1.8 公里的江岸相贴。项目建筑充分考虑当地的原生态地貌资源，因山走势，因地制宜，根据地势由江岸向内呈梯式逐渐增高，占有背山面水的地形资源。项目掇山理水， 五大人工湖与浩瀚珠江遥相呼应， 人工构筑的园林建筑与羊城八景之一的 “石门返照”自然美景达到有机融合。第三节户型设计基本思想1、户型设计的景观性金碧海岸户型设计追求最大可能的景观性。首先，项目别墅产品或临江而建，或依湖而

20、居，前后花园，充分保证了别墅良好的景观资源。高层产品呈梯式结构合理布局， 3层以上户户皆可俯瞰珠江胜景。其次，在室内设计上，中空设计， 270度大飘窗，舒适气派，景观开扬。2、户型设计的舒适性金碧海岸户型设计采取超一流的标准，恒大集团不惜重金聘请国内外专家共同多次研究。 款别墅建筑风格即和谐统一，又各有特色， 建筑材料也都是采用环保节能型。户型室内设计注重人性化，功能分区齐备，中空客厅，舒适气派。前后人车分流，独立车库，花园面积大，前花园宽阔大气，景观开扬。在别墅的室内装修配置和交楼标准打造上，更是精雕细凿， 全部名牌材料， 配有小型家庭中央环保空调，家庭安防高科技智能系统，家庭独立电梯等。第

21、 11 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料3、户型设计的私密性金碧海岸户型在确保各区功能的联系性外，同时更加注重不同空间的相对独立性。别墅产品在规划布局上讲求独门独院，私有领地感强。 高层产品在规划布局上采用两梯两户、 两梯四户，户型设计上充分保证不同空间的功能分区，做到公用空间和私人空间的隔离，形成“寝食分离”、“居食分离”、“干湿分离”的良好户型格局，功能的互不混搭，确保必要的独立性和隐私性。第四节金碧海岸花园交通组织1社区私家桥与沿江P 线的完美结合金碧海岸项目从金沙洲大桥接壤沿江P线，与项目隔江相连。 社区规划建设的私家大桥，将一桥连接项目与沿江P线，使项目与广佛交通网融会贯通，交通

22、更加快速便捷。社区私家桥与沿江P线得以完美结合。2宽广的沿江线，永不落幕的景观大道金碧海岸东临一线江景， 沿江岸线长达 1.8 公里。项目私家滨江大道， 构筑了项目永不落幕的景观大道。廊柱围合雄伟的大门， 阳光下明丽的水道， 几乎无暇浏览路边遮天的树荫， 眼前宏伟的殿堂正恭迎着您的驾临。台基正中的欧风雕塑，置身轻巧的廊柱围合之中，透过它们，遥望到浩瀚的五大湖，登临之处，仿佛君临希腊神殿，风过耳，恍若听到爱琴海的低语。3、蜿蜒园区道路，便捷与优雅合一金碧海岸项目园区路网纵横， 以园区五星级酒店为核心， 围绕蜿蜒五湖铺展第 12 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料开来。道路命名结合园区五大湖景观

23、和五大组团。其中，“金棕榈南、北道”为园区酒店主入口两边道路；酒店前面命名为“金棕榈大道”，酒店后面的两条道路分别命名为： “金棕榈后街”及“黄金海岸商业街”。由此为核心，金碧海岸园区道路 30余条，贯通社区各个角落，方便与优雅得以完美结合。4对人的最大尊重：人车分流的设计金碧海岸在设计方案中， 实现了整个社区的人车分流。 此举不仅在于保证充足的车位以供业主泊车， 更重要的是这种实现人、 车分离的设计， 可以让社区内优雅的生活、闲适的休息环境不受干扰， 使“家”更具有远离尘嚣的氛围和环境。人车分流设计，充分体现了金碧海岸项目对人性的最大关怀。第五节功能配套的安排金碧海岸配套齐备，且设计定位高端

24、。车位配套充足，独立别墅设有1-2 个独立车库，双联别墅也有充足的花园位置停车。高层组团地下室可停车4568辆，综合楼 2号可停车 1325辆。利用山势地形，在酒店后的高层组团首、负一层配套有约 6500平方米综合商业风情街， 将规划经营社区超市、 各色风味餐饮、 文化用品、咖啡面包店、 装饰装潢、 美容美发、儿童用品、 服饰、早教活动中心、 银行、通信、房产中介等生活配套设施。配套建设有国际超星级标准的金碧国际大酒店，建成后将成为汇集中国富豪、企业领袖的商务会议、 度假休闲、娱乐的中心，还配套有金碧海岸豪华会所、2 所幼儿园、 1 所小学、 1 个大型商业街、私家游艇码头等。金碧海岸国际大酒

25、店是按照五星级标准定位建设，功能齐备，设施先进，与金碧海岸豪华会所功能相互优化。酒店总建筑面积2.3 万平方米，建成后将成为第 13 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料珠江三角洲地区的高级休闲度假、商务会议的胜地，配套有100 多间豪华客房，总统套房、恒温游泳池、夜总会、大型会议中心、急救中心、健身中心等。豪华会所总建筑面积1.7 万平方米，配套有餐饮、儿童游戏、阅览室、棋牌室、室内羽毛球场、室内游泳池、网球场、桑拿、沐足等。第四章园林设计与生态环境优势金碧海岸花园设计充分利用场地现有的景观资源，顺应地势塑造园林景观；重新整理园林的山水关系，使水系贯穿整个小区。金碧 海岸 的景 观设 计体现

26、 出三 大亮 点：一、金碧 海岸 花园 的整个 设计 结构 严谨 ，布局 有方 。绿 地系 统 分公共绿 地和 组团 绿地 ， 公共 绿地中1800 米长的 沿江 绿地 带与 中 轴线 景观带占 据全 区中 心位 置 ，环状 的楼 间绿 地随 小区 主要 交通 道路 布 置，使 小区处 处充 满绿 色；二、金碧 海岸 花园 设计因 地制 宜，掇山 理水。充分 利用 场地 现 有的景观 资源 ，顺 应地 势 塑造 园林 景观 ，高 出筑台 、低 洼成 湖， 断处安 桥，使人 工构 筑与 自然 环 境有 机融 合，而 且重 新整 理园 林的 山水 关 系，水 系贯穿 整个 小区 ，成 为 景观 中

27、的 亮点 ；三、金碧 海岸 花园 采取以 人为 本，植物 造景自 然式 设计 。以 植 物景观为 基础，结合山行 山势 改造 出起 伏地 形，在树 木花 草之 间以 有韵 律的曲线 建造 道路，充分体现 “ 以人为 本 ” ，利用 道路 的引 导规 划不同 游憩空间 ，满 足不 同人 群 的需 求。第 14 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料第一节无与伦比的丰富江景1珍稀的江岸线和石门返照金碧海岸位于南海里水， 紧接广州金沙洲大型居住核心区，广佛经济圈核心区，地理位置优越，自然景观资源得天独厚。项目东临一线珠江，沿江岸长达1.8公里，可眺望羊城八景“石门返照” ，浩瀚珠江尽归项目所有，具有不

28、可复制、弥足珍贵的江岸资源，景观优势无与伦比、得天独厚。2. 户户面江的水岸人生金沙洲地貌生态资源丰富，山丘林地林木葱翠，植被茂密，沟谷、溪流、湖泊、水塘错落其间，水质清澈，自然环境优美。金碧海岸充分利用丰富的地貌资源，项目地势由滨江一线向内呈梯式逐渐增高，占有背山面水的地形资源。每栋别墅都能享受绝好的江景或是组团中心海岸风情园林景观。高层项目在半山蜿蜒环绕，俯瞰珠江，如此布局保证了3 层以上的单位皆可望江。3家中有江、心中有江、身边有江的尊显生活稀有的一线江景资源， 浩瀚壮美的珠江胜景， 金碧海岸全面开启了一个新江景居住时代。在家中，推窗可见珠江江水清丽飘逸，夕阳西下，驻足远望，那是一道与天

29、相接的风景线。 温婉秀美的老河湾， 在项目东边的府第划过1.8 公里的水岸。 零距离接触，感受大自然的四季与晨昏， 把酒言欢，畅想古今帝王凌驾巅峰之豪情。潮涨时，胸怀如江水奔涌，挥斥方遒，拍遍栏杆，入目惊天动地；潮退时，心性若水波涟漪，缓缓起伏澎湃，洗尽铅华，吐纳之间泛现雄浑壮美。在气势恢弘的珠江环绕中， 在氤氲蔚然中， 江岸旁最梦幻的一瞥， 一场流光溢彩的香奈儿第 15 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料时尚派对，江畔烟火璀璨华丽，杯盏交替、衣香鬓影，奢华名贵的水晶饰物，古典梦幻的的尊显临江生活。第二节五大湖相伴一生1五大湖的分布：五座湖，演绎五种水的个性与柔情金碧海岸充分发挥了临江的优势

30、，更在园区内设计五大湖自然景观，将丰富的水资源发挥到了极限。五大湖均匀分布于整个社区园林，五个主题个性鲜明，演绎了五种水的个性与柔情。五大湖以植物为主题，分为香樟湖、玉兰湖、丹桂湖、紫杉湖、曼陀罗湖。其中，玉兰湖以周边的荷花玉兰、白兰等木兰科植物得名；丹桂湖种满桂花树，香满天下，寓意了业主无尚的荣誉和崇高的品质；紫杉湖周边植被丰富，垂柳、鸡蛋花、大叶紫薇四季颜色分明；香樟湖、曼陀罗湖正在规划中。2江水与湖水的动情合唱浩瀚壮美的珠江奔腾不息， 潮涨潮落； 婉转精致的五大湖缓缓起伏，波澜不惊。在金碧海岸，水无形却姿态各异， 江水与湖水动情吟唱， 轻轻沁入业主心田。3水与园林和谐相生、相映生趣“仁者

31、爱山，智者乐水。 ”金碧海岸依山面水，五大湖错落分布，水与园林充分结合，相映生趣，充分体现水岸生活的情趣。同时，五大湖并具有很高的参与性，亲水性强，创造了良好的自然生态环境和出现代休闲环境。五大湖湖畔种植四季植物，讲究四季有花、有景，乔木、灌木、地被植物合理搭配，使整个景观在时间和空间有相应的变化，利用水体现自然生态群落景观，体现生物多样性。第 16 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料水与园林真正融合，和谐共生。4生活处处皆有水景，生活因水而变得完美每一条河流都是一个悠远的传奇，每一个城市都有一个关于河流。沉淀了百年的珠江，缓缓流到我们身边。金碧海岸充分利用1.8 公里江岸线，与江为邻，和自

32、然吐纳。园区五大湖错落分布，喷泉涌动，碧波万顷。社区处处围绕水景落笔，生活因水而变得完美。第三节六大园林让您回归自然1六大园林的分布金碧海岸花园六大园林围绕五星级酒店错落布局，形态万千，风格却又和谐统一，展现了不同的海岸主题和欧陆异国风情。五大湖景观园林色彩高度协调，体现出高尚居住的品味， 同时和浩瀚江景深入的相互渗透，在获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体。达到了自然和人高度和谐统一。2各大园林的设计特点与景观价值五大湖园林景观虽然形态各异但各有特色，展现了不同的海岸主题和欧陆异国风情。同整个项目的建筑风格即和谐统一，又相得益彰。1 ）、采取丰富的水泉造景手法，不同景区各具特色，其中有

33、喷泉、涌泉，落水池、锦锂鱼池及水生植物的配合，情趣各异。2）、重点硬景采用天然石材为铺面，配置热带动物和植物图案， 不论在地面上体验还是高层建筑内俯视，均可感受到浓郁的异域风情。3）、通过大量种植四季植物，选取不同形式的树木花卉品种，高低错落，色第 17 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料彩，质感对比强烈，花开四季，季季景异，让您仿佛置身世界园艺博览会。4）、除了大江大湖之外，金碧海岸花园更为注重园林产品的文化和艺术内涵，适当地运用金属质地的现代雕塑来搭配喷泉、 花草、假山，不但提升了整个社区文化氛围和艺术气息，而且更能彰显业主的身份尊贵至极。第五章户型设计及高性价比第一节户型设计基本理念及

34、特点1、设计思想金碧海岸花园由国际著名建筑大师主笔，本着尊重自然山水之格局， 结合现代园林小区之肌理， 吸取先进科技之理念， 激发居住小区发展之动力。 迈向新世纪小康生活的人们对于住宅小区的总体素质的要求不断提高，而且其发展趋向越来越明显地凸现出“人与自然”这个主题。设计中充分考虑住户的心理及生理上的需求，户型设计精益求精，立面造型、色彩及材质的和谐搭配， 宽敞的庭园，满足都市人们渴望与大自然交融的愿望和需求。避免户与另一户的对视现象，每户视野都达到最大。2设计原则（1）突出本社区特有的时代性和地域性，探索都市中面向二十一世纪年轻一代居家生活的新模式。（2）以人为本，创造舒适、方便、健康、公平

35、、经济、实用的高质量人居环境和社区文化。（3）依山靠江，结合自然，突出江景特色，创造丰富的山水城市景观。第 18 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料（4）用先进技术手段，建立全方位智能化社区管理服务系统，积极发展利用新技术，提高住宅科技含量，创造更为人性的居住小区。本住宅强调调的居住性、安全性、舒适性、标准性、多样性和智能化需求。（1）五明设计明厅、明厨、明厕、明走道、明卧室，住宅视野良好，通风顺畅。（2）分区明确明确功能和面积分配，动静分区、主次分区、洁污分区。（3）生态户型住宅入口设入口花园或绿色玄关，把自然引入户内。（4）新技术采用高新技术特别是网络和智能化系统，考虑智能综合布线等，实

36、现通讯自动化和家庭办公。（5）远视野，无对视，私密性强。3、建筑风格欧陆风格：艳而不俗、轻松自然，优美的曲线与丰富的装饰素材巧妙结合，仅从建筑形态上就能感受那份不容忽视的尊崇之感。第二节别墅户型类别及分析1、联排别墅现在 私营 业主 和高 级白领 阶层 迅速 形成 ，他们 迫切 需要 一种 高 于市区公 寓、但 价格 上又 明显 低于 别墅 的居 住产品，联排别墅 就是 为这 类人准备 的。一直住公 寓房，与自然隔 离了 ，能有 自己 的私 家花 园 ，虽 说比不上 那些 独栋 别墅 ， 但也 算是 独门 独院 ，总算 圆他们的 梦想 。优势： 1、公寓 的价 格 ，别 墅的 品质 ；2、有花

37、 园、 有露 台，亲 近自 然 ；3、亲切 但不 密切 的居住 氛围 最让 人觉 得舒适 、踏 实；第 19 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料4、江景园景、湖光山色尽收眼底。5、户型 适中 、总 价不 太高2、独立别墅找一个不与人共享空间 ( 联体别墅 ) ，不与人同分天地 ( 叠加别墅 ) ，头顶蓝天，脚踏绿地，过独门独户的别墅生活， 是不少人心中居住的终极目标，金碧海岸花园多品种 别墅是此类人群首选。3、广佛区域目前正处于别墅断档期如想在金沙洲买到别墅类产品， 只能等待中粮万科金域蓝湾的联排别墅和恒大金碧海岸的独栋和联排别墅产品了。据了解，预计在年底前开盘的金域蓝湾别墅产品只有联排别墅

38、， 独栋别墅和类别墅产品则不会再有。但恒大金碧海岸则会有不少独栋和联排别墅， 大大弥补了买家对该板块别墅产品的需求。同时，中海金沙湾项目未来也会有一些联排别墅。根据最新规划， 广州市政府将金沙洲明确定位为广佛都市圈的居住新城，将其建成为广州市最具规模、 最具现代、最具自然特色、管理最完善的生活居住区。金碧海岸凸显别墅优势，升值潜力无限。第三节高层户型的类别及分析1、两梯二户大户型：追求舒适豪华大户型设计方正实用，高客厅大开间，房间大飘窗、南北对流，房间通风采光好，江景园景尽收眼底。优胜： 1、东西、南北对流、通风采光好；2、正望江景，反看园景，视野开阔，景观一流；3、三面通风采光好；第 20

39、页 共 48 页金碧海岸销售培训资料4、厅房分区明显，餐厅、客厅独立。劣势：总价高，接受群体有限；2、两梯四户中间户型：更重合理实用“麻雀虽小，五脏俱全” ，中间户型产品设计围绕着合理实用的原则，很多中间户型产品也给人耳目一新的感觉。优势： 1、局部对流、通风采光好；2、三房四房，方正实用；3、厅房分区明显，餐厅、客厅独立；4、布局紧凑合理。劣势： 1、局部过道偏长；2 、局部景观受限。3、大户型的稀缺性“90 平方米以下住房占开发建筑总面积的70%以上”，随着这一政策的出台，中小户型比例的提升，将会使90 平方米以上大户型逐渐减少，高档住宅被很多人视为未来的稀缺资源， 未来供少需旺的市场矛盾

40、有可能刺激和拉升房屋价格的上涨。而金碧海岸开发以大户型为主， 别墅、洋房绝大多数超过120 平方米，这对将来的销售很有优势。第四节户型的高性价比十年的积累与沉淀， 十年的学习与创新， 金碧海岸户型个个都是精品， 户户都是金牌户型，金碧海岸的每一个设计都体现了户型的超高性价比。1、金碧海岸楼宇风格以舒适、整洁为主，优美的曲线与丰富的配套建筑巧妙结合，真正做到了力与美的完美结合，为减轻楼宇宽大体量对城市的压力，一第 21 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料方面应用板式与点式高层穿插的布局，另一方面相连的楼宇相互错落，形成进退有致的空间效果和丰富的天际轮廓线。楼宇立面建筑材料大量使用玻璃与金属，外

41、形充分运用流线设计，无论外立面、楼顶均为如此；金碧海岸优美的江景、湖景与园林风光， 与海岸独特的自然风光融为一体，完美实现公共空间、 半公共空间与私密空间的自然过渡， 体现了建筑立体化生态设计的先进设计理念。超前的规划设计与优越的地理环境完美结合，使金碧海岸毫无疑问成为金沙洲板块 标志性豪宅，引领 金沙洲板块 豪宅的发展潮流。2、金碧海岸两梯二户和两梯四户的单元布局，完全实现了户型朝向设计中的无缺陷理念。不同楼宇错落有致，使每户都单边坐落，三面都有园林江景，三面都采光通风； 再加上每梯只有二户或四户， 使每幢楼内的居住户数达到了目前单幢居住户数的最低极限，真正提高了居住的质量，使买家购买心理的

42、唯一性、尊崇性和优越性得到了最大的满足。3、坐北朝南和望江的户型朝向，是广东的购房者买房时考虑的首要因素，也是广东选择住房的一种风俗。一般两梯六户或三梯八户， 只有 1-2 户是部分意义上的坐北朝南（极少能做到单边布局），而金碧海岸的两梯二户，实现了户户坐北朝南，室内所有的空间都采光良好，没有一处暗角； 每天沐浴在充足的阳光下，而常年的南风对于广州人， 不仅从心理上是一种好运的象征，在实际生活中有更为重要的作用， 且金碧海岸背山靠江， 户型设计做到真正的户户望江，每到炎热的夏季，习习江风夹杂着花香迎面而来；寒冷的冬天，别处寒风咆哮时，海岸却如沐春风里。生活在这里，您会说：“感觉真是不一样” 。

43、4、金碧海岸户户布局开扬，室内功能区域划分科学合理，完全按公共性与私密性结合考虑； 一入户门是开扬气派的入户空间，一侧是一个方正宽敞的大客厅，作为家中的公共区域，在此既可接待友人，也可一家人共享天伦，配合全明第 22 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料全景式设计，尽显尊贵、温馨感受；从客厅穿过走廊（经过厨房、生活阳台、工人房），进入另一功能区餐厅，餐厅方方正正，通过落地玻璃门即为空中大花园，在此用餐，仿若置身于高雅的园林餐厅；餐厅两侧是私密区域：带洗手间的主人套房和次卧室；所有厅、房无论面积、功能，都是按照最高生活标准量身定做，家居摆设随意，生活写意无限。5、金碧海岸所有厅、房均采用全明全景

44、式设计。所有景观朝向全部采用通透式设计，主人房更有超大飘窗，视野开扬，室外美景尽收眼底；每家每户都能看到的江景、湖景与园林通过落地玻璃门与户内相连，将大自然的无限风光引入家居生活。第六章产品优势：超豪华高品位装修第一节超豪华：装修标准5 月 18 日，恒大地产集团与西门子（中国） 、太古漆油 ( 中国 ) 等 13 家设备和材料供应商签订长期直供协议。这是是继 2005 年 10 月以来，恒大战略供应联盟的再度“扩军”。为确保 300 亿元招标工作落实到位，恒大方面态度十分慎重，所有参与投标的供应商均为所在行业的全国10 强企业。此次签约的13 家合作伙伴是恒大2007-2009 年度招标活动

45、的首批签约厂家，接下来第二批40 余家厂商也将在近期与恒大签署合作协议。恒大此举意在进一步强化“精品战略”， 通过统一采购配送和稳定合作模式，将“标准化”的成功经验复制到全国各大项目中去，为恒大的全国拓展揭开新的一页。（ 1）金碧海岸 BC地块高层豪华装修标准一、住宅室内装修（ 2000 元/ 平方米）第 23 页 共 48 页金碧海岸销售培训资料1、门： 入户门：高级装甲门入户门，配“AOPO”( 奥珀 ) 高级入户门锁。厨、厕、房门：采用高级木饰面实芯门及门套，配“AOPO” ( 奥珀 ) 高级门锁及五金件。出阳台门：高级铝合金门， “立兴杨氏”铝合金配件。2、窗：采用高级铝合金窗， “立兴杨氏”铝合金配件；飘窗台配天然石台面。3、客厅：天花：“多乐士”高级乳胶漆，配精美石膏角线；地面：“嘉俊”高级地面砖，周边围天然石材波打线墙身：“多乐士”高