教你轻松找国际外贸客户(doc11页)

1、GOOGLE 别样技巧。轻松找客户 !1.进入 google 高级搜索页面2.关键词输入：产品+importer (not import ) .选择结果： 30 项。3.最重要的一步就是：在任何国家和地区里设定某个国家。到现在为止，自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里把把找到他们的影子。今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。 。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。 。那我就是班门弄斧了。 。1很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的

2、也能有一两个。 举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 GOOGLE。COM 输入 mobile. 就可以了2还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入 Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 这时我们就可以坐享其成了。3一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入 GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 。4一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。 你

3、会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.5一般每个国家的公司名称后缀都不一样， 如中国习惯的是 Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。 如美国习惯 INC； LLC 等，意大利习惯 S.R.L; 西班牙习惯 S.P.A.然后把产品名称， 或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。 。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入 GOOGLE，在把该国家名称输入， 在不

4、行的话就找知名企业的网站， 一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。 】公共油箱很多， 我想大家更多的是要靠自己总结。 通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。印度的 巴基斯坦的 .pk阿曼的 .om意大利的 libero.it南非的 webmail.co.za新西兰的 xtra.co.nz新加坡的 .sg当然其实最常用的还是很多很多其实需要大家去扩展，别

5、人知识提供一个方向6搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。 方法就是输入产品大类名称，在加上show, orfair. 等词。找到他们的网站后， 一般都会有展商列表， 直接 copy在拈切 google 接着找邮箱， 有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。 所以希望大家都能在这个平台， 多奉献，这样得到的也会更多。接着正题：7各国的黄页商务网，这大家又都知道。关

6、键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户， 你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE 在搜索，又会出来惊喜。a: 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点businesscatalogue, 进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。 当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE 在搜索。b:先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。8继续公布亲测

7、引擎重点两个： 1）2)这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了a: 不错的黄页b: 西班牙引擎c: 阿拉伯引擎d: 瑞典引擎e: 以美国为重点辐射部分国家引擎f: 比利时有的网站只有提交表单没邮箱，没关系。只要输入email.有的就会出来，如果不行的话，就把WWW 。扔掉用 . email搜索，因为有时很奇怪， 凭我的经验没有www. 搜出的东西更多。其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。9我主要讲讲关键词， ，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，他又属于AV 系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA

8、或 HOME THEATRE你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是 CO。， LTD， 德国的是 GMBH 等等，你又可以找到 N 多。或者干脆写上 因为这个行业很多公司都习惯用 AV。 COM 结尾做网站，然后会找到 N 多包含 AV。COM 的公司。【原帖由rockysam于 2006-12-12 21:03发表先谢谢楼主，第三条不明白阿，怎么知道买家信息阿，在其注册的商业网上很难判断谁是买家阿。解释下第三条： 当你通过客户名称搜索进入一个网站后， 客户的同类客户肯定都排在一起。 很容易判断，

9、 比如你的客户公司名称为 A，那你就把 A 贴在 GOOGLE 搜索，打开显示有 A 公司的网站，有些网站就会出现一系列与 A 公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的， 如果出现只有他一家的，也不要放弃， 可以换关键词再在此网站搜， 因为有的网站归类不一样。比如我做的是 AV 产品，我可以输 audio visual, 但有的网站或黄页把他归为 audio video, 或是 consumer electronics ，都试一下。买家可以去寻找，除非象 ALIBABA 这样的 B2B 直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在 ALI

10、BABA 里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA 买的。厂家可以给他 OEM。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。再告诉大家一条，大家知道 EXCELL文件后缀是 xls 吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls 符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。原帖由Greenmood于 2006-12-13 18:02发表如果搜到了sales 的邮箱，怎么去向他推荐产品呢？或者怎么作才能

11、让对方把自己介绍给采购方呢？不知道楼主以及其他高人能否介绍一下经验！多谢了！ ！sales 邮箱就是负责销售邮箱， 你找对了，如果一个网站没有 sales 邮 箱 ， 就 看 有 没 有 marketing,or product 邮 箱 ， 也 就 是 marketing. 或 product 。一般都是这些人负责。 。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了， ，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。 再露骨点说独立开发就是碰运气， 如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK 了。不要抱太大希望，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。但发一

12、千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。原帖由 christinali于 2006-10-21 16:20发表谢谢 LZ 的分享呀。也有一个疑问呀， 在使用别国搜索引擎时， 那些语言自己也不认识怎么办啊？语言不认识就找模板网站， 比如你有个德国的老客户， 他有网站，你就上他的网站， 找到你所做产品的关键词， 还有联系方式的关键词， COPY 就 OK 了。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多 8重，你找泰国语言，老挝语言可能就难了，这是就找模板网站要熟悉各国的Contact 的不同写法，就多了就OK 了。】好久不来了，感谢的关注。 。在网上无意发现很多人在引用我的

13、贴，所以今天特此声明下：感谢传播此贴，让更多人受惠，但请转发者注名出处和作者。不要大言不惭的说是自己写的。此行为让人瞧不起。谢谢大家的支持， 我正在整理自己的博客， 开张时希望大家继续捧场，互相交流经验技人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息零碎的时间实在可以成就大事业珍惜时间可以使生命变的更有价值时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦得到时间，就是得到一切用经济学的眼光来看，时间就是一种财富时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。每天早晨睁开眼睛，深吸一口气，给自己一个微笑，然后说：“在这美妙的一天，我又要获得多少知识啊！” 不要为这个世界而惊叹，要让这个